家裝渠道建設(shè)一直是經(jīng)銷商重視的渠道之一，甚至可以說(shuō)，陶瓷行業(yè)當(dāng)?shù)刈龅煤玫慕?jīng)銷商基本上家裝渠道在其銷售比例中占據(jù)了重要部分。其中家裝渠道一般又分為裝飾公司和設(shè)計(jì)師。和經(jīng)銷商合作的，公對(duì)公的形式則以裝飾公司為主，其次就是給經(jīng)銷商獨(dú)立帶單的設(shè)計(jì)師。
現(xiàn)在出現(xiàn)在終端的設(shè)計(jì)師活動(dòng)一般有兩種：一種是行業(yè)協(xié)會(huì)組織的學(xué)習(xí)交流性的活動(dòng)，另外一種是廠家企業(yè)和經(jīng)銷商組織的。拿陶瓷企業(yè)和經(jīng)銷商組織的設(shè)計(jì)師活動(dòng)來(lái)說(shuō)，廠家和經(jīng)銷商往往希望通過(guò)活動(dòng)，推廣品牌和產(chǎn)品，促成合作及銷售的一種形式。本意是好的，其一，從設(shè)計(jì)師與產(chǎn)品的角度上來(lái)說(shuō)，通過(guò)活動(dòng)，設(shè)計(jì)師可以了解一些瓷磚的新產(chǎn)品以及新趨勢(shì)，甚至是發(fā)掘可以對(duì)自己設(shè)計(jì)靈感有幫助的瓷磚產(chǎn)品，了解更好的瓷磚品牌;其二，從設(shè)計(jì)師學(xué)習(xí)的角度來(lái)說(shuō)，活動(dòng)主辦方一般都會(huì)請(qǐng)一些在設(shè)計(jì)界內(nèi)比較優(yōu)秀的學(xué)者、老師和現(xiàn)場(chǎng)與會(huì)設(shè)計(jì)師一起交流設(shè)計(jì)案例和分享心得，對(duì)年輕的設(shè)計(jì)師的成長(zhǎng)也是有幫助的。
今年以來(lái)，昆明本地的設(shè)計(jì)師活動(dòng)呈泛濫之勢(shì)，每個(gè)月都有設(shè)計(jì)師活動(dòng)，每一場(chǎng)的組織者都不同，少則一兩場(chǎng)，多則四五場(chǎng)。前段時(shí)間筆者甚至在兩個(gè)星期之內(nèi)連續(xù)參加了4場(chǎng)設(shè)計(jì)師活動(dòng)。密集泛濫的活動(dòng)，讓企業(yè)、經(jīng)銷商和設(shè)計(jì)師都頗為頭痛，活動(dòng)的質(zhì)量和效果也不盡如人意，耗資巨大的活動(dòng)沒(méi)有具體成效顯然不是企業(yè)和經(jīng)銷商想要的。設(shè)計(jì)師參與的疲憊感驟然上升，學(xué)習(xí)交流是一方面，如果演講嘉賓水平一般，反而會(huì)讓與會(huì)設(shè)計(jì)師產(chǎn)生反感情緒，起到反作用。
就拿最近筆者參加過(guò)的一個(gè)設(shè)計(jì)師活動(dòng)來(lái)說(shuō)，活動(dòng)選址五星級(jí)酒店，現(xiàn)場(chǎng)群體包含該品牌的各地經(jīng)銷商和本地設(shè)計(jì)師近400人，從活動(dòng)規(guī)模、檔次上，都屬于比較好的了。但是活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容過(guò)于一般，流程上，跟過(guò)去筆者參加過(guò)的幾十場(chǎng)設(shè)計(jì)師活動(dòng)流程上基本沒(méi)有區(qū)別，可以說(shuō)按部就班;內(nèi)容上，請(qǐng)來(lái)一個(gè)設(shè)計(jì)老師做演講，且不說(shuō)老師的名氣大小，因?yàn)槊麣獠⒉皇侨艿�，不一定能代表能力，說(shuō)說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)的情況，該名演講的老師主要采用“喊話式”的演講方式，一氣呵成。筆者計(jì)算了一下，現(xiàn)場(chǎng)20分鐘的時(shí)間，該名老師講了自己的，別人的近10個(gè)案例，到最后我也不清楚他想表達(dá)的是什么，當(dāng)然，也不排除因?yàn)槲也皇窃O(shè)計(jì)界的人，沒(méi)有對(duì)設(shè)計(jì)的悟性。說(shuō)到激動(dòng)處，不時(shí)向臺(tái)下喊話，“我說(shuō)的對(duì)不對(duì)，好不好，給我點(diǎn)掌聲!”臺(tái)下掌聲稀稀拉拉。
在會(huì)場(chǎng)門口遇到了剛從會(huì)場(chǎng)走出來(lái)透氣的一位老朋友，他是昆明某知名裝飾企業(yè)的主打的設(shè)計(jì)師。因?yàn)楣P者不是設(shè)計(jì)界的專業(yè)人士，不懂設(shè)計(jì)，也不敢貿(mào)貿(mào)然評(píng)論活動(dòng)的好與壞，于是向這位朋友請(qǐng)教，朋友直搖頭，只是說(shuō)“我們公司和他們品牌有合作，就派我過(guò)來(lái)了，正好活動(dòng)中有一個(gè)頒獎(jiǎng)活動(dòng)，就過(guò)來(lái)看看。”對(duì)于演講的老師，朋友表示不評(píng)價(jià)。
交流學(xué)習(xí)活動(dòng)，在以產(chǎn)品為向?qū)У耐瑫r(shí)，應(yīng)該注重內(nèi)容和實(shí)質(zhì)，碰撞思想和理念，讓到場(chǎng)的不論是經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師還是演講的老師都能有所收獲。因?yàn)樵O(shè)計(jì)師的活動(dòng)密集，筆者向昆明市建筑裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭斌請(qǐng)教過(guò)該方面的問(wèn)題，并交流想法。鄭斌表示，現(xiàn)在活動(dòng)雖然很多，但成功的活動(dòng)并不多，即使表面看起來(lái)成功，但是只要深究活動(dòng)本質(zhì)，其實(shí)都是沒(méi)有可持續(xù)性的，對(duì)廠家、經(jīng)銷商或者是年輕的設(shè)計(jì)師們的幫助也只是短暫的、一時(shí)的，甚至只是會(huì)上那一刻，會(huì)后忘光光。
終端不缺少活動(dòng)，更不缺少設(shè)計(jì)師活動(dòng)。缺少的是有“有營(yíng)養(yǎng)”的，可持續(xù)的，對(duì)與會(huì)者有啟發(fā)的，讓人向往之的活動(dòng)。如果單是以活動(dòng)頻繁程度，活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)、規(guī)模來(lái)衡量活動(dòng)的好壞，即使當(dāng)次活動(dòng)檔次高、人數(shù)多，難保設(shè)計(jì)師不是為了給面子而捧場(chǎng)，而不是真心喜歡你的產(chǎn)品、支持你的生意。更難保下次活動(dòng)再邀請(qǐng)的時(shí)候，設(shè)計(jì)師還給你這個(gè)面子。
