近日，國(guó)美零售CFO兼國(guó)美互聯(lián)網(wǎng)CEO方巍在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，“國(guó)美要向四五線要市場(chǎng)份額，向跨界要市場(chǎng)份額。還有一個(gè)市場(chǎng)是后服務(wù)市場(chǎng)。”在此之前，國(guó)美電器剛更名為國(guó)美零售。
國(guó)美向家電之外的轉(zhuǎn)型在2012年便已提出，但在零售江湖發(fā)生翻天覆地變化的這幾年中，國(guó)美在激烈競(jìng)爭(zhēng)中卻日漸低調(diào)。大股東的歸期更是屢屢牽動(dòng)資本市場(chǎng)的神經(jīng)。有市場(chǎng)傳言稱，大股東黃光裕最快在2017年底可能會(huì)出獄。但這個(gè)消息并沒(méi)有被國(guó)美官方證實(shí)�；蛟S，國(guó)美正在等待一個(gè)有底氣重現(xiàn)往日高調(diào)作風(fēng)的契機(jī)。
轉(zhuǎn)向家居家裝市場(chǎng)
“逐步從家電市場(chǎng)變成家裝家居一體化市場(chǎng)，變成一個(gè)后服務(wù)市場(chǎng)，向四五線市場(chǎng)拓展，這就是國(guó)美整個(gè)市場(chǎng)的張力。”方巍對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者說(shuō)。日前，國(guó)美電器宣布其公司名稱從國(guó)美電器控股有限公司改為國(guó)美零售控股有限公司，簡(jiǎn)稱國(guó)美零售。
不過(guò)，方巍透露國(guó)美目前在家電3C之外的品類占到3%左右。
家居家裝市場(chǎng)成為國(guó)美轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)領(lǐng)域。6月28日，國(guó)美宣布投資2.16億元領(lǐng)投家裝公司愛(ài)空間的C輪融資，持有愛(ài)空間的18.1%的權(quán)益。方巍表示，目前家裝市場(chǎng)和家居市場(chǎng)分別擁有1.5萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模。
國(guó)美提出去電器化的時(shí)間并不算晚。國(guó)美電器總裁王俊洲曾在2012年底對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示：“國(guó)美將在電器的主營(yíng)業(yè)務(wù)上有所延展，再談電器可能有一些牽強(qiáng)。”但方巍在9月5日的采訪中對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，那個(gè)時(shí)候更多的是線上的電商跟線下的實(shí)體門(mén)店的組合，還是電器�，F(xiàn)在無(wú)論是線上的企業(yè)往下走，還是線下原有的企業(yè)往上走，其實(shí)大家都在做一個(gè)綜合平臺(tái)。
國(guó)美從電器更名零售也體現(xiàn)了大股東黃光裕的轉(zhuǎn)型思路。
國(guó)美電器在今年5月便發(fā)布相關(guān)公告，宣布更名來(lái)自集團(tuán)董事會(huì)的建議。目前國(guó)美董事會(huì)有4名非獨(dú)立董事，唯一的執(zhí)行董事鄒曉春和非執(zhí)行董事黃秀虹、于星旺都來(lái)自大股東方面的提名，另一名非執(zhí)行董事是與黃光裕有著“戰(zhàn)斗友誼”的張大中。而在將自己全資擁有的578家國(guó)美門(mén)店注入上市公司后，黃光裕夫婦在國(guó)美電器的持股一舉超過(guò)50%。在國(guó)美電器之外，黃光裕家族更是早已涉足黃金、地產(chǎn)、文娛、金融等諸多業(yè)務(wù)板塊。
大股東不在江湖的日子里，國(guó)美日漸低調(diào)。8月25日，國(guó)美發(fā)布2017年中報(bào)。國(guó)美當(dāng)期實(shí)現(xiàn)銷售收入380.7億元，同比增長(zhǎng)7.8%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)1.22億元。其EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤(rùn)）增長(zhǎng)59.1%至6.72億。另一個(gè)值得注意的指標(biāo)是，國(guó)美當(dāng)期毛利率有所回升，達(dá)到17.8%。
方巍在解讀財(cái)報(bào)時(shí)表示，財(cái)報(bào)中出現(xiàn)的2.28億非控股權(quán)益的虧損，是大股東承擔(dān)的40%的國(guó)美線上虧損，國(guó)美上市公司是盈利的。而對(duì)于現(xiàn)金流為負(fù)，他表示源于國(guó)美當(dāng)期囤積了大量庫(kù)存，特別是空調(diào)。“國(guó)美今年全年經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流肯定是正值。”他說(shuō)。
截至記者發(fā)稿，國(guó)美零售股價(jià)目前是0.84港元。方巍對(duì)記者表示，國(guó)美的股價(jià)嚴(yán)重被低估。
渠道下沉三四五線賺錢(qián)
三四五級(jí)市場(chǎng)成為國(guó)美新的淘金地。
方巍對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者等媒體表示，國(guó)美計(jì)劃在3年左右時(shí)間，在三四五線城市新增兩千多家自營(yíng)店，加盟店并不包括在內(nèi)。而對(duì)于這些面積在100平米到500平米之間門(mén)店的開(kāi)店成本，方巍稱：“100平米的店不到50萬(wàn)，500平米的店就是100萬(wàn)，店都很輕，就是樣機(jī)，人員都很少。”
習(xí)慣開(kāi)大店的國(guó)美在四五線市場(chǎng)此前并不具有優(yōu)勢(shì)。方巍坦言：“以前考慮到門(mén)店空間，商品擺放等等，國(guó)美到下面不賺錢(qián)，不敢去開(kāi)�，F(xiàn)在因?yàn)橛谢ヂ?lián)網(wǎng)工具，使我們向四五線開(kāi)店的時(shí)候比較輕薄，不用再用很重的店面，一個(gè)小店都可以賣大店的貨。”
但未來(lái)數(shù)年一線市場(chǎng)依舊是國(guó)美銷售收入的主要來(lái)源。
方巍對(duì)記者表示，目前三四五線市場(chǎng)在國(guó)美銷售收入中的占比不到1%。國(guó)美預(yù)期這個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)的銷售收入占比在2020年將達(dá)到15%-20%。國(guó)美對(duì)2020年二線市場(chǎng)的銷售占比預(yù)期在30%左右，一線市場(chǎng)的銷售占比預(yù)期依然高達(dá)50%以上。
渠道下沉與物流組配緊密相連。方巍透露，國(guó)美在國(guó)內(nèi)融了90億元人民幣，在海外融了5億美元。國(guó)內(nèi)的錢(qián)重點(diǎn)投向四五線物流的重要環(huán)境組配以及重要城市的物流基地建設(shè)。“國(guó)美在西安、寧波、上海、成都都在布放自己的物流基地，把物流向四五線城市下沉，必然會(huì)有財(cái)務(wù)成本。”方巍說(shuō)。
據(jù)《華夏時(shí)報(bào)》記者了解，國(guó)美旗下成立了安迅物流，目前物流倉(cāng)儲(chǔ)有10%對(duì)外開(kāi)放。而國(guó)美四五線市場(chǎng)目前是以三線城市向下進(jìn)行統(tǒng)配，大約3天到貨�！�
必須提及的是，三四五線市場(chǎng)已經(jīng)成為諸多零售平臺(tái)拼搶重地。
今年2月，京東家電提出了針對(duì)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的“萬(wàn)店”計(jì)劃。而蘇寧控股董事長(zhǎng)張近東此前則透露，2016年蘇寧在三四線市場(chǎng)開(kāi)了2000家的蘇寧易購(gòu)店，今年計(jì)劃再開(kāi)1000家店。阿里也宣布要在2017年開(kāi)出一萬(wàn)家天貓小店。但方巍表示，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在四五線市場(chǎng)多是砸錢(qián)，而國(guó)美目前在四五線的店則可以贏利。
而在物流方面，阿里系的菜鳥(niǎo)整合了諸多第三方物流，京東物流在今年獨(dú)立成為一個(gè)子集團(tuán)對(duì)外開(kāi)放，而蘇寧物流也獨(dú)立出來(lái)策劃上市，其還在今年1月以42.5億元收購(gòu)天天快遞。
“獨(dú)立上市是標(biāo)配。安迅物流從品牌產(chǎn)生的那一天開(kāi)始，一定會(huì)有這個(gè)目標(biāo)。我覺(jué)得一兩年就能看到它的動(dòng)作。”方巍說(shuō)。
