隨著集成吊頂行業(yè)的不斷成長壯大，一些有經(jīng)營理念的經(jīng)銷商把專賣店經(jīng)營的越來越大。隨著一二線城市集成吊頂專賣店的不斷規(guī)范，一些剛步入吊頂行業(yè)的加盟商在處在摸索階段。小型經(jīng)銷商在同一市場中如何與成熟性經(jīng)銷商競爭，可以從以下五點開始著手：
一、正確的經(jīng)營態(tài)度
越來越多的集成吊頂企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營銷納入了整個營銷計劃中，并且一些企業(yè)進行了大刀闊斧地嘗試。無論是企業(yè)自身官網(wǎng)的建設(shè)和完善、硬性品牌網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，還是網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、專題性報道，或者論壇推廣等，都漸成氣候，從贏道營銷顧問機構(gòu)近半年接手的建材類營銷項目看，范圍已經(jīng)從簡單的品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放，擴大到網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、網(wǎng)絡(luò)活動策劃組織、論壇推廣、電子雜志、許可郵件營銷、博客傳播等，甚至已經(jīng)開始在網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播上進行了實踐。
二、不斷提升經(jīng)營管理能力
與大經(jīng)銷商相比，雖然中小集成吊頂經(jīng)銷商的經(jīng)營機制靈活，市場嗅覺更明銳，但由于自身的“短板”，大多以弱者的狀態(tài)正陷入生存的困境，從而導(dǎo)致一些缺乏市場常識的低水平操作現(xiàn)象尤為突出。
三、新穎、主動的宣傳和促銷
廠家雖然會做全局范圍內(nèi)的宣傳，廣告，促銷工作。但是因為經(jīng)銷商多，各地情況差別大�？隙ㄓ屑骖櫜坏降牡胤�。經(jīng)銷商應(yīng)該結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，自己搞宣傳、促銷，花小錢，辦大事。比如：人情營銷、人際關(guān)系營銷、聯(lián)合營銷、互補營銷、團隊營銷等
四、產(chǎn)品利潤的分配
經(jīng)銷商的利潤來源于產(chǎn)品的利潤周轉(zhuǎn)率。對與經(jīng)銷商的獲利，不是看產(chǎn)品的差價有多高，而是看產(chǎn)品的獲利能力有多強。例每件賺10元，1年銷售1萬件賺了10萬，如果每件賺6元，1年銷售2萬件或更多，賺到的利潤能一樣嗎?即使賺到的錢一樣多，市場占有率、品牌知名度和品牌價值也不一樣啊，為以后的高利潤產(chǎn)品打好了基礎(chǔ)，產(chǎn)品的生命力也會更長一些，賺錢能力也就會持續(xù)的更長。
五、品牌的維護
代理集成吊頂品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷商很多都碰到過“竄貨”的情況。要想避免這種情況，必須團結(jié)起來，共同珍惜，愛護所代理的品牌，即不向已有同一品牌經(jīng)銷點的區(qū)域供貨。只有這樣，所有經(jīng)銷商的長期利益才能得到保證。例如：C經(jīng)銷商把自己的產(chǎn)品做好產(chǎn)暗記，建立二批商和終端店進銷存臺賬進銷存臺賬，如某個二批商上個周期拜訪進了200件，這個周期進了100件，就要即可查找原因，是產(chǎn)品動銷的慢了，是自己的服務(wù)沒有做好呢，還是從相鄰市場接到便宜貨了。對于競爭對手低價沖市場的，一方面派自己親戚買低價產(chǎn)品，一方面派廠家切斷貨源，讓競爭對手知難而退。
總之，大的經(jīng)銷商是有小經(jīng)銷商發(fā)展起來的只要廣大中小經(jīng)銷商不斷努力，提高自己的經(jīng)營能力、管理能力、執(zhí)行能力把各種技巧同自己的實際情況結(jié)合起來不斷運用、發(fā)揮，一定能實現(xiàn)銷售突圍。
