一波未平一波又起，數(shù)據(jù)顯示多家廚衛(wèi)電器為主的巨頭企業(yè)前三季度營收下滑，以此可以看出，廚電企業(yè)面對傳統(tǒng)渠道及電商渠道市場需求不足，凸顯乏力，有業(yè)內(nèi)人士表示，廚衛(wèi)電器企業(yè)業(yè)績主要營收來源于電商渠道、實體店渠道、工程渠道、服務渠道以及一直被關注的竄貨渠道，雖然多家巨頭企業(yè)在拼死保護數(shù)據(jù)，但仍未能起到任何作用，因為我們觀察廚衛(wèi)電器行業(yè)多家一線品牌零售量額下滑看行業(yè)整體趨勢，每一位實體店經(jīng)銷商都應該認真思考。
多方綜合數(shù)據(jù)顯示，多家廚電行業(yè)巨頭企業(yè)，自2017年開始，業(yè)績處于零售額微增，零售量卻下滑，這說明此類企業(yè)的整體產(chǎn)品單價大幅提高，也就是說，從中高端徹底升級為高端，以此來減少因市場需求不足，帶來的業(yè)績下滑，尤其是對于行業(yè)的上市公司更為重要。
但是，這并不代表，單純只是部分一線巨頭品牌面對市場危機，從上述數(shù)據(jù)可以直接反饋的數(shù)據(jù)問題是“一線品牌升級高端產(chǎn)品，來彌補市場需求不足”，說明多企業(yè)已預估到，無論中高端增量都是一個難題。
對于行業(yè)的二三線品牌而言，大寫的尷尬，有多個業(yè)內(nèi)人士對中國廚衛(wèi)行業(yè)平臺透漏稱“多個二三線品牌，雖然在行業(yè)知名度較高，但是在消費市場卻鮮有人知，多個此類品牌2019年前三季度業(yè)績大幅下滑”，這類品牌主要是圍繞線下渠道市場發(fā)力，線上即便是有電商平臺旗艦店，多是為線下渠道扛價，或為招商布局準備的，只是擺設而已。
為何此類二三線品牌會嚴重下滑的主要原因是“價格直逼國內(nèi)高端定位廚電品牌”，此類營銷模式只能等死，論比知名度、產(chǎn)品差異化、價格三個重要維度，市場均沒有任何優(yōu)勢可言。大幅下滑只是2019年，2020年如果不做出改變更難以生存。
有此類二三線品牌經(jīng)銷商，向中國廚衛(wèi)行業(yè)平臺表示，當時沒有看準市場定位，直接選擇了品牌經(jīng)營，但是經(jīng)營后發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品價格直逼一線品牌，還有很多消費者沒有聽過，這個問題一直是困擾門店營收的問題。為此，提醒各界經(jīng)銷商，如果你代理的品牌渠道價格直逼高端品牌，最好還是慎重考慮。
對于四五線廚衛(wèi)電器品牌而言，多集中于鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)市場發(fā)力，縣區(qū)級市場越來越?jīng)]有優(yōu)勢，如果沒有自帶營銷模式，沒有自帶品牌優(yōu)勢的品牌更是難以長期生存，用一句廚衛(wèi)業(yè)界營銷人士的話說“許多此類品牌都是在等死”。
但是，對于大量的四五線廚衛(wèi)電器品牌經(jīng)銷商而言，選擇的品牌如果還停留于噱頭式的營銷，那么下一步等來的一定是，本地市場需求不足而導致滯銷風險。
我們需要充分的了解行業(yè)的品牌分類，不止是中高端，如果細分市場，可以分為以下幾個大類，希望可以助力到中國廚衛(wèi)行業(yè)的經(jīng)銷商朋友們。
第一類：高端專業(yè)廚衛(wèi)電器品牌，顧名思義就是專業(yè)做大廚電起家的品牌，目前在消費市場人人皆知，知名度極高。
第二類：多品類家電跨廚衛(wèi)電器品牌，此類品牌涉及到的大小家電，包括大廚電都有經(jīng)營，依靠其他品類家電出名，但廚電版塊有些國內(nèi)前十，有些卻不盡人意，淪為三四線。
第三類：自帶營銷模式的品牌，比如專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廚電品牌，比如專業(yè)銷服一體化廚電品牌，比如專業(yè)電商廚電品牌，其中互聯(lián)網(wǎng)廚電與銷服一體化廚電品牌多集中于線下市場，專業(yè)電商廚電品牌則集中于線上市場。
第四類：中高端廚衛(wèi)電器品牌，介于高端與中端中間，多個二線品牌想要介入這個行列，卻都以失敗告終，零售及渠道價格緊逼廚電行業(yè)高端品牌。
第五類：二三線普通品牌，產(chǎn)品定位中端價格，在渠道內(nèi)有知名度，但在消費市場卻鮮為人知。
第六類：四五線廚衛(wèi)電器品牌，多以中低端價格為準，其產(chǎn)品多以價格優(yōu)勢取勝，目前主要集中于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，在縣區(qū)級極為少見。
第七類：假冒偽劣擦邊球品牌，有些是擦邊名牌商標，有些為純粹的假冒，此類品牌我們不做過多評價，大家內(nèi)心業(yè)內(nèi)人無需解釋。
為此，2019年馬上快要結束了，已經(jīng)進入了經(jīng)銷商品牌置換潮的開始，在經(jīng)銷商開始選擇品牌的過程中，希望大家根據(jù)自身，定位好市場，選擇好適合我們所經(jīng)營的品牌。
關于集成灶專賣店，我們提醒，目前集成灶在渠道營銷不斷發(fā)力，但經(jīng)銷商選擇也需要理智，如垃圾處理器一樣，雖然存在很大的市場，但是如何達到量化的銷售，是經(jīng)銷商需要思考的問題。畢竟生意是長期的。
