2015年11月27日-28日，為期兩天的金舵集團(tuán)11月月度總結(jié)分享會(huì)在金舵領(lǐng)航館成功召開，企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)與各品牌員工匯聚領(lǐng)航館，共同圍繞“終端推廣實(shí)戰(zhàn)、營(yíng)銷策略、運(yùn)營(yíng)問(wèn)題”這三大課題進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的分享與思想的碰撞。
金舵集團(tuán)董事長(zhǎng)羅有成致辭
經(jīng)驗(yàn)源于終端、源于實(shí)戰(zhàn)，只有深入終端，精準(zhǔn)分析市場(chǎng)與客戶，才能找到突破點(diǎn)，打造自己的市場(chǎng)份額。本次月度分享會(huì)為四大品牌提供了一個(gè)珍貴的平臺(tái)，共同論道終端，集思廣益，為下一階段的戰(zhàn)略部署提供思想與經(jīng)驗(yàn)的助力。金舵集團(tuán)董事長(zhǎng)羅有成先生也對(duì)本次分享會(huì)的目的與意義給予極大的肯定，他表示，員工們都必須重視每一次分享的來(lái)源與價(jià)值，對(duì)于我們的團(tuán)隊(duì)，這無(wú)疑是一種資源；因?yàn)槿司褪瞧髽I(yè)最好的品牌，所以面對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，我們現(xiàn)在就要以團(tuán)隊(duì)打造為突破點(diǎn)，為金舵打造最有利的金字招牌。
在董事長(zhǎng)振奮人心的講話后，各品牌與職能部門代表分別對(duì)終端推廣實(shí)戰(zhàn)、營(yíng)銷策略與運(yùn)營(yíng)問(wèn)題進(jìn)行討論與分享；對(duì)于終端實(shí)戰(zhàn)這一課題，大家的討論異常激烈，也衍生出各種價(jià)值結(jié)論：需要清晰品牌的定位和思路、重視專賣店在銷售中的重要性、給經(jīng)銷商指明發(fā)展方向、對(duì)品牌的認(rèn)可與信心、管理及機(jī)制的完善、自身團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力……；其中，執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)打造與廠商溝通成為了終端實(shí)戰(zhàn)部署的三大關(guān)鍵詞，成功的關(guān)鍵在于執(zhí)行，要制勝終端，除了精準(zhǔn)的選擇與分析客戶/市場(chǎng)，仍需要增進(jìn)溝通，更重要的是團(tuán)隊(duì)自身的塑造與執(zhí)行的意識(shí)，才能有效、快速的搶占份額，開拓市場(chǎng)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也能得到進(jìn)一步的提升。
終端組合推廣模式小組討論
總裁助理張潤(rùn)生對(duì)分享作出點(diǎn)評(píng)
在營(yíng)銷策略的討論中，金舵瓷磚總經(jīng)理李丹鋒先生針對(duì)大理石的上市推廣存在的問(wèn)題與核心要點(diǎn)作出了精彩的分享。李總結(jié)合金舵品牌自身的情況，指出當(dāng)前大理石推廣在終端遇到的問(wèn)題：1、終端不懂得如何賣大理石瓷磚；2、沒(méi)有成系列的產(chǎn)品；3、不懂如何陳列與展示樣板；4、渠道單一；5、配套不齊全。
金舵瓷磚總經(jīng)理李丹鋒精彩分享并榮獲亞軍
在找到痛點(diǎn)后，必然能找到突破點(diǎn)，隨后，李總也提出了大理石推廣的核心要點(diǎn)：1、用專業(yè)的知識(shí)讓經(jīng)銷商真正的了解金舵大理石，著重宣傳與傳統(tǒng)大理石的區(qū)別；2、做好強(qiáng)勢(shì)推廣大理石的決心，詳細(xì)的了解市場(chǎng)上大理石瓷磚的相關(guān)信息，清晰品牌與產(chǎn)品的定位，引導(dǎo)經(jīng)銷商了解市面信息，增強(qiáng)對(duì)品牌的信心；3、對(duì)網(wǎng)絡(luò)與區(qū)域情況的分析，設(shè)計(jì)好空間利潤(rùn)，形成完整的價(jià)格體系；4、制定大理石的上市推廣計(jì)劃，注重人員的培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)、配件促銷方案的制定以及市場(chǎng)覆蓋率等。談到下一步的推廣計(jì)劃，李總表示第一步是制定大理石的促銷計(jì)劃；第二步是做好激勵(lì)政策，成立大理石推廣小組，真正落實(shí)大理石的推廣；第三步是建立金舵大理石瓷磚上市暨設(shè)計(jì)師沙龍，推動(dòng)設(shè)計(jì)師與家裝公司對(duì)大理石的關(guān)注。李總憑借精辟而系統(tǒng)的分享，搏得了陣陣熱烈的掌聲，也榮獲了此次分享會(huì)的亞軍。
金舵集團(tuán)總裁陳志杰對(duì)本次大會(huì)作出總結(jié)
會(huì)議的最后，金舵集團(tuán)總裁陳志杰先生對(duì)本次大會(huì)作出總結(jié)，他表示：千里之行，始于足下，如果不知道自己的出發(fā)點(diǎn)在哪，就不知道在現(xiàn)在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，每個(gè)人要擁有怎樣的技能，才能使品牌、使公司更有競(jìng)爭(zhēng)力。
感謝各品牌及職能部門的精彩分享
為期兩天的會(huì)議已圓滿結(jié)束，但實(shí)戰(zhàn)終端的道路仍在繼續(xù)，本次會(huì)議不僅是金舵人之間的經(jīng)驗(yàn)分享與思想碰撞，更是為金舵品牌作出下一步戰(zhàn)略部署提供了價(jià)值資源，為制勝終端提供助力！
