隨著一二線城市生存空間的縮小，越來越多的衛(wèi)浴企業(yè)開始將鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場作為新的發(fā)展陣地。然，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民與一二線城市居民在消費理念和消費水平方面都有著巨大的差異，衛(wèi)浴企業(yè)下鄉(xiāng)將面臨巨大的挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)越大也就意味著機遇越大，衛(wèi)浴企業(yè)若能在農(nóng)村市場打好有關(guān)品牌口碑的第一場戰(zhàn)役，開個好頭，未來必定前途無量。
萬事開頭難 衛(wèi)浴“下鄉(xiāng)”要開個好頭
農(nóng)村市場需要的衛(wèi)浴產(chǎn)品價格不能高，但也不能犧牲質(zhì)量來遷就低價，這需要企業(yè)多下工夫，從優(yōu)化設計、改進工藝、加強管理等方面來壓縮成本，實現(xiàn)高性價比。農(nóng)村衛(wèi)浴市場目前的狀況使企業(yè)在營銷創(chuàng)新方面存在更大的可能。根據(jù)產(chǎn)品特性，商家的營銷模式可以靈活調(diào)整，可以開自營店、加盟店，進行渠道銷售。
萬事開頭難 衛(wèi)浴“下鄉(xiāng)”要開個好頭
企業(yè)還要注重品牌宣傳，進行形象經(jīng)營，為塑造產(chǎn)品形象和品牌優(yōu)質(zhì)的形象搭建舞臺。此外，良好的信譽和優(yōu)質(zhì)的服務都很能吸引農(nóng)村消費者。一位專攻農(nóng)村市場的衛(wèi)浴企業(yè)老板透露，自己在產(chǎn)品售出后還經(jīng)常組織服務人員到農(nóng)戶家里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，有問題的給維修，沒問題的送點小禮品，在農(nóng)民中贏得了很好的口碑。“農(nóng)民都很樸實，只要你真正想他們之所想，就一定有好的回報。”某衛(wèi)浴企業(yè)老板表示。
衛(wèi)浴“下鄉(xiāng)”成困難戶 遭遇攔路虎
縣級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)展空間確實很大，但想迅速打開農(nóng)村市場并非易事，廣而散的市場，企業(yè)是否能全面了解農(nóng)村消費者的特點，將很大程度上決定其成敗。而且銷售渠道也是個大問題。很多衛(wèi)浴企業(yè)產(chǎn)品定位是面向一級市場和二級市場，他們的難處在于，沒有接觸過農(nóng)村市場，對農(nóng)村市場根本不熟悉，不了解農(nóng)民的消費習慣。而在銷售渠道方面，專業(yè)家居商場在大城市過度競爭，在中小城市剛剛普及，但在縣城卻鮮見蹤跡，更別說在鄉(xiāng)鎮(zhèn)了。這都是企業(yè)必須直面的問題。
對于現(xiàn)階段的衛(wèi)浴企業(yè)來說，在行業(yè)處于平緩期和一二線市場飽和的情況下，攻占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場就成企業(yè)開闊的新戰(zhàn)場，但即便是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場不是很飽和，但企業(yè)也切記不可掉以輕心，衛(wèi)浴企業(yè)開拓城鄉(xiāng)市場還需積極面對。
