每到年底都是各行各業(yè)開始離職和換位的走馬燈的頻繁時期，也是陶瓷中小企業(yè)和經(jīng)銷商之間的關(guān)系敏感而緊張的時期，廠商關(guān)系就像談戀愛一樣，步伐不一致是走不長遠的。為了找到親密可靠的合作伙伴，陶廠應該從以下幾點考慮。
挑選經(jīng)銷商的同時對方也在挑選你
沒有廠家不希望能夠招到能夠提供優(yōu)質(zhì)資源的經(jīng)銷商，但是廠家對經(jīng)銷商提出各種苛刻要求的同時往往沒有審視自己的自覺性。用通俗的話來說，沒有這么大的頭就戴不了這么大的帽子。
經(jīng)銷商之所以選擇你是因為它也需要依靠廠家的名聲和文化理念等等過硬特色來打通銷路。換言之，實力小、沒有品牌理念、沒有宣傳手段的廠家是既不受經(jīng)銷商歡迎，也不能從經(jīng)銷商獲取優(yōu)厚資源的。所以在考慮經(jīng)銷商為給予什么之前陶廠先首先想想自身有什么可以吸引經(jīng)銷商與你合作。
利益誠可貴，誠信價更高
如果僅僅把廠商關(guān)系當作是一手交錢、一手交貨的利益關(guān)系是不可能長久穩(wěn)定地走下去的。很多廠商關(guān)系都可以這樣形容：“廠家虐經(jīng)銷商千萬遍，經(jīng)銷商仍把廠家當初戀。”當初為了達成合作，廠家給出的優(yōu)惠和扶持條件是誘人的；相處一段時間后，承諾卻不了了之；遇到了問題，廠家習慣性把皮球踢給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在外面擋風遮雨，廠家在背后計算著如何把風險轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商承擔......這樣不走心的合作，哪位經(jīng)銷商能吃得消呢？
我們在提倡改善廠商關(guān)系之時，就是希望廠家和經(jīng)銷商之間可以互相理解、互相讓步一點，先把利益糾葛放在第二位，把完成產(chǎn)品的最終價值放在第一位，相信很多廠家都會領(lǐng)悟到以誠相待，經(jīng)銷商的回報會比預期的更有價值。
互助駛得萬年船
2015年聽到了太多廠商之間斷裂關(guān)系或者糾紛不斷的消息，“大難臨頭各自飛”成為了真實寫照。實際上不論雙方誰出現(xiàn)了困難都不一定是己方出現(xiàn)了問題，一有情況就首先撇開自身干系是不成熟也不理智的做法。在平時的合作當中，廠家應該有意識地向經(jīng)銷商提供培訓和指導；而經(jīng)銷商往外跑時，廠家就應該實時收集動態(tài)和了解情況，不要等到問題越來越嚴重的時候才想起來要解決；就像面對2015年的市場寒冬，廠商互相拋棄也只有坐以待斃的結(jié)局，自己人搞垮自己人有什么好處呢？
2016年到來之際，廠家和經(jīng)銷商都好好為最后的收官戰(zhàn)好好爭取一下，或許受益小讓雙方都過得很難受，但是一個穩(wěn)定而堅如磐石的廠商關(guān)系是彌足珍貴的，攜手共創(chuàng)輝煌佳績應當是廠商共同的奮斗目標。
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