在做品牌方面圖行天下，佛山企業(yè)喜歡“內(nèi)部公演”，南安則善于“全球同步公映”。——某業(yè)內(nèi)人士在搜狐微博中感言
近日，申鷺達(dá)衛(wèi)浴廣東營銷中心開業(yè)慶典在廣東番禺舉行。這是申鷺達(dá)以全新的模式大舉進(jìn)軍廣東市場，申鷺達(dá)廣東分公司總經(jīng)理倪根生表示，雖然廣東本地有很多優(yōu)秀的衛(wèi)浴品牌，但是申鷺達(dá)有信心，在一年之內(nèi)超越這些品牌。這是福建南安衛(wèi)浴品牌首次如此自信的公布自己對于一個區(qū)域市場的目標(biāo)。申鷺達(dá)并不是第一個進(jìn)軍廣東市場的南安品牌，也不會是最后一個，但的確是近年來最高調(diào)的一個。
申鷺達(dá)的廣東攻略：高調(diào)背后的實(shí)力背書
高調(diào)進(jìn)軍廣東市場，申鷺達(dá)顯然是做好了充分的準(zhǔn)備。
倪根生表示，申鷺達(dá)是衛(wèi)浴行業(yè)中為數(shù)不多的能夠做到全部產(chǎn)品都由自己生產(chǎn)的企業(yè)。經(jīng)過30多年的積累和沉淀chinaren，從五金產(chǎn)品到衛(wèi)生陶瓷，申鷺達(dá)全部做到了自己生產(chǎn)，年產(chǎn)1000萬套衛(wèi)浴產(chǎn)品，同時還是多項(xiàng)五金產(chǎn)品國家標(biāo)準(zhǔn)的起草和制定單位。在銷售網(wǎng)絡(luò)方面，申鷺達(dá)在全國已經(jīng)擁有3000多家專賣店。
2009年，申鷺達(dá)斥資500萬購置40輛福特汽車贈送經(jīng)銷商，從此拉開經(jīng)銷商加盟即送汽車的序幕，這也成為國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)一景。此次廣東營銷中心成立慶典上，活動現(xiàn)場清一色帶有申鷺達(dá)標(biāo)志的汽車也同樣引人矚目。
2010年7月19日，福建日報要聞版發(fā)布了《申鷺達(dá)股份有限公司擬首次公開發(fā)行A股接受輔導(dǎo)公告》，申鷺達(dá)正式進(jìn)入上市輔導(dǎo)期。已經(jīng)完成股改的申鷺達(dá)沒有了后顧之憂，先后成立多個省級分公司，取代原來的代理制，以分公司的形式加強(qiáng)對于個地區(qū)市場的控制，更好的服務(wù)終端。廣東分公司應(yīng)運(yùn)而生，經(jīng)過幾個月的精心準(zhǔn)備圖行天下，最終選擇在2011年3月高調(diào)亮相。
相對于廣東品牌的低調(diào)務(wù)實(shí)，申鷺達(dá)顯然有“不鳴則已 一鳴驚人”的雄心壯志。事實(shí)上，在2011年初搜狐家居三亞新視角論壇上，申鷺達(dá)現(xiàn)任掌門人洪建城就表示，未來三年，南安衛(wèi)浴肯定可以超越佛山。自信源于實(shí)力，強(qiáng)大的生產(chǎn)能力、優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)加上全方位的品牌宣傳，以及加盟商的傾力合作，申鷺達(dá)有充分的理由，讓人期待它在廣東市場的表現(xiàn)。
中宇衛(wèi)浴重新布局廣東市場：2010上市后的重點(diǎn)突圍
2010年，上市以后的中宇能量得以迅速釋放，在全國各地開疆破土，急速擴(kuò)張。廣東市場同樣被提到一個重要地位。2010年9月，中宇衛(wèi)浴佛山新營銷中心開業(yè)，直接把專賣店開到了廣東的衛(wèi)浴制造中心，這也是中宇進(jìn)入佛山市場3年后的最大動作。中宇衛(wèi)浴營銷總監(jiān)林文武接受搜狐家居采訪時表示焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)，廣東是一個比較多元化的市場，中宇會通過對品牌的打造和經(jīng)營，以及對于經(jīng)銷商的幫助，帶動中宇在整個廣東市場市場份額的提升。對于佛山品牌，林文武表示，大家都在向整體衛(wèi)浴的方向發(fā)展，中宇也會朝綜合品牌的方向努力，通過不斷加大投入，在PK中成長。
輝煌與九牧：進(jìn)入較早 低調(diào)切入
相對于后來發(fā)力的申鷺達(dá)與中宇，輝煌與九牧都是較早進(jìn)入廣東市場的南安企業(yè)。九牧早年一直以“農(nóng)村包圍城市”的渠道策略為主，也許店面并不起眼，但是銷量并不小，通過廣撒網(wǎng)積極擴(kuò)大自己的市場份額。
輝煌水暖在聘請了魯豫做代言以后，品牌的外在表達(dá)多了很多柔和知性的色彩，可識別度明顯提高，加上企業(yè)本身多年來的穩(wěn)扎穩(wěn)打，向整體衛(wèi)浴領(lǐng)域的積極延伸，并不會比很多廣東本地品牌弱勢。
2010年，九牧聘請李冰冰作為新的形象代言人，主打健康環(huán)保牌，輝煌也在積極調(diào)整，這些變化能否最終反映在終端并有效提升品牌影響力，還有待觀察。
值得一提的是，四大品牌的廣東加盟商中，很多是福建人，甚至是南安同鄉(xiāng)。南安號稱有20萬營銷大軍并非夸大，這也是南安衛(wèi)浴的優(yōu)勢所在。因?yàn)橥曂瑲�，在溝通上減少了很多障礙，感情上也更容易維系，在商業(yè)利益之外還多了情感的紐帶。這也是南安品牌廣東攻略中最重要的武器。
廣東市場的吸引力：人均收入達(dá)到中等發(fā)達(dá)國家水平 消費(fèi)能力強(qiáng)
據(jù)統(tǒng)計，2010年，廣東實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值(GDP)45472.83億元，同比增長12.2%，人均GDP折合接近7000美元，已達(dá)到中等發(fā)達(dá)國家水平。雖然還存在地區(qū)發(fā)展不平衡的現(xiàn)象，但是總體而言，廣東的GDP總量位居全國之首chinaren，總體消費(fèi)能力還是很強(qiáng)，高中低端需求同時存在，對于企業(yè)產(chǎn)品線的要求相對較高。大量衛(wèi)浴制造企業(yè)總部云集，也使得經(jīng)銷商對行業(yè)各方面的信息更為透明，消費(fèi)者對于外地品牌的認(rèn)知度并不高，在這點(diǎn)上，鷹牌、東鵬、鉆石等老品牌認(rèn)知度更高。正如中宇衛(wèi)浴營銷總監(jiān)林文武所言，大家都覺得，廣東市場不好做。另外，消費(fèi)的多元化與品牌的多樣性也加劇了這個市場的復(fù)雜程度。無論是對于南安品牌或者佛山品牌，或者是國際品牌而言，廣東市場都不是一個很容易就能分一杯羹的地方。
小結(jié)：從消費(fèi)者的角度來看，因?yàn)槠放频亩鄻有砸约捌髽I(yè)之間的充分競爭，有了充分的選擇空間，加上一些中心城市賣場較為集中，使購買變的更為便捷。所以，多一些類似南安品牌的“鯰魚”，也許不僅僅會刺激本地品牌的斗志搜狗，更好自己的改善產(chǎn)品和服務(wù)，同時也能夠形成一個充分競爭的氛圍，帶動整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。從這點(diǎn)來看，南安品牌越過福建，積極向“西”延伸，不是一個產(chǎn)區(qū)跟另一個產(chǎn)區(qū)的角力，更多的是一種融合與交流，是產(chǎn)業(yè)資源的一次整合與提升。我們期待通過這種融合與提升，國內(nèi)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的兩大產(chǎn)區(qū)能夠互相取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步。
