一直以來，在營銷領(lǐng)域，有三個關(guān)鍵詞可謂是經(jīng)久不衰，各界營銷人士以及商業(yè)專家都在為這三個詞捧場、站臺。
這三個詞分別是：痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、賣點(diǎn)(興奮點(diǎn))。
其實(shí)，這三個詞不僅僅是LED品牌一切營銷的誘因，更是一切商業(yè)和一切LED產(chǎn)品的根本策動點(diǎn)。如果你產(chǎn)品的核心價(jià)值沒有指向任何一個關(guān)鍵詞，要想獲得商業(yè)上的真正成功，那么你的想法，只能是鏡中花、水中月，看得見卻摸不著，毫無實(shí)質(zhì)意義!
什么叫痛點(diǎn)?
顧名思義，痛點(diǎn)就是用戶在正常的生活當(dāng)中所碰到的問題、糾結(jié)和抱怨，如果這個事情不解決，他就會混身不自在，他會很痛苦。因此，他需要找到一種解決方案來急切化解這個問題，解開這個糾結(jié)，撫平這個抱怨，以達(dá)成他正常的生活狀態(tài)。
如：家里沒有燈是不是個問題?房子正在裝修，家里還沒有裝燈，黑呼呼的。這時候歐司朗就跑出來告訴消費(fèi)者，說“有光，就有歐司朗”，如此消費(fèi)者便知道，哦，原來買燈要找歐司朗!
如：如果家里燈老是壞掉老是不停地?fù)Q燈你能高興嗎?半夜起床上廁所燈突然壞了你還能笑得出來嗎?買燈肯定希望用得時間更長一點(diǎn)，因此，你需要迫切解決。這時候木林森跑出來了：“中國有好燈、首選木林森”。這廣告做的，跟順口溜似的，直指消費(fèi)者痛點(diǎn)，你要買好燈就用木林森。
講LED產(chǎn)品工藝：
同樣是表達(dá)：我家的產(chǎn)品工藝精湛，我家的好。企業(yè)A的廣告會說：“創(chuàng)享極致，演繹藝術(shù)”的時候，企業(yè)B的廣告會說：切割精良、水晶純度高、技術(shù)精湛、燈飾界藝術(shù)精品。
講產(chǎn)品質(zhì)量：
如企業(yè)A的廣告語是：經(jīng)典杰作，永恒享受;而另一家企業(yè)B的廣告語是：燈具質(zhì)量好，可以用10年。第一家企業(yè)把LED產(chǎn)品質(zhì)量好的廣告打成“經(jīng)典杰作，永恒享受”，這家企業(yè)的品牌廣告更像語言學(xué)家、修辭學(xué)家和詩人，他們的品牌營銷文案日常工作就是想創(chuàng)意、查詞典和構(gòu)詞修飾，以想辦法用華麗的表達(dá)來描述產(chǎn)品。企業(yè)A在淘寶上對產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)陌踩^程是這么說的：我們用心為您服務(wù)，100%服務(wù)保證。
而另一家企業(yè)B的廣告語：燈具質(zhì)量好，可以用10年。企業(yè)B在淘寶上的運(yùn)輸?shù)陌踩^程是這么說的：防潮、耐摔、抗沖擊力強(qiáng)、5層牛皮紙加木箱、100斤的人站在包裝上包裝都不會破損。企業(yè)B的品牌營銷用詞并不華麗，優(yōu)勢甚至只不過是簡單的描繪出用戶心中的情景，它們往往充滿畫面感、語言簡單、直指利益。
企業(yè)B的他們不太擅長華麗的修辭，但卻花費(fèi)大量的時間去了解用戶想的是什么，想要用最簡單直白的語言來影響用戶的感受。企業(yè)B可能不太懂語言學(xué)、修辭學(xué)，也不會押韻、雙關(guān)和大量的修辭，但是他們用了更多的時間去學(xué)習(xí)心理學(xué)、營銷學(xué)和企業(yè)戰(zhàn)略。
企業(yè)A考慮的是如何讓品牌廣告文字本身更加華麗、更加對仗工整，而從來不考慮在用戶的感受中，什么樣的表達(dá)更加容易被接受和理解。企業(yè)B他們并不是針對廣告文字本身發(fā)揮創(chuàng)意，而是考慮：什么樣的表達(dá)更加容易被用戶感受和理解?在乎用戶感受的企業(yè)品牌，讓產(chǎn)品更容易被用戶感受到，而不是變得更加費(fèi)解。
但不幸的是大部分的LED企業(yè)在品牌營銷的過程中沒有把握用戶的痛點(diǎn)。
企業(yè)A所謂的：經(jīng)典杰作，永恒享受。并沒有說明產(chǎn)品的任何特色、差異點(diǎn)和優(yōu)勢，只不過相當(dāng)于在說“我們的產(chǎn)品很好”而已。而一旦缺失了思考和內(nèi)容，只會堆砌這些華麗的表達(dá)，品牌的價(jià)值就消失了，甚至很容易被取代或超越。
