元宵節(jié)過后，陶瓷行業(yè)已經(jīng)全面開工，霸屏朋友圈的開工微信滿載了新一年的幸福期望。
2018，新時代下的陶瓷圈徹底告別了野蠻增長時代，在消費(fèi)升級和個體崛起并存的大勢下，品牌競爭從高速增長進(jìn)入高質(zhì)增長新賽道。
進(jìn)入新賽道的陶瓷人將如何在劇變中找到屬于自己的小幸福成為筆者的關(guān)注點(diǎn)。下面是從媒體觀察和行業(yè)動態(tài)總結(jié)的新一年陶瓷圈幸福通路關(guān)卡，有不足之處，敬請諒解!
領(lǐng)軍大佬們：你的品牌目標(biāo)是什么?
如果說樹立正確的目標(biāo)，可能很多做營銷的人覺得這是個偽命題，市場風(fēng)云變幻，機(jī)遇稍縱即逝是客觀存在的，預(yù)言市場機(jī)遇是把風(fēng)險并存的雙刃劍。但位居領(lǐng)軍大佬洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢，提升趨勢認(rèn)知，是確立企業(yè)正確目標(biāo)的關(guān)鍵所在。
通過對行業(yè)人士新一年趨勢分析總結(jié)，我們得出，2018年陶瓷行業(yè)整體的發(fā)展路徑將會因企業(yè)和品牌沉淀的不同呈現(xiàn)兩個走向：
1、大企業(yè)憑借資產(chǎn)和品牌資源整合優(yōu)勢，將進(jìn)一步加大加快和整裝公司、房地產(chǎn)公司的合作，通過對流量口的跨界整合來占據(jù)市場制高點(diǎn);
2、中小型企業(yè)通過品牌創(chuàng)新優(yōu)勢，憑借產(chǎn)品、設(shè)計、展示、渠道服務(wù)、營銷推廣等等差異化優(yōu)勢滿足新消費(fèi)群體多樣化個性需求，占據(jù)80、90后新消費(fèi)主體客群的心智贏得新的生機(jī)。
但是，無論確立怎樣的目標(biāo)，走什么樣的路線，領(lǐng)軍大佬都需要辨風(fēng)而行，依托企業(yè)資源，品牌沉淀基礎(chǔ)，伺機(jī)而動才能迎向風(fēng)口，展望錢景。
然而不管走哪一種路線，需要正視的是隨著近幾年來掌控著我們流量口的地產(chǎn)公司、工裝、家裝、整裝、電商采集等等平臺在近幾年對材料商的跨界整合，下游企業(yè)遭遇洗牌的現(xiàn)狀。迅速轉(zhuǎn)變角色，重新價值定位，才能讓我們在這次“小流通”到“大流通”的流量口之變中爭得一席之地。
近年來，許多陶瓷上游廠家預(yù)測將來傳統(tǒng)代理商將會逐步轉(zhuǎn)化為品牌在終端的運(yùn)營服務(wù)商，而今天，我們生產(chǎn)廠家也逐步會變成地產(chǎn)公司、工裝、家裝、整裝、電商采集等等平臺的服務(wù)商，所以接下來，夯實(shí)品牌運(yùn)營服務(wù)系統(tǒng)將成為任何品牌目標(biāo)都無法脫離的主線。
行業(yè)‘老司機(jī)’們：擁抱變化還是被變化?
去年一篇《五年后，業(yè)務(wù)員角色將消失?》將目前陶瓷行業(yè)銷售人員堪憂的職業(yè)前景進(jìn)行了剖析，行業(yè)里有些深諳趨勢發(fā)展的“老司機(jī)”卻打趣說：“還能干五年?!恐怕這個緩沖時間預(yù)測的有些樂觀。”
行業(yè)不僅要洗牌，更要洗人!
這是我們生存在陶瓷圈的職業(yè)者正在經(jīng)歷的淋漓現(xiàn)實(shí)。
現(xiàn)代生產(chǎn)廠家和代理商之間的銷售行為經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)改造，已經(jīng)簡化到一個電話，一個按鍵點(diǎn)擊就可以完成，以往作為傳遞信息的傳統(tǒng)銷售人員將因信息扁平化會被直接干掉。作為行業(yè)老司機(jī)，是等死還是積極求變，在新的銷售格局之下重塑自我價值迫在眉睫。
新時代下品牌運(yùn)營服務(wù)能力的考量重在銷售系統(tǒng)的完善及對市場需求的快速反應(yīng)和服務(wù)，營銷人員在終端運(yùn)作中做好新品推廣、產(chǎn)品應(yīng)用、培訓(xùn)示范等多方面的工作，協(xié)助終端經(jīng)銷商與下游的用戶和平臺公司實(shí)現(xiàn)有效對接，打通產(chǎn)品在終端銷售的臨門關(guān)卡是目前終端市場的迫切需求。
為此，業(yè)務(wù)人員將在行業(yè)中不會消失，而是需要在新時代下升級，將在終端被作為營銷顧問，培訓(xùn)教練、渠道開發(fā)及管理者等等多重身份。任何時候我們都無法回避適者生存的市場法則，不管是擁抱還是被改變，都決定了我們將得到怎樣的職場境遇。
曾有行業(yè)人士預(yù)測，2018年陶瓷行業(yè)將是勇敢者的一年，品牌兩極分化將會更明顯，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱。無論大企業(yè)是爭相通過資產(chǎn)優(yōu)勢打造競爭壁壘，還是個性化的中小企業(yè)憑借品牌創(chuàng)新另辟藍(lán)海，2018年身為陶瓷圈的我們都需要真槍實(shí)戰(zhàn)擼起袖子加油干，才能朝向我們的幸福目標(biāo)踏實(shí)邁進(jìn)。
馬丁路德·金曾說：“如果你不能飛，那就跑。如果你不能跑，那就走。如果你不能走路，那就爬行，但無論你做什么，你必須繼續(xù)前進(jìn)。”這句話就是奮斗者的幸福秘笈，它警示懷揣夢想的我們時刻要堅定初心，勇往直前!
