特地人：陳權(quán)偉
職務(wù)：工程部 項(xiàng)目經(jīng)理
想必大家還記得經(jīng)典港劇《巾幗梟雄》柴九哥的一句：“人生有多少個(gè)十年！”你是否也曾想過自己有多少個(gè)十年，每一個(gè)十年里你又會(huì)如何安排這一段旅程。來(lái)自特地工程部的業(yè)務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理陳權(quán)偉，是一位公司骨灰級(jí)的伙伴，孜孜不倦為公司努力付出十余載，依舊保持著積極的心態(tài)與不變的激情，憑借不懈的堅(jiān)持，簽約了一個(gè)又一個(gè)大型工程客戶，順利完成了上半年的銷售任務(wù)，獲得特地年中優(yōu)秀員工“簽約冠軍”的榮譽(yù)稱號(hào)。十余年的付出，可見忠誠(chéng)度之高，出眾的工作能力更讓人欽佩。
標(biāo)題：磨刀不誤砍柴工，竭盡全力沖任務(wù)
推開工程部的大門，小編心里不禁緊張了起來(lái)，但一看到權(quán)哥那臉上的笑容，緊張感隨即消失。也許大家對(duì)權(quán)哥的為人非常熟悉，但他平日里的工作是如何開展的呢？帶著這樣的疑問小編與權(quán)哥進(jìn)行了一番交流，在交談的過程中小編發(fā)現(xiàn)他的工作簡(jiǎn)直就是與時(shí)間賽跑。首先他要通過網(wǎng)上或其他途徑進(jìn)行信息收集，有意向投標(biāo)的工程會(huì)寄送樣板、展示公司品牌實(shí)力。然后，如果中標(biāo)的話對(duì)方就會(huì)發(fā)來(lái)一本工程招標(biāo)投標(biāo)的資格預(yù)審文件，小編看過，可是一本超厚的書呀，里面所提及的內(nèi)容包括招標(biāo)邀請(qǐng)書、投標(biāo)者須知、合同條件、工程量、投標(biāo)書格式、補(bǔ)充資料表、合同協(xié)議書等各種限制條件與要求。接著，經(jīng)過初步篩選，中標(biāo)入選者會(huì)收到一本投標(biāo)文件，確定數(shù)量與金額，這可是50選7得來(lái)不易的成果啊，但后期會(huì)有更殘酷的淘汰機(jī)制就是7選3，最終3選1。在這個(gè)漫長(zhǎng)的過程中，他不急不躁，腳踏實(shí)地穩(wěn)健前行，細(xì)心做好每一個(gè)工作環(huán)節(jié)，正所謂磨刀不誤砍柴工，而且工程項(xiàng)目的工作是一環(huán)扣一環(huán)，任何一環(huán)都不能掉鏈子。提及如何增加中標(biāo)機(jī)會(huì)時(shí)，權(quán)哥說(shuō)：“經(jīng)驗(yàn)與運(yùn)氣缺一不可。”在每一次的招標(biāo)中，對(duì)方都會(huì)出一個(gè)價(jià)格，根據(jù)你的報(bào)價(jià)進(jìn)行考核，對(duì)于這個(gè)投標(biāo)的價(jià)格競(jìng)猜游戲，你不能高于定價(jià)也不能過于低價(jià)，需要把控好價(jià)格的中間值，高于定價(jià)會(huì)被直接淘汰，過于低價(jià)對(duì)方會(huì)認(rèn)為你是來(lái)?yè)v亂的，不誠(chéng)信，惡意攪局。所以，越接近中間值就越能提高中標(biāo)機(jī)率，運(yùn)氣是很重要，但更多的是憑借經(jīng)驗(yàn)，通過對(duì)出價(jià)者與競(jìng)爭(zhēng)者的理性判斷作出決定，這非常講究方法與技巧。
據(jù)權(quán)哥介紹，原來(lái)招標(biāo)形式分兩種，一種是“政府采購(gòu)招標(biāo)”，這種程序更正規(guī)，有時(shí)即時(shí)開標(biāo)，難度高，且郵件來(lái)往更加頻繁。另一種是“工程施工招標(biāo)”，這種需要拿出十足的誠(chéng)意，盡情施展自己的軟實(shí)力。但無(wú)論是哪一種，跟進(jìn)的時(shí)間都比較長(zhǎng)，一年兩年不出奇，甚至三年的也有，中間需要不斷的聯(lián)絡(luò)，有時(shí)去到現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)受到別人諸多阻攔，各種刁難。但，對(duì)于馳聘職場(chǎng)多年的他來(lái)說(shuō)，憑借多年經(jīng)驗(yàn)已有一套“人情秘籍”。那目前他還在與哪些項(xiàng)目密切來(lái)往呢？小編知道哦，一個(gè)是北京地鐵的招標(biāo)項(xiàng)目，另一個(gè)是廣州白云機(jī)場(chǎng)的第三期招標(biāo)，從2002年就開始跟進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目，第一期招標(biāo)是在2004年，第二期招標(biāo)是在2009年，第一、二期均成功順利拿下選用我們的產(chǎn)品。第三期即將在2016年計(jì)劃采購(gòu)，在這期間，權(quán)哥說(shuō)會(huì)努力爭(zhēng)取繼續(xù)合作的，畢竟我們有曾經(jīng)的合作關(guān)系，加上對(duì)彼此之間的了解，第三次能拿下的機(jī)會(huì)還是比較可觀的。瞬間覺得，權(quán)哥的工作就像行軍打戰(zhàn)，需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S與膽大心細(xì)的抉擇，步步為營(yíng)，才可完勝對(duì)手。
標(biāo)題：現(xiàn)身說(shuō)法，我眼中的陳權(quán)偉
1.陳經(jīng)理平易近人，做事心無(wú)雜念，不會(huì)計(jì)較個(gè)人得失，忠誠(chéng)度很高，干了十幾年戰(zhàn)斗力不減，激流勇進(jìn)，非常值得我學(xué)習(xí)。
2.權(quán)哥啊，感覺他萌萌噠，有時(shí)很單純，非常好聊的一個(gè)人，做事很認(rèn)真，特別佩服他那鍥而不舍的精神。
3.權(quán)哥很善良，樂于助人，熱情度很高，有事找他，一切都妥妥的。
4.我覺得權(quán)哥是個(gè)老實(shí)人，腳踏實(shí)地干事，但玩起來(lái)，又蠻可愛的。
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標(biāo)題：為了家人，一切的苦與累都只是暫時(shí)的
對(duì)于他來(lái)說(shuō)，工作上的壓力與時(shí)刻不敢松懈的狀態(tài)是需要生活上的娛樂來(lái)調(diào)劑的，那他平時(shí)會(huì)做些什么減壓工作呢？他說(shuō)：“打羽毛球，幾乎每個(gè)星期都會(huì)去。”有時(shí)，他也會(huì)在周末帶著孩子去跑跑步，由于工作的不定時(shí)，少了很多陪伴家人的時(shí)間，所以，會(huì)與小孩一起做運(yùn)動(dòng)，這不僅是健康的生活，而且還能多陪陪家人。家人就是他的精神支柱，只要是為了他們，一切的苦與累都只是短暫的。權(quán)哥的十年人生值得我們學(xué)習(xí)，在此，讓我們一起豎起大拇指，為他點(diǎn)個(gè)贊！
