舊鈔營銷故事
1970年，鄭周永投資創(chuàng)辦蔚山造船廠，要造100萬噸級(jí)的油輪。不多久，他就籌集了足夠的貸款，只等客戶來訂貨了。但訂貨單可沒有那么容易得到。
當(dāng)時(shí)，沒有一個(gè)外商相信韓國的企業(yè)有造大船的能力。怎么辦？鄭周永為此苦思冥想，終于，他想出了一招。他從一堆發(fā)黃的舊鈔票中，挑出一張500元的紙幣，紙幣上印有15世紀(jì)朝鮮民族英雄李舜臣發(fā)明的龜甲船，其形狀極易使人想起現(xiàn)代的油輪。而實(shí)際上，龜甲船只是古代的一種運(yùn)兵船，李舜臣就是用這種船大敗日本人，粉碎了豐臣秀吉的侵略。
鄭周永隨身揣著這張舊鈔，四處游說，宣稱朝鮮在400多年前就已具備了造船的能力，完全能勝任建造現(xiàn)代化大油輪。經(jīng)他這么一游說，外商果然很快就簽出了兩張各為26萬噸級(jí)油輪的訂單。
營銷點(diǎn)評(píng)：陶企營銷人員在瓷磚推銷時(shí)，要時(shí)刻證明自己，證明自己的能力和智慧。如何證明？好的品牌，會(huì)"讓歷史說話"，這不失為營銷的一條好途徑。許多名牌企業(yè)都喜歡"標(biāo)榜"自己是"百年企業(yè)"、"老字號(hào)"、"歷史悠久"，其道理就在于此。
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