衛(wèi)浴行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)局面已經(jīng)不是一天兩天了，很多衛(wèi)浴企業(yè)還緊緊停留在價(jià)格戰(zhàn)的基礎(chǔ)層面，即使再怎么拉低衛(wèi)浴產(chǎn)品的價(jià)格，很多消費(fèi)者卻愿意花錢買其他衛(wèi)浴企業(yè)的價(jià)高的衛(wèi)浴產(chǎn)品，就起原因在于，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不適用現(xiàn)在的衛(wèi)浴企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中了，想要在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，就應(yīng)該拉高競(jìng)爭(zhēng)的門檻，從企業(yè)內(nèi)涵著手，方能支撐衛(wèi)浴企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。
穩(wěn)固衛(wèi)浴企業(yè)人才
衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展歷程很短，但進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的品牌劇增，再加上目前的中國(guó)教育系統(tǒng)里面并沒(méi)有這個(gè)行業(yè)對(duì)口的專業(yè)，導(dǎo)致行業(yè)人才短缺，各品牌之間相互挖墻導(dǎo)致人才流動(dòng)量大嚴(yán)重影響品牌的發(fā)展。人才競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是衛(wèi)浴廠家面對(duì)的一個(gè)難題，終端代理商面對(duì)的這個(gè)問(wèn)題將更加嚴(yán)峻，很多品牌在一個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展有時(shí)候就因?yàn)楹诵娜藛T的流失，導(dǎo)致該品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)一蹶不振。
完善經(jīng)銷商管理體系 穩(wěn)住優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商
隨著時(shí)代的發(fā)展，衛(wèi)浴行業(yè)對(duì)于終端的要求越來(lái)越高，店面從原來(lái)最初的百來(lái)平方到今天動(dòng)則幾百平方甚至上千平方都不足為奇，可見(jiàn)對(duì)經(jīng)銷商實(shí)力的要求可見(jiàn)越來(lái)越高，尤其是一線市場(chǎng)做一個(gè)一線品牌專賣店一般都在10家左右，每個(gè)店的投資按50萬(wàn)計(jì)算，這就是500萬(wàn)，再加上流動(dòng)資金及廣告費(fèi)用差不多最少都要1000萬(wàn)方能啟動(dòng)。
而在前幾年，衛(wèi)浴市場(chǎng)的發(fā)展基本上都靠代理商個(gè)人在當(dāng)?shù)氐淖杂苫l(fā)展，品牌廠家對(duì)終端的營(yíng)銷規(guī)劃并不嚴(yán)謹(jǐn)且支持力度不大。隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，品牌的盈利模式顯得越來(lái)越重要，單靠經(jīng)銷商個(gè)人單槍匹馬頂多做到三四百萬(wàn)的銷售額，再往上增長(zhǎng)基本不太可能。而來(lái)自衛(wèi)浴廠家的支持，比如品牌營(yíng)銷的規(guī)劃、成本的核算、費(fèi)用的控制以及服務(wù)等，就格外重要。
