在目前衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展過程中，代理型方式成為了華南地區(qū)在市場開放初期衛(wèi)浴產(chǎn)品快速進入消費市場的主要模式，也是當(dāng)前建材市場在合作時期最為關(guān)鍵的貨品獲取渠道。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，在房地產(chǎn)經(jīng)濟高速運行中，將帶動衛(wèi)浴市場巨大的市場發(fā)展空間。然而，現(xiàn)代消費群體在經(jīng)濟收入及消費品味方式上的提高，品牌認(rèn)可度逐步成為當(dāng)前建材消費的主流。
在近年的品牌化潮流中，原有的代理型衛(wèi)浴企業(yè)也在逐步進行經(jīng)營改制，由原有的代理型經(jīng)營模式向品牌型經(jīng)營轉(zhuǎn)型，如一些衛(wèi)浴品牌迅速擴張，有效地拓展了各地市場。為此，筆者將從代理型向品牌型過渡過程中的渠道選擇方式上進行相關(guān)概要闡述。
目前，代理型方式仍然是衛(wèi)浴產(chǎn)品快速進入建材消費市場的主要模式，這種模式也是當(dāng)前建材消費市場合作關(guān)系的基礎(chǔ)渠道。隨著消費群體收入變化及個性品味的提高，消費意識逐步向品牌型轉(zhuǎn)換，品牌衛(wèi)浴必將成為裝飾市場消費群體的消費主流。目前衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)也在逐步的進行經(jīng)營改制，由原有的代理型經(jīng)營模式向品牌型經(jīng)營過渡。然而大部分企業(yè)在此過程中還是沉醉于以前的成功，然而到市場了解以后，才知道“做行業(yè)潮流者，成就大事業(yè)”的真正力量。如品牌與非品牌衛(wèi)浴潔具差價懸殊，這時方知品牌的力量如此之大。
現(xiàn)有衛(wèi)浴代理型經(jīng)營模式，它的產(chǎn)品經(jīng)營形式較為初級，即：由制造廠家——區(qū)域代理——終端經(jīng)銷——消費客戶。在這種營銷渠道架構(gòu)中，制造廠家只要將上游的供應(yīng)商及下游的區(qū)域代理操控得當(dāng)，就能夠保證其利益。
但是，代理型企業(yè)的經(jīng)營管理方式松散，操作方式簡單、經(jīng)營技巧與文化因素相對要求不高，因而進入“門檻兒”較低。當(dāng)前進行經(jīng)營模式改革并極力向品牌型邁進的衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)，除為了保持企業(yè)長期經(jīng)營的穩(wěn)定性外，更重要看中品牌經(jīng)營過程中獲取更高的市場回報率。
品牌化經(jīng)營成為了衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展經(jīng)營的大勢所趨，然而，在此演變過程中，新環(huán)境中的品牌模式的建立是需要付出代價，是有風(fēng)險的經(jīng)營，因此只有小部分的衛(wèi)浴企業(yè)在積極謀求新發(fā)展，其余在觀望中蓄勢待發(fā)。
但是我們必須清楚：衛(wèi)浴企業(yè)原有的代理型渠道已經(jīng)不能夠滿足衛(wèi)浴品牌的構(gòu)建和銷售推進。因此，代理型衛(wèi)浴企業(yè)在品牌化渠道改制中常常會采用三種方式：原有批發(fā)型營銷渠道的整體過渡;原有批發(fā)型營銷渠道的部分過渡;建立新的品牌型營銷渠道。這種三種方式可以根據(jù)企業(yè)的實際情況而定。構(gòu)建品牌化強勁渠道不是不尋求合作代理，而是要求合作代理關(guān)系更深層、多方位的合作(如：店面裝飾外面招牌)。
當(dāng)前品牌拓展的思路很多，如何去構(gòu)建品牌強勁渠道呢?我們可以從市場進入階段---市場開發(fā)階段---形成品牌強勢三個層次發(fā)展：產(chǎn)品規(guī)劃完，品牌建立起來了，在市場開拓前期企業(yè)最好能利用公司及合作單位的人脈網(wǎng)絡(luò)，邀請體育與娛樂界名人，并充分利用與行業(yè)媒體的良好關(guān)系，積極舉辦新產(chǎn)品發(fā)布會、論壇、參與大型活動贊助等等，利用他們的影響力迅速擴大知名度，帶動一批中高收入人群對衛(wèi)浴品牌的認(rèn)同感，通過給予區(qū)別與外來品牌的價格差異而得到實惠，并為他們提供超值的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，增進與消費者互動，從中建立自主品牌的忠誠度。
目前，品牌核心競爭力已由原來的營銷層面上的競爭，轉(zhuǎn)向資源整合的品牌核心能力的競爭。傳統(tǒng)意義上的資源整合，沒有充分考慮各種市場因素和品牌核心競爭力，致使許多企業(yè)或品牌在成長過程中，違背了品牌核心競爭力的原則，品牌出現(xiàn)衰敗現(xiàn)象，在市場的殘酷競爭敗下陣來。分析品牌核心競爭力，要運用以價值為主的思維，考慮什么是公司運營的目標(biāo)，以及如何將品牌核心價值最大化。在不斷地進行行業(yè)媒體宣傳后帶來源源不斷的消費群體的同時，配合行業(yè)交流與產(chǎn)品推廣，并通過影響力繼續(xù)拉動消費。
要堅持商標(biāo)及品牌戰(zhàn)略。衛(wèi)浴基地建設(shè)，能夠提升衛(wèi)浴制造業(yè)檔次，目前正在做“制造名市”發(fā)展戰(zhàn)略和衛(wèi)浴行業(yè)協(xié)會也正在積極籌劃中，政府鼓勵企業(yè)注冊和使用商標(biāo)、爭取著名商標(biāo)、打造消費者需求品牌、推廣商標(biāo)品牌戰(zhàn)略。衛(wèi)浴從概念的導(dǎo)入到產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計的有機補充，著實為消費者提供更多元化的服務(wù)與選擇，取得目標(biāo)消費群體的認(rèn)可，衛(wèi)浴外延系列產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)鏈也日趨發(fā)展成熟，產(chǎn)品藝術(shù)風(fēng)格也凸現(xiàn)出來。這種作為也必須從市場開發(fā)階段貫穿始終，機會點是在良性的品牌戰(zhàn)略經(jīng)營中不斷迸發(fā)出來的。
