去年(2014年)宜家入駐武漢，江城掀起一鼓逛家居的熱浪，一度讓宜家的人氣持續(xù)爆棚。許多小年輕紛紛呼喊著再也不用找“宜家代購”了。對于年輕人的市場，宜家穩(wěn)穩(wěn)地拿住了。
隨之而來的是“5毛錢買熱干面”、“月星人空降武漢”等等炒作，這將預(yù)示著南國大家裝江南店、月星家居江南店等賣場今年在武漢的盛大開業(yè)，這兩大賣場在五一節(jié)前，也為開業(yè)做足了噱頭。而就在前不久，在市場如此接近飽和的時候，歐亞達(dá)鼎定漢陽，宣布開辟新的家居MALL賣場，并將泛家居的概念進(jìn)行了實(shí)踐和延展。
各家居大賣場紛紛競相開業(yè)，并還在不斷地發(fā)展新的“根據(jù)地”，已然呈現(xiàn)超飽和狀態(tài)。這樣的背景下，泛家居是行業(yè)的顛覆還是商業(yè)模式的新挑戰(zhàn)呢?
在歐亞達(dá)“大筆華章、鼎定漢陽”的新聞發(fā)布會上，記者采訪了歐亞達(dá)總裁徐建剛。徐總說，在前期對漢陽區(qū)域的調(diào)研時，我們已經(jīng)跳出了家居市場的傳統(tǒng)模式，打造以建材家居為核心，集購物、休閑為一體的新業(yè)態(tài)模式。
泛家居的發(fā)展現(xiàn)狀及市場格局
泛家居原是指建材裝修行業(yè)，包括家具、建陶、衛(wèi)浴、照明、五金等十幾個行業(yè)，并隨著家裝市場的需求而不斷擴(kuò)大。然后今天，隨著消費(fèi)市場的變化，泛家居主要是指一些家具賣場的泛家居化，即業(yè)內(nèi)熟知的THEMALL模式，也就是對傳統(tǒng)賣場的升級轉(zhuǎn)型，除了家具、建材、飾品的板塊外，還引入其他各種休閑娛樂項(xiàng)目，使非家居的業(yè)態(tài)達(dá)到40%以上，轉(zhuǎn)型為家居主題的購物中心，以休閑娛樂項(xiàng)目來帶動整個賣場的消費(fèi)力。
《中國泛家居行業(yè)研究報(bào)告(2013年度)》的調(diào)查顯示，目前全國泛家居產(chǎn)品的銷售日趨正規(guī)化，在充分的市場競爭面前，一切的行業(yè)、市場、產(chǎn)品的界限都可以被打破，各大生產(chǎn)商紛紛開始籌建集成家居集團(tuán)，主動應(yīng)對迎面而來的“大家居”產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流。
泛家居是開啟家居銷售的新模式嗎?
然后泛家居產(chǎn)業(yè)雖然在盈利模式上創(chuàng)新了，實(shí)際的效果卻并不理想，亞太傳媒《2013年上半年泛家居行業(yè)廠商白皮書》調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前中國泛家居行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)50%不賺錢，經(jīng)銷商50%不賺錢，大賣場虧損至少50%。在新興直銷、團(tuán)購等營銷模式的沖擊下，傳統(tǒng)的建材家居行業(yè)已無力招架。
泛家居急待重新定位，首先何為“泛”，泛家居是不是說沒有范疇，還是只要周邊產(chǎn)品都有進(jìn)行生產(chǎn)的可行性，這是市場觀察時首要的問題。今年3月3日，歐亞達(dá)漢陽國際廣場在東湖會議中心舉行了發(fā)布會，會上歐亞達(dá)總裁徐建剛認(rèn)為泛家居產(chǎn)業(yè)的品牌定位不是簡單的泛，而是跟家居產(chǎn)品融合，從家居中衍生開來，組成業(yè)態(tài)不同的有機(jī)組合。
漢陽國際廣場的布局規(guī)劃上，有記者發(fā)現(xiàn)，在樓層業(yè)態(tài)規(guī)劃圖上，主力店、地板、衛(wèi)浴、沙發(fā)、墻藝布藝、廚房電器、燈飾、瓷磚石材等家具家居都有非常明確的標(biāo)注，對于餐飲、影院、百貨零售等其他業(yè)態(tài)，雖已勾畫出輪廓布局，但統(tǒng)標(biāo)注為“配套商業(yè)”。
轉(zhuǎn)型泛家居模式仍需綜合考慮各方面因素
新的商業(yè)模式由于產(chǎn)業(yè)鏈完整，企業(yè)集中，同時土地、人力價(jià)格低，服務(wù)半徑小，物流線程短，從生產(chǎn)商到終端市場的中間環(huán)節(jié)少，企業(yè)的經(jīng)營成本大大降低，無疑將大幅度拉低產(chǎn)品的價(jià)格，有效增強(qiáng)市場競爭力，激發(fā)消費(fèi)潛力。
而泛家居的發(fā)展困境也是有目共睹的，首先大型賣場雖然有豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，但尚未形成較為清晰的與其他商業(yè)業(yè)態(tài)融合經(jīng)營的理念脈絡(luò)，另一方面跟其他大型商業(yè)體的競爭十分激烈，由于地租等關(guān)系，在武漢這樣超飽和商業(yè)體的大城市，隨著外來綜合商業(yè)體的加入，抬高了整個行業(yè)的門檻，就2014年來說瑞典的宜家商場，日本的永旺商場，美國的山姆會員店等有實(shí)力的綜合商業(yè)體紛紛開業(yè)，市區(qū)內(nèi)已呈現(xiàn)超飽和的現(xiàn)狀，泛家居形式的綜合商業(yè)體選址必須考慮地租交通及配套設(shè)施是否完善等問題。
泛家居行業(yè)目前還在跨界經(jīng)營中前行，并且沒有任何成功的例子可以參照，泛家居到底怎么吸引人，有什么樣的創(chuàng)意來滿足市場需求，還需要上至國家政策傾斜，下至每一個生產(chǎn)線的資源整合。另加上互聯(lián)網(wǎng)O2O模式的盛行，給泛家居的經(jīng)營模式提供了新的思路。至于這樣全新的泛家居綜合商業(yè)體的模式市場接受程度如何，還是讓市場去檢驗(yàn)吧。
