近日，國內(nèi)專業(yè)家居O2O電商平臺——雅堂之家創(chuàng)辦人楊定平放言，目前家居行業(yè)價格完全可以降低50%。楊定平在接受采訪時表示，目前困擾家居行業(yè)的最大問題就是環(huán)節(jié)多，層層加價，而“互聯(lián)網(wǎng)++”讓傳統(tǒng)家居行業(yè)低成本運行成為可能。
“50%的降價空間并非毫無根據(jù)。”楊定平在接受記者采訪時解釋。他認為，目前傳統(tǒng)家居市場的營銷大多采用的是在固定的營銷賣場進行銷售，一種是利用加盟商或代理商的賣場或在大型的家居城銷售產(chǎn)品;而另一種是直營，即設(shè)立銷售分公司，在區(qū)域家居大賣場自租場地銷售。無論是采用哪種營銷方式，一件家居最終到買家手中，都要經(jīng)過幾輪代理商、分銷商，房租、水電、人員費用等成本層層疊加。“對于家居行業(yè)生產(chǎn)者來說，行內(nèi)的行微利、行薄利，其實也是導(dǎo)致很多家居廠倒閉的主要原因之一，就是因為它不能直接把產(chǎn)品銷到消費者手中。”楊定平分析。
線上營銷量仍低于線下
對比實體店營銷，線上營銷模式雖然省去了原有的房屋水電費用，價格相對降低不少，但銷量仍然不能與實體店比擬。目前，國內(nèi)家居營銷模式仍然以實體店銷售為主，像紅星美凱龍、居然之家為代表的實體店仍然占據(jù)了八成以上的市場分額。來自雅蘭床墊的官方消息，在去年的淘寶“雙11”，雅蘭以5648萬元的銷售額位列床墊類銷售之首，但其實當(dāng)天的銷售額遠不及實體店的1/10。從各家居電商平臺銷售的情況來看，當(dāng)一個家居品牌入駐電商平臺后，產(chǎn)品品類并沒有太多的鮮明特點，而如果一旦消費者購買產(chǎn)品后，部分賣家和家居商都不提供免費配送及便利的安裝服務(wù)，消費者必須要自提或者支付80元~500元不等的運費、安裝費等成本。諸多問題，讓大多消費者不愿意選擇“網(wǎng)購”家居產(chǎn)品。
據(jù)記者了解，2012年，當(dāng)時有中國家居業(yè)第一品牌之稱的紅星美凱龍旗下的紅美商城投入運營，業(yè)務(wù)包括以家居建材產(chǎn)品為主的在線B2C平臺業(yè)務(wù)、以家紡家飾及小件家居用品為主的線上閃購業(yè)務(wù)和家居用品的團購業(yè)務(wù)，先期投入達2億元。不過，上線運營的半年，紅美商城交易額僅為4萬元左右，不得不慘淡收場，在紅美商城花費的一系列推廣費用幾乎全都打了水漂。
線下體驗店取代線下銷售模式
記者獲悉，雅堂之家目前正在嘗試通過線上電商平臺和線下體驗館雙向聯(lián)營的方式，為消費者提供一站式家居生活解決方案，同時為傳統(tǒng)家居企業(yè)提供銷售平臺與整合營銷服務(wù)，打造家居產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈模式。在這個模式之下，消費者可以到體驗館進行實體家居體驗，對產(chǎn)品的風(fēng)格、材質(zhì)、質(zhì)量和使用感進行評估，再下單購買。“線下改成體驗店，不設(shè)置購買模式，租地方就顯得不是特別重要了。這在房屋租金上就節(jié)約了30%以上，再加上減去的經(jīng)銷商的層層加價，所有產(chǎn)品至少節(jié)省了50%下來”，楊定平告訴記者。由廠家直接配送給消費者，這是雅堂之家嘗試用O2O模式，搭建P2C平臺的方式。這樣就擺脫了傳統(tǒng)的“家居廠商提供產(chǎn)品，經(jīng)銷商代理產(chǎn)品，通過家居賣場面向市場，向消費者售賣”的一般性售賣模式，減少了流通環(huán)節(jié)的代理商、賣場等渠道費用。“現(xiàn)在電商P2C的興起，是未來的一個趨勢。家居企業(yè)這么多，怎么解決中間瓶頸，讓產(chǎn)品直接到消費者那里去，這是現(xiàn)在家居行業(yè)非�？释鉀Q的需求，”楊定平分析，目前他們正在用這種P2C的方式，來解決家居行業(yè)面臨的實際困難，并把運營成本降低帶來的實惠，直接送到消費者手中。
互聯(lián)網(wǎng)金融解決融資大難題
據(jù)悉，為解決家居行業(yè)融資難題，雅堂之家已經(jīng)開始了互聯(lián)網(wǎng)金融與家居產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新嫁接的嘗試，借助垂直領(lǐng)域的優(yōu)勢，為平臺上貿(mào)易、物流等上下游參與者提供相關(guān)金融服務(wù)。
“互聯(lián)網(wǎng)金融平臺只有做垂直的細分化、打通供應(yīng)商上下游的資金鏈，才可以做到借貸項目的陽光化、透明化，”楊定平分析，雅堂之家做供應(yīng)鏈金融有著天然的客戶優(yōu)勢，對借款者信息和資金的掌控能力高，且每個項目的資金流向可查，項目的估值和風(fēng)控也可控�；诖�，2013年12月，楊定平正式創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)金融平臺煜達投資城，其主要向家具產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商、運營商、加盟商、服務(wù)商、消費客戶等提供融資服務(wù)，“專項定制化”也令其平臺成為相異于其他P2P平臺的亮點之一。
