作為中國西部瓷都·夾江首屆陶瓷交易博覽會的重要活動之一，全國陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展西部瓷都夾江高峰論壇10月9日成功舉行。在論壇專題演講中，中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會副秘書長、華南理工大學(xué)教授尹虹就建陶行業(yè)新常態(tài)進(jìn)行了剖析，并對陶瓷企業(yè)盲目發(fā)展電子商務(wù)表示憂慮。
電商會全面顛覆瓷磚營銷模式嗎?尹虹說：“我不是說電商在瓷磚行業(yè)沒有前景，但是我覺得時機不成熟。兩年前，我曾經(jīng)和做電商的同臺競技，我說瓷磚電商至少是8年以后，現(xiàn)在不要跟我提瓷磚電商!”
尹虹比較認(rèn)同經(jīng)濟學(xué)家許小年的觀點，雖然大家都在在說“互聯(lián)網(wǎng)+”，但是在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)目前更應(yīng)該是“+互聯(lián)網(wǎng)”，把產(chǎn)品做好加上互聯(lián)網(wǎng)思維。
瓷磚電商為什么不容易?尹虹認(rèn)為，相關(guān)的配套難以跟上，品牌認(rèn)知度比較低，限制了瓷磚電商。瓷磚是大眾消費品，但不是日常消費品。女孩子一年網(wǎng)購幾件衣服很正常，但是一生中可能就買兩次瓷磚，不會在網(wǎng)上遛遛就輕易下單了。而且，瓷磚不是百分之百的終端產(chǎn)品，不是買回來就可以用的，需要配套的設(shè)計、施工等等，這些不是順豐速遞可以搞定的。
“人家說我有O2O!可以呀，2013年就被稱為電商元年，現(xiàn)在已經(jīng)2015年了，結(jié)果呢?我認(rèn)為做電商要謹(jǐn)慎，就是說你可以介入，但不要盲目鋪開。”
不過，尹虹又提出，做瓷磚的可以不做電商，但是不能沒有電商的思維，就是不能沒有互聯(lián)網(wǎng)的思維。因為互聯(lián)網(wǎng)傳播對品牌推廣也十分重要。
“我認(rèn)為電商6年之內(nèi)不可能顛覆我們的營銷模式。我甚至說過一句話，撼商易撼經(jīng)銷商難。大家做品牌就必須要有網(wǎng)絡(luò)，做網(wǎng)絡(luò)就需要經(jīng)銷商，不要把經(jīng)銷商只看作賺你的錢幫你銷貨，他也在推你的品牌。”
很多經(jīng)營者提到電商是一塊雞肋，啃之無味，棄之可惜，更害怕瓷磚電商顛覆性時代到來。尹虹建議他們可以小投入做局部的電商試水，自己投入做電商平臺則大可不必。因為電商可能只有老大滋潤，要做，也一定要在Top3之內(nèi)。他認(rèn)為，電商行業(yè)競爭比瓷磚行業(yè)更加殘酷。
市場增長放緩甚至停滯，產(chǎn)能難以完全消化，建陶行業(yè)新常態(tài)成為論壇的焦點。尹虹在演講中談到：“我在陶瓷行業(yè)混了二三十年，很少聽說一個陶瓷廠在6-9月份會停窯，因為陶瓷廠是連續(xù)生產(chǎn)，停窯就增加成本。但是現(xiàn)在，停窯也變成一種新常態(tài)了。”
但是尹虹認(rèn)為，在陶瓷行業(yè)這種新常態(tài)也很正常。乘舟側(cè)畔千帆過，有些企業(yè)沒有完整的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，品牌知名度不夠，又不具有規(guī)模效應(yīng)，還盲目擴張，這樣的企業(yè)在今年或者明年完全可能會消失。另外一道風(fēng)景是病樹前頭萬木春，以品牌、個性化、專業(yè)化為原動力的增長成為企業(yè)成長的主要模式，精細(xì)化管理成為必然。
會淘汰30%的建陶企業(yè)嗎?尹虹自問。“我認(rèn)為會淘汰30%的過剩產(chǎn)能，但是淘汰30%的陶企很難。淘汰10%的陶企是非常正常的，洗牌重組肯定是一個方向。一些瓷磚企業(yè)的上游供應(yīng)商開始演變成大股東，一些陶企貌似獵手一樣在四處尋找新的目標(biāo)，洗牌重組是不用擔(dān)心的。我覺得沒有什么可以亂了陣腳的，瓷磚行業(yè)的新常態(tài)，就是優(yōu)勝劣汰，競爭使企業(yè)更具生命力。”
尹虹建議，面對新常態(tài)，夾江陶瓷產(chǎn)業(yè)應(yīng)該最關(guān)注的是產(chǎn)品的定位和品類戰(zhàn)略，例如集中打造木紋磚。夾江陶瓷在相當(dāng)長一段時期不可能全面趕超發(fā)達(dá)產(chǎn)區(qū)，但是某一個領(lǐng)域做到重點突破是完全可能的。他回憶10多年前，在上一次建陶行業(yè)危機時，夾江通過第一屆陶瓷節(jié)，通過配套的招商引資，實現(xiàn)了完美的彎道追趕。尹虹希望以中國西部瓷都·夾江首屆陶瓷交易博覽會為契機，提升區(qū)域品牌，促進(jìn)陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，殺出重圍，實現(xiàn)夾江陶瓷彎道超車。
