近年來，隨著陶瓷行業(yè)的不斷發(fā)展，許多瓷磚企業(yè)都意識到了瓷磚門店展示的作用，但要做好展示并不是一件易事，在行業(yè)競爭愈發(fā)激烈的今天，每個瓷磚企業(yè)都摩拳擦掌，致力于把臨門一腳——終端建設做好。陶瓷代理商在做終端建設時要與自身處于的區(qū)域特點和市場情況相結合。以下是僅供參考的策略。
小方法大用途 助瓷磚代理商玩轉市場（圖片來源于網絡）
策略一、娛樂中做傳播
陶瓷代理商可以把一些娛樂性較強的照片或者視頻分享到朋友圈、微博或者發(fā)到網上，以吸引網友的眼光，同時也給自己的品牌做了宣傳。娛樂手段很多，可以大投入也可以小制作，關鍵是用心!
策略二、把小扳手服務標準化執(zhí)行
機器賣出后，送貨上門乃至入戶安裝，包括安裝工作服、工作帽、防塵鞋套、安裝工具箱等在內的“小扳手服務”行頭是否齊備?進門后能否很禮貌文明地與業(yè)主交流，在機器安裝或更換濾芯的過程中，是否把小扳手服務規(guī)定必備的紅地毯鋪在了業(yè)主的家中?等等這些既體現(xiàn)了品牌的專業(yè)和職業(yè)化素養(yǎng)，還能夠積累良好的口碑。所謂金杯、銀杯，不如用戶的口碑!
策略三、新品是有力的制導武器
新品一方面是剛剛推向市場的產品，另一方面則是區(qū)域市場上沒有的，能夠讓消費者眼前一亮的，價格沒有同類可比性的產品，都可以叫作新品。否則，如果一款產品別家已經有了，而你才剛剛上，也不能叫新品�？傊�，在營銷學上，新品能夠帶來市場銷售的溢價空間和高回報率，陶瓷代理商要及時跟上節(jié)奏。
策略四、把凈水分銷網絡建立起來
一個人賣貨，哪怕回報率很高，但終究數(shù)量有限，而如果擁有一個團隊賣貨，聚集效應就會非常明顯。那么再進一個層次，如果把代理商所在的區(qū)域市場分銷網點陸續(xù)開發(fā)出來，讓多個團隊一起為你服務，哪怕中間利潤薄一點，但這個盤子起來了，回報率則會比你一個人來得有意義，網絡建起來了，品牌有了覆蓋面、整體銷量就會放大。
策略五、存在感很重要
每安裝一臺陶瓷，或者你自己或者你的安裝工，一定要把陶瓷的安裝照片拍下來，而且還要隨時發(fā)到網上去，朋友圈也好，QQ空間也好，微博也罷，能利用的全利用上，要刷出自身的“存在感”，讓你周圍的人都記得不僅賣貨而且很能賣貨，一直在賣貨。熱銷氛圍就是這樣來的，傳播正能量很重要，這種能量是會反過來給你加分，會產生聚集效應。
策略六、善用瓷磚贈品踢好臨門一腳
顧客究竟要買啥?當然是買產品了!所以產品是核心，得與眾不同，得有買點。不過顧客內心深處還潛藏著一個“小九九”，就是“額外獲利的興奮點”，把它給激發(fā)了，賣貨的臨門一腳也就踢進去了。
