最近，通過走訪全國家具市場，發(fā)現(xiàn)各區(qū)域普遍存在下行態(tài)勢，企業(yè)業(yè)績普遍下滑兩三成，效益收縮半數(shù)以上的大有人在。雖然，不少企業(yè)仍處在增長軌道，不過行業(yè)彌漫的“寒意”日益濃重。為什么?家具行業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，長期依賴終端零售渠道，當出現(xiàn)終端震動或調(diào)整業(yè)態(tài)，市場迅速陷入不利的連鎖反應(yīng)。
2015年的中國家具市場可謂“冷熱失衡”，一方面是產(chǎn)業(yè)增速放緩，市場下行，另一方面是競爭加劇，行業(yè)轉(zhuǎn)型和變革心態(tài)“燥熱”，對于定制、房地產(chǎn)、電商等新概念過度熱議，但實際上缺乏系統(tǒng)性認知。
家具行業(yè)被“打劫”了嗎?回答是肯定的。從家具營銷渠道核心的大賣場模式市場反饋可以看到，客流量和客單價明顯減少，因此說傳統(tǒng)家具業(yè)的市場份額被打劫了。那到底是被誰打劫的呢?關(guān)永康給出了自己的結(jié)論。
第一，被室內(nèi)設(shè)計師“打劫”。越來越多的消費者依賴設(shè)計師進行家居裝修設(shè)計，因此，很多設(shè)計師在設(shè)計稿中將家具完成配套銷售，消費者甚至都不用親自跑賣場。
第二，被建材行業(yè)“打劫”。大家都知道房子裝修一般是先挑建材后選家具，因此，建材行業(yè)完全可以在上游實現(xiàn)攔截，而隨著定制衣柜、櫥柜行業(yè)在建材領(lǐng)域的強勢擴張，情況愈演愈烈。
第三，被軟裝企業(yè)“打劫”。一方面軟裝企業(yè)很多承擔了樣板房設(shè)計的工作，可以在樣板房環(huán)節(jié)進行家具銷售，另一方面，很多軟裝公司可通過開設(shè)整體家居體驗館對消費者進行全屋銷售。
第四，被房地產(chǎn)企業(yè)“打劫”。如地產(chǎn)業(yè)巨頭萬科、恒大和碧桂園等房企，正在積極推廣精裝房“拎包入住”項目，所謂的“拎包入住”意味著后端所有家具銷售的整體截流
因此渠道攔截的核心是進入下一個動作前搶先完成。家具行業(yè)在這一整個鏈條上存在明顯的劣勢，同時，行業(yè)營銷思維的滯后性也是一大原因。
