2014年受上游房地產(chǎn)疲軟的影響，家居建材行業(yè)總體低迷。去年下半年，受政府的“救市”措施以及房地產(chǎn)松綁的刺激，家居行業(yè)逐漸出現(xiàn)回暖跡象。作為家居行業(yè)第一場(chǎng)大型促銷旺季，五一黃金周的市場(chǎng)反應(yīng)對(duì)2015年家居行業(yè)的發(fā)展有著重要的預(yù)告作用。
樓市復(fù)蘇家居業(yè)受利好影響漸趨回暖
根據(jù)全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI數(shù)據(jù)顯示，3月份BHI為93.25，環(huán)比上升8.33點(diǎn)，同比下降4.98點(diǎn)。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)3月銷售額為732.4億元，環(huán)比上升16.1%，同比下降9.2%。中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)解讀道，隨著三月天氣轉(zhuǎn)暖及房地產(chǎn)市場(chǎng)“小陽(yáng)春”的到來(lái)，全國(guó)建材家居行業(yè)開始回暖。
另外，3月BHI分指數(shù)“購(gòu)買力指數(shù)”環(huán)比上升15.27點(diǎn)。這說(shuō)明，春節(jié)過(guò)后裝修需求有所增加。同時(shí)，3月份兩會(huì)積極表態(tài)穩(wěn)定住房消費(fèi)，中央密集出臺(tái)支持措施，加之地方公積金政策放寬等一系列鼓勵(lì)政策的出臺(tái)，對(duì)下游家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生利好影響，2015年家居行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)樂(lè)觀。
商家發(fā)力五一 打響本年度第一輪大型促銷戰(zhàn)
“假日消費(fèi)”向來(lái)是家居行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)律，隨著五一黃金周的到來(lái)，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，五一或許能迎來(lái)2015年第一場(chǎng)銷售高潮。今年清明小長(zhǎng)假期間，家居賣場(chǎng)雖沒(méi)有出現(xiàn)火爆的購(gòu)物場(chǎng)面，但比起平時(shí)，清明期間人流量還是有所起色。而比起清明，五一黃金周更具優(yōu)勢(shì)，除去掃墓、親戚相聚等事項(xiàng)，消費(fèi)者有更充裕的時(shí)間逛賣場(chǎng)。家居企業(yè)都有把握假日消費(fèi)的共識(shí)，一場(chǎng)五一銷售大戰(zhàn)蓄勢(shì)待發(fā)。而事實(shí)上，五一尚未來(lái)臨，激烈的競(jìng)爭(zhēng)已拉開帷幕，眾多商家使出渾身解數(shù)，勢(shì)要拿下這第一場(chǎng)硬戰(zhàn)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，與五一放假同樣具有吸引力的非五一“放價(jià)”莫屬，而商家也抓住了這一特點(diǎn)，紛紛推出優(yōu)惠價(jià)與大折扣：廣州吉盛偉邦與一千多家國(guó)際建材、家具、家飾名品商家攜手推出其“前所未有的特惠價(jià)”，部分產(chǎn)品價(jià)格甚至“對(duì)半”砍;而成都鎧恩國(guó)際將開啟品牌家具“廠價(jià)季”，超過(guò)一千個(gè)家具品牌廠家將在重慶海量開倉(cāng)，萬(wàn)款專供價(jià)家具為廠價(jià)季推波助瀾;居然之家�？诘陝t推出最高8.2折優(yōu)惠價(jià)吸引消費(fèi)者。
除了產(chǎn)品“放價(jià)”與折扣，禮品與獎(jiǎng)金同樣是讓消費(fèi)者心動(dòng)必不可少的重要武器：集美家居天津店“內(nèi)購(gòu)惠”提前爆出五一全民瘋搶模式，拋出品牌轎車和現(xiàn)金獎(jiǎng)吸引消費(fèi)者;佳和家居則以名牌家電和大獎(jiǎng)作為團(tuán)購(gòu)誘餌;而成都紅星美凱龍工廠直銷中心更是甩出港澳游和4999大紅包，企圖博得消費(fèi)者的青睞。
2015家居行業(yè)或沖破低谷 開啟“破冰之旅”
五一激烈的營(yíng)銷大戰(zhàn)已悄然開啟，作為家居業(yè)第一個(gè)黃金營(yíng)銷季，五一的市場(chǎng)反饋對(duì)家居業(yè)全年的發(fā)展態(tài)勢(shì)有重要的預(yù)告和影響作用。筆者通過(guò)今年幾大家居展會(huì)的采訪發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)家對(duì)今年的家居業(yè)發(fā)展持樂(lè)觀態(tài)度。
冠�？偨�(jīng)理蘇億貴認(rèn)為，家居行業(yè)經(jīng)過(guò)一年的平淡將有所反彈;冠牛則瞄準(zhǔn)了整體家居市場(chǎng)，落實(shí)百城千店大規(guī)模招商戰(zhàn)略，這體現(xiàn)了冠牛對(duì)家居業(yè)的樂(lè)觀心態(tài);而伊特萊總經(jīng)理容生相信，家居業(yè)的剛需始終存在，市場(chǎng)也大有潛力，企業(yè)應(yīng)做好服務(wù);羅漢松董事長(zhǎng)歐陽(yáng)晉剛表示，這兩年是家居業(yè)的大調(diào)整期，企業(yè)應(yīng)在五一等大型促銷季中凸顯品牌力量。
不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，五一促銷戰(zhàn)會(huì)為家居行業(yè)帶來(lái)不利影響。“今年五一促銷戰(zhàn)會(huì)很旺，但是旺了人氣，卻旺不了商家口袋。”潤(rùn)成創(chuàng)展總經(jīng)理關(guān)偉燦提到，假日促銷大多以價(jià)格戰(zhàn)為主，商家往往以低價(jià)吸引客戶，如此犧牲的不僅是商家利益，甚至包括產(chǎn)品質(zhì)量。“假日促銷無(wú)法避免，但企業(yè)應(yīng)盡量堅(jiān)守產(chǎn)品質(zhì)量，而不是一味以廉價(jià)取勝。”
在一片看好今年五一市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的支持聲中，卻有商家持反對(duì)意見(jiàn)：帕萊德營(yíng)銷總監(jiān)陳節(jié)兵認(rèn)為，今年五一市場(chǎng)將“不溫不火”。“家居業(yè)受上游房地產(chǎn)走勢(shì)影響，從這個(gè)角度看今年五一家居業(yè)應(yīng)該是火的。但是受國(guó)際形勢(shì)的影響，美國(guó)2014年10月退出QE，最受益的是中國(guó)股市。2015年第一季度滬市上證指數(shù)上漲幅度高達(dá)13.7%的，76.6%的家庭在炒股中賺錢了，股市的熱度已經(jīng)燒到三、四線城市，這時(shí)候要裝修的業(yè)主估計(jì)會(huì)將裝修的閑錢嘗試著去做散戶了，因此今年五一家居行業(yè)的市場(chǎng)反應(yīng)將與中國(guó)股市成反比。”
結(jié)語(yǔ)：雖然有部分業(yè)內(nèi)保守人士對(duì)今年五一的市場(chǎng)反應(yīng)并不樂(lè)觀，但可以肯定的一點(diǎn)是，今年五一的市場(chǎng)反饋對(duì)全年家居行業(yè)的走勢(shì)有重要的導(dǎo)向意義。而大量數(shù)據(jù)與采訪也預(yù)示著，2015年家居行業(yè)將逐步回暖，五一作為第一場(chǎng)銷售節(jié)點(diǎn)，注定具有不平凡的“錘子”效應(yīng)，或能首先開啟2015家居業(yè)的“破冰之旅”。
