衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)過(guò)了“雙節(jié)”促銷(xiāo)后，不得不承認(rèn)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)就是要改變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)渠道。在衛(wèi)浴行業(yè)日趨成熟的今天，各大衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展已然進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，對(duì)于品牌建設(shè)以及渠道打造，各大衛(wèi)浴企業(yè)亦應(yīng)有一個(gè)新的發(fā)展方向，無(wú)論是品牌建設(shè)還是涉足電商都應(yīng)保證渠道暢通。
產(chǎn)品+服務(wù)助力衛(wèi)浴品牌打造
衛(wèi)浴企業(yè)要具備市場(chǎng)前瞻性，充分認(rèn)識(shí)到品牌的真正價(jià)值來(lái)源于未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并有效把握住了企業(yè)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的脈搏，聚焦品牌增長(zhǎng)，真正成為在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代全球品牌的先頭動(dòng)力。 “產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格”是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的三個(gè)需求。衛(wèi)浴企業(yè)如果只賣(mài)產(chǎn)品，那么不止是電商，其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就可以通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)擠壓其市場(chǎng)份額;但如果衛(wèi)浴企業(yè)主推的是產(chǎn)品+服務(wù)，那么隨著服務(wù)比重的提升，衛(wèi)浴企業(yè)的地位就越難以被取代。
值得注意的，衛(wèi)浴品牌是市場(chǎng)擴(kuò)張的有力武器。因?yàn)槠放剖钱a(chǎn)品質(zhì)量、售前推廣、售后服務(wù)、配送物流速度質(zhì)量、顧客購(gòu)物體驗(yàn)等的綜合體，做好衛(wèi)浴品牌，自然會(huì)吸引線(xiàn)上線(xiàn)下的顧客。要投入還是要投衛(wèi)浴品牌建設(shè)，這是衛(wèi)浴企業(yè)以不變應(yīng)萬(wàn)變的絕招。
衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展重心應(yīng)當(dāng)放在線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)上，線(xiàn)上渠道輔助，無(wú)論是線(xiàn)上線(xiàn)下，都應(yīng)當(dāng)以品牌建設(shè)為主，打響品牌，深得人心，才有機(jī)會(huì)經(jīng)久不衰，歷久彌新。
衛(wèi)浴渠道建設(shè)要打破傳統(tǒng)
一些規(guī)模性的大品牌企業(yè)，除了大力拓展傳統(tǒng)渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額之外，也開(kāi)始涉足新型渠道，增大對(duì)新型渠道的推廣力度;當(dāng)然也有另辟蹊徑，走個(gè)性渠道建設(shè)的廠(chǎng)家。目前網(wǎng)購(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有成為衛(wèi)浴的主流，不能本末倒置，衛(wèi)浴企業(yè)的資源配置重心應(yīng)在線(xiàn)下而不是線(xiàn)上。所以，衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)當(dāng)明確，建立線(xiàn)上渠道只是作為線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)的補(bǔ)充，衛(wèi)浴屬于大宗耐用消費(fèi)品，用戶(hù)必須經(jīng)過(guò)親自體驗(yàn)才有可能下單購(gòu)買(mǎi)，或者說(shuō)經(jīng)過(guò)試用后的才會(huì)放心購(gòu)買(mǎi)。
因此，衛(wèi)浴線(xiàn)下的實(shí)體店才是銷(xiāo)售機(jī)制中占據(jù)主導(dǎo)地位的，線(xiàn)上渠道更多作為吸引消費(fèi)者之用，應(yīng)以將顧客引導(dǎo)至線(xiàn)下門(mén)店為目標(biāo)，在此地域范圍內(nèi)依托現(xiàn)有的衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商和品牌專(zhuān)營(yíng)店完成最終的交易和配送。
