如果說2014年是陶瓷行業(yè)分界比較明顯的一年，那么2015無疑就是陷入行業(yè)深淵的一年，整個(gè)的陶瓷行業(yè)在幾年的突破發(fā)展后陷入寒冬，本期望著行業(yè)會(huì)快速轉(zhuǎn)型走出迷霧的希望隨著2015大半年過去走向破滅，各大陶瓷產(chǎn)區(qū)停產(chǎn)不斷。陶瓷行業(yè)在不斷的調(diào)整之中，作為企業(yè)最為重要的是調(diào)整好心態(tài)，明確發(fā)展目標(biāo)將產(chǎn)品與服務(wù)做到極致才是終點(diǎn)。
調(diào)整心態(tài)，明確目標(biāo)
這兩年不僅是企業(yè)經(jīng)營好壞的問題，而已涉及企業(yè)生死成敗的問題，所以壓力自然會(huì)增加，但是作為老板就要堅(jiān)持下去，而且還要有清晰的思路，否則，只會(huì)被行業(yè)淘汰。沒有對(duì)與錯(cuò)的方法，只有能否適合企業(yè)發(fā)展的方法�，F(xiàn)階段，一些企業(yè)因產(chǎn)銷壓力大、同質(zhì)化嚴(yán)重、前兩年盲目擴(kuò)張，導(dǎo)致資金鏈嚴(yán)重緊張，在沒有很好的解決辦法之前，壓縮產(chǎn)能或是提前退出是一個(gè)有效的辦法。
2014年是一個(gè)分水嶺，之前因?yàn)檎麄�(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)都處于上升的階段，陶瓷行業(yè)才能有一個(gè)比較長的好日子，其他傳統(tǒng)制造業(yè)的競爭早就進(jìn)入白熱化時(shí)代。相對(duì)其他行業(yè)來說，陶瓷行業(yè)算是好很多了。陶瓷屬于低關(guān)注度的半成品，且比較耐用，所以陶瓷行業(yè)較少出現(xiàn)家電行業(yè)般的壟斷性品牌，這對(duì)于中小型、新品牌來說，生存與發(fā)展的空間還是存在，只要把握機(jī)會(huì)，還是能“茁壯成長”。
“產(chǎn)品+服務(wù)=出路”
“2015確實(shí)是史上最淡的一年，行業(yè)已經(jīng)步入產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化的階段，再加上國家宏觀經(jīng)濟(jì)也處于低迷的時(shí)期，兩種狀態(tài)的疊加，會(huì)讓今年的市場持續(xù)困難一段時(shí)間，并不是一個(gè)短期的市場效應(yīng)。”某資深行業(yè)人士如是說。
現(xiàn)階段，企業(yè)的壓力不僅來自于行業(yè)的變化，還來源于終端的變化，終端渠道不斷分化，原來只是要求建設(shè)好店面，就能有效地銷售，但現(xiàn)在銷售渠道不斷分化，方式越來越多，終端從單一的經(jīng)營成本壓力轉(zhuǎn)變?yōu)槭欠衲苓m應(yīng)多樣化渠道分化的壓力。
真正的差異化經(jīng)營在產(chǎn)品上做文章的空間已經(jīng)不大，真正的盈利空間還是在終端，隨著市場消費(fèi)需求的變化，現(xiàn)在已經(jīng)不能只是賣產(chǎn)品，更多地是迎合市場渠道分化的變化，如互聯(lián)網(wǎng)+等，雖然陶瓷行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用不成熟，但企業(yè)可以思考如何與專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)進(jìn)行合作，尋找適合陶瓷行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+。
“產(chǎn)品+服務(wù)=出路”，服務(wù)不僅停留于銷售中的階段，更多是售后的捆綁服務(wù)，如上門量尺寸、設(shè)計(jì)服務(wù)、施工服務(wù)，甚至整體軟裝的整合設(shè)計(jì)等，通過服務(wù)捆綁產(chǎn)品做差異化發(fā)展，提高產(chǎn)品附加值才是當(dāng)下陶瓷行業(yè)的出路所在。
說起終端，不假思索地會(huì)想到經(jīng)銷商。“現(xiàn)在的經(jīng)銷商非常迷茫。”雖然簡單描述，經(jīng)銷商是企業(yè)成敗的重要載體。以前，企業(yè)只需提供終端展廳的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，讓經(jīng)銷商執(zhí)行。但現(xiàn)在不僅要深化標(biāo)準(zhǔn)，還要參與到經(jīng)銷商的經(jīng)營推廣上，一方面幫助經(jīng)銷商，另一方面也能為企業(yè)樹立終端標(biāo)桿，規(guī)范模板思路，從而在自己的經(jīng)銷商群體上推廣出去，才最有可能實(shí)現(xiàn)共贏局面。
