近些年，東北市場家具廠家、經(jīng)銷商、家居賣場之間的利益博弈日益白熱化。以沈陽為例，2008年以后，在行業(yè)洗牌加劇、品牌集中度不斷提高的情況下，三方矛盾加速升級，這其中家居賣場租金問題成為炙手可熱的焦點。進入2014年，在新常態(tài)下大家似乎冷靜了許多，“斗地主”、“逼宮”等前幾年屢屢發(fā)生的事件少了很多，“平衡利益、共渡難關”等詞匯被頻繁提起，也成了業(yè)界共識。
然而時至2015年春節(jié)前后，沈陽家具業(yè)界又有一些不和諧的聲音出現(xiàn)了，部分賣場租金小幅上漲，廠家和經(jīng)銷商又開始“不淡定”了。有人認為只要賣場不是漫天漲價，適當提高租金合情合理，也有人認為現(xiàn)在市場環(huán)境不好，多數(shù)經(jīng)銷商生意舉步維艱，賣場不應該在這個時候選擇上調租金。
沈陽某家居賣場負責人認為，往年有些家居賣場租金動輒上漲100%，是為了逼經(jīng)銷商站隊，進行惡意競爭。今年年初賣場租金小幅上漲，是維持賣場基本管理和運營的需要，也是為了更好地創(chuàng)造條件為商戶服務，而且完全在經(jīng)銷商可承受范圍內，合情合理。
而某家具企業(yè)直營店負責人則表示，近幾年企業(yè)銷售業(yè)績增長，但利潤下滑。其中一個很重要的原因是一些家居賣場渠道下沉，遍地開花，導致很多企業(yè)直營店陷入“不跟不給面子，跟了忍饑挨餓”的兩難境地。
更有經(jīng)銷商坦言，經(jīng)銷商一直都是干“掏錢養(yǎng)別人的孩子”的活兒，在廠家和賣場都不能得罪的前提下，只能不停創(chuàng)造銷售額，保證單店產(chǎn)出比，才能保證自己的利益。賣場租金漲一分，利潤就少一分。辛辛苦苦掙的錢，誰能說不心疼?
“養(yǎng)豬不如殺豬，殺豬不如賣肉。”一位沈陽家具企業(yè)老板說，“前幾年經(jīng)銷商的投資成功率還是比較高的，這幾年卻一年不如一年。家居賣場為我們產(chǎn)品流通提供了一條高速公路，但現(xiàn)在這條高速路收費太高，延伸速度也太快，很多企業(yè)用不起，跟不上。”
曾有業(yè)內人士提出經(jīng)銷商幸福指數(shù)理論。當賣場租金占營業(yè)額10%的時候，經(jīng)銷商是“狠”賺錢的。租金占營業(yè)額15%的時候，可能還有四到五個點利潤。租金占營業(yè)額20%時，基本保本。租金占營業(yè)額超過20%的時候，經(jīng)銷商就要叫苦不迭了。經(jīng)銷商幸福指數(shù)與賣場租金價格正好形成了反比。
沈陽家具業(yè)界專家認為，目前家具賣場租金上漲的大背景是家具市場正在經(jīng)歷三大洗牌：一是家居賣場之間的洗牌，即大型全國性家居賣場逐步吞噬中小型家居賣場。二是經(jīng)銷商之間洗牌，實力決定存亡，目前已經(jīng)有一部分經(jīng)銷商倒下，主動撤點。三是家具廠家之間洗牌，品牌戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、政策戰(zhàn)等層出不窮。
雖然洗牌的過程很殘酷，但市場上也不乏“共生共贏”、組團競爭的成功范例。專家做了個形象的比喻：家居賣場在家具行業(yè)中的角色應該相當于“村長”，村民生活困難，村長應該主動幫扶，提供支持，引導發(fā)展，這樣村長才能得到廣大村民擁護。村民成功了，全村的實力增強了，大家的日子才能更好過。在南方，所謂的產(chǎn)業(yè)鏈競爭，實際上也是一種抱團競爭，形成了強大的競爭實力。這樣的成功的競爭事例，東北家具界的流通業(yè)人士不妨認真學習，所謂它山之石，可以攻玉。
