近兩年都是經(jīng)銷商承受的苦不是一點點，一邊要擔(dān)心市場正面的打擊，背后還要擔(dān)心陶企給的壓力，變身為服務(wù)商，可能是經(jīng)銷商應(yīng)該主動邁出的一步。
協(xié)進陶瓷總經(jīng)理林建明接受美家網(wǎng)采訪中說道，今年對于經(jīng)銷商來說都面臨著一個轉(zhuǎn)型，就經(jīng)銷商這一塊未來應(yīng)該是以服務(wù)商的方向發(fā)展，不再是單單的銷售而是以做一個廠家的服務(wù)商為主，做到實力技術(shù)與服務(wù)同在。對于轉(zhuǎn)型，有些個別的經(jīng)銷商因為基礎(chǔ)比較好生意還是做得比較好的，但大部分的經(jīng)銷商這一年里還是比較困難一些，但是隨著這種市場的變化，協(xié)進陶瓷也采取了新的方式，從電商平臺和各個方面去協(xié)助他們，例如給他們做一些客戶引流，就是從線上幫經(jīng)銷商把客戶引流到線下去，來開拓一些新的客源。在不久的將來我們還和中消協(xié)制定了一些合作的項目，把電商和互聯(lián)網(wǎng)這一方面的推廣做得更普及。
二手車電商優(yōu)信：以服務(wù)好經(jīng)銷商作為未來發(fā)展的核心戰(zhàn)略
近日，由中國汽車流通協(xié)會主辦的2016中國二手車大會（CUCA）在重慶召開。作為國內(nèi)二手車電商的領(lǐng)導(dǎo)者，優(yōu)信CEO戴琨在演講中認可且尊重經(jīng)銷商在中國二手車市場發(fā)展歷程中不可磨滅的作用與價值。戴琨表示，“在未來的發(fā)展過程中，我們不會去實施和破壞以經(jīng)銷商為中心的生態(tài)模式，所以我們不會去做C2C業(yè)務(wù)，從來也沒有啟動過”。
據(jù)艾瑞報告數(shù)據(jù)顯示，僅優(yōu)信拍一家便占據(jù)了B2B市場的六成份額。為了解決經(jīng)銷商貨源的高效流通問題，優(yōu)信拍專注于服務(wù)和維護B端車商；為了幫助經(jīng)銷商把好二手車質(zhì)量檢測，優(yōu)信拍自主研發(fā)了“查客”檢測系統(tǒng)；為了提升二手車成交率，創(chuàng)新推出了“集中車源網(wǎng)拍”業(yè)務(wù)。據(jù)統(tǒng)計，截至2015 年底，優(yōu)信拍已與超10萬家經(jīng)銷商建立了堅實、友好的合作關(guān)系。至此，優(yōu)信集團緊密團結(jié)經(jīng)銷商的生態(tài)模式初步建成。“精準(zhǔn)廣告”、“精準(zhǔn)營銷”和“精準(zhǔn)定價”，是優(yōu)信與經(jīng)銷商之間信任度的互相培育。
經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變淺析
時下比較流行的是經(jīng)銷商自己做零售商，以此來保證利潤、減少競爭和售后問題，編者認為傳統(tǒng)的批發(fā)渠道盡管在萎縮，但是仍然是陶企和經(jīng)銷商之前的最主要的經(jīng)營體系，在經(jīng)銷商堅持做批發(fā)，但是抱團提供更多服務(wù)，能夠更好地和企業(yè)的升級粘合在一起是比較理想的。比如像近期出現(xiàn)的“買瓷磚，送鋪貼”；再比如時下頻出的明星代言帶動網(wǎng)上商城的模式，經(jīng)銷商在未來的促銷中應(yīng)該建立起統(tǒng)一的促銷流程，在傳播上跟上陶企，在銷售中見縫插針。
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