如今，家居市場變化莫測，各種行業(yè)危機(jī)接踵而至，這讓原本就在風(fēng)雨飄搖中摸索前行的家居企業(yè)惶恐不已。“苦難毀滅一下人，也能磨練一些人”，就當(dāng)企業(yè)接二連三倒下的時(shí)候，一些勇于探索的領(lǐng)跑者開啟了全新的發(fā)展之路。那么，面對(duì)行業(yè)危機(jī)，家居企業(yè)應(yīng)該如何破局呢?
招式一：用品牌發(fā)聲 跟上時(shí)代步伐
“品牌”之于傳統(tǒng)家居行業(yè)是一個(gè)時(shí)常提及，卻總有些力不從心的概念。而在2015年的深圳家居行業(yè)內(nèi)，品牌推廣的趨勢卻和往年不太相同，應(yīng)該說有一批企業(yè)在嘗試突破傳統(tǒng)的方式，如事件營銷的方式，力圖用新的品牌推廣策略，讓企業(yè)從行業(yè)品牌，逐步走向大眾品牌。
左右家私就是其中一個(gè)勇于創(chuàng)新的領(lǐng)跑者。“左右曾經(jīng)的手法也很傳統(tǒng)，請(qǐng)代言人，做廣告，不過今年我們卻用項(xiàng)目的方式推進(jìn)。”左右家私副總裁譚毅如是說。
譚毅回顧今年左右嘗試了一系列不同的“話題”，從與特斯拉的合作，到走進(jìn)博鰲論壇，而后推出定制話劇，并且迎合城市熱潮，制作“幸福跑”———只需要5-8公里就能完成的跑步運(yùn)動(dòng)。而“提前下班一小時(shí)”贏得了不少白領(lǐng)的共鳴。
“左右重視情感傳播的做法沒有變，只不過嘗試了具體的形式。”譚毅解釋。他舉例說，過去左右提倡家庭的溫暖，而現(xiàn)在品牌會(huì)更加細(xì)化，特別提出沙發(fā)時(shí)光的概念，一個(gè)人的獨(dú)居，二人世界，三口之家，全家其樂融融，這些不同的狀態(tài)品牌都需要考慮到。
在譚毅看來，大家居時(shí)代，市場資源開始向上游集合，同時(shí)很多出口企業(yè)也轉(zhuǎn)為國內(nèi)經(jīng)營，新興市場是很多企業(yè)要去競爭的地方。，譚毅坦言，左右從來都帶著開放的心態(tài)，沒有什么是一成不變的，品牌的聲音反而要不斷跟上時(shí)代的變化。
招式二：“互聯(lián)網(wǎng)+”需為消費(fèi)者著想
當(dāng)前經(jīng)濟(jì)“軟著陸”對(duì)一些企業(yè)造成了巨大沖擊，廣東也出現(xiàn)一批工廠倒閉潮，令許多企業(yè)怨聲載道。但從長遠(yuǎn)的利益看，“今年做一個(gè)暫時(shí)性的軟著陸也符合市場規(guī)律，軟著陸沉淀一下，也是對(duì)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的洗牌和調(diào)整，把市場中一些不好的瘤給摘除掉，整個(gè)國家經(jīng)濟(jì)都能得到健康發(fā)展。”陳建華如是說。
行業(yè)的重新洗牌，“互聯(lián)網(wǎng)+”與傳統(tǒng)家居行業(yè)的結(jié)合成為不少企業(yè)積極探索的一個(gè)方向。
很多家居企業(yè)都本著學(xué)習(xí)摸索心態(tài)，逐漸探索適合傳統(tǒng)家居的互聯(lián)網(wǎng)形式。紅樹灣則推出“網(wǎng)上商城”的O 2O項(xiàng)目，通過線上交易和線下體驗(yàn)，不斷順應(yīng)年輕化消費(fèi)群體的購物習(xí)慣。
名雕的李清水也認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)電商是行業(yè)發(fā)展的趨勢，能夠革除傳統(tǒng)行業(yè)的一些弊端。但在互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的運(yùn)作中，很多企業(yè)不是用互聯(lián)網(wǎng)真正解決傳統(tǒng)家裝行業(yè)面臨的一些問題，而是以資本運(yùn)作為目的，如此這般，真正起到保障客戶裝修利益的作用沒有那么明顯，而更多影響的是傳統(tǒng)家居的經(jīng)營模式和理念思維。夯實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”，還要真正落實(shí)到保障消費(fèi)者的利益上。
招式三：借企業(yè)責(zé)任感逆市發(fā)展
經(jīng)濟(jì)大環(huán)境直接牽動(dòng)了行業(yè)內(nèi)部的發(fā)展。“風(fēng)調(diào)雨順”的年份中，行業(yè)內(nèi)一派欣欣向榮;但是偶爾遇到“經(jīng)濟(jì)臺(tái)風(fēng)”，一些企業(yè)往往招架不住狂風(fēng)的勁吹，亂了陣腳，也就“隨風(fēng)而逝”了。
“碰到暫時(shí)性的困難，要有前瞻性的眼光，不能因?yàn)槎唐谛缘挠绊懺斐煽只拧?rdquo;深圳紅樹灣國際家具的營銷總監(jiān)陳建華接受記者采訪時(shí)提出，企業(yè)在面對(duì)暫時(shí)性的經(jīng)濟(jì)困難時(shí)，不能自亂陣腳，拿出一些考慮不成熟的方案推入市場。經(jīng)歷過2008年經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩，他認(rèn)為企業(yè)要慢慢抓住這個(gè)市場規(guī)律的節(jié)奏感，努力平衡平臺(tái)內(nèi)的供求天平，“從國家政策和實(shí)力等總體來看，我國的經(jīng)濟(jì)大潮始終在往好的方向發(fā)展。”
同時(shí)，樓市的發(fā)展也與家居行業(yè)息息相關(guān)。“雖然今年開春小淡季時(shí)，銷售面臨一些壓力。但是五六月份，隨著樓市的火爆，剛需的拉動(dòng)，我們的業(yè)績是穩(wěn)步增長的。”陳建華說道，“除了業(yè)績上逆市上揚(yáng)，在消費(fèi)客戶群體上也有一個(gè)較大的拓展，東莞、惠州和外省的購物人群達(dá)到了一個(gè)兩位數(shù)的增長，所以說，我們的影響力在逐年擴(kuò)大。”對(duì)于傳統(tǒng)的家居行業(yè)，陳建華更趨向樂觀。他預(yù)測道：“隨著樓市小高潮出現(xiàn)，深圳現(xiàn)在還沒出現(xiàn)大范圍的精裝潮。預(yù)計(jì)今年年底甚至是未來兩年內(nèi)，家居商圈內(nèi)還有一大波的高潮來臨，明后兩年的市場相當(dāng)樂觀。”
當(dāng)前經(jīng)濟(jì)不景氣對(duì)家裝行業(yè)也是具有較大的沖擊。據(jù)名雕裝飾有限公司的市場總監(jiān)李清水介紹，2015年很多中小型企業(yè)受到巨大沖擊，中大型企業(yè)也相應(yīng)受到影響，但基本能夠保持平穩(wěn)狀態(tài)。
伊派室內(nèi)設(shè)計(jì)有限公司的創(chuàng)始人段文娟介紹道：“伊派設(shè)計(jì)在樣板房、售樓處、酒店設(shè)計(jì)及軟裝設(shè)計(jì)上取得了不錯(cuò)的成績，業(yè)績及設(shè)計(jì)水平呈現(xiàn)出整體上升的趨勢。”在她看來，市場環(huán)境不景氣，只有堅(jiān)持企業(yè)的責(zé)任心、保障執(zhí)行力度以及執(zhí)著于設(shè)計(jì)，才會(huì)得到市場的肯定。
結(jié)語：其實(shí)，人的一生總是順境和逆境并存，沒有誰能一帆風(fēng)順，這對(duì)于家居企業(yè)而言也一樣，面對(duì)嚴(yán)峻的市場形勢，除了敢于破局，再也沒有其他應(yīng)對(duì)的方式。
