近日水頭多家石材企業(yè)盡管都已縮減了生產(chǎn)線(xiàn)，但是成品儲(chǔ)量依然居高不下，且荒料儲(chǔ)量更是驚人。對(duì)于石材產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，有不少企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)前形勢(shì)不宜一味提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，當(dāng)務(wù)之急是保現(xiàn)金流。
“銷(xiāo)售額多少反映不了一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，銷(xiāo)售額、利潤(rùn)、應(yīng)收款三者達(dá)到平衡，才能代表企業(yè)的良性發(fā)展。”環(huán)球石材華東營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理謝霞寶如是說(shuō)。而對(duì)于行業(yè)內(nèi)最為關(guān)心的復(fù)蘇期何時(shí)到來(lái)問(wèn)題，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，至少需要2年時(shí)間來(lái)調(diào)整。
現(xiàn)狀 石企紛紛出招保“現(xiàn)金流”
長(zhǎng)期以來(lái)，南安水頭以石材生產(chǎn)銷(xiāo)量第一稱(chēng)霸中國(guó)石材界。然而，今年下半年，不少石材大企業(yè)也隱隱受到了經(jīng)濟(jì)調(diào)控影響，一改以往做大銷(xiāo)售額戰(zhàn)略，亮起了保“現(xiàn)金流”指示燈。
石材企業(yè)紛紛出招 多種方式保生存
作為國(guó)內(nèi)石材業(yè)佼佼者的環(huán)球石材集團(tuán)，今年的戰(zhàn)略部署就作了重大調(diào)整。“年初集團(tuán)開(kāi)高層會(huì)議時(shí)，各區(qū)域代表仍然響應(yīng)大力提高總銷(xiāo)售額的大戰(zhàn)略。然而，年中總部又開(kāi)了一場(chǎng)重大戰(zhàn)略調(diào)整會(huì)議，把�，F(xiàn)金流放在了第一位。”謝霞寶坦言，目前工程量不是環(huán)球所追求的，�，F(xiàn)金流成為集團(tuán)的首要任務(wù)。
同樣作為承接工程項(xiàng)目大戶(hù)的溪石集團(tuán)和華輝石業(yè)，其企業(yè)經(jīng)營(yíng)核心也轉(zhuǎn)為�，F(xiàn)金流，其戰(zhàn)略背后是強(qiáng)大的財(cái)務(wù)支撐。
“目前，華輝在供的幾個(gè)工程大項(xiàng)目都是央企，只要能按時(shí)交付，不用擔(dān)心收款問(wèn)題;而承接的中小工程項(xiàng)目，更是經(jīng)過(guò)層層篩選，信譽(yù)度不高、付款周期長(zhǎng)的企業(yè)堅(jiān)決不與之合作。”華輝石業(yè)副總經(jīng)理潘小毛說(shuō)，為�，F(xiàn)金流，公司寧可拒絕一些付款周期長(zhǎng)的項(xiàng)目。
溪石股份副總經(jīng)理王曉明也表示，�，F(xiàn)金流是溪石當(dāng)下正著手準(zhǔn)備的事。“開(kāi)辟大板市場(chǎng)、進(jìn)軍家裝都是為了活絡(luò)現(xiàn)金流。”曾在臺(tái)企工作過(guò)的王曉明深諳一些資金高效回流之道，在他回溪石接管家族事業(yè)之時(shí)，提出的“石材與裝飾一體化”、“3000萬(wàn)元免息扶持資金活動(dòng)”等一系列戰(zhàn)略，都助推了溪石現(xiàn)金流的高度運(yùn)轉(zhuǎn)。
由此可見(jiàn)，大型石材企業(yè)已然把保現(xiàn)金流提到了重要位置。那么，中小石企又是如何保證現(xiàn)金流的?
“現(xiàn)金流就如人體的血液一樣重要，如果企業(yè)現(xiàn)金流管理出現(xiàn)了問(wèn)題，輕則導(dǎo)致財(cái)務(wù)困難，重則導(dǎo)致財(cái)務(wù)危機(jī)乃至破產(chǎn)。”把石材標(biāo)準(zhǔn)化做到極致的老三精工線(xiàn)條董事長(zhǎng)陳櫻鋒表示，目前老三精工線(xiàn)條所采用的到賬取貨經(jīng)銷(xiāo)商模式，正與其他大企業(yè)重視現(xiàn)金流不謀而合。
但就算走經(jīng)銷(xiāo)商模式，陳櫻鋒也相當(dāng)謹(jǐn)慎。做石材標(biāo)準(zhǔn)化已4年的他，至今僅僅開(kāi)拓11家經(jīng)銷(xiāo)商，在他看來(lái)，當(dāng)前石材企業(yè)更應(yīng)求穩(wěn)，先讓自己生存下來(lái)。繼而把品質(zhì)做好，就算是接工程單也不給客戶(hù)任何拖賬、賴(lài)賬的理由。
作為創(chuàng)一代的繼陽(yáng)石業(yè)總經(jīng)理蔡繼明，對(duì)陳櫻鋒的說(shuō)法深表認(rèn)同。“太多企業(yè)死在資金鏈斷裂的血泊中，因此我們更應(yīng)提醒自己，不要盲目擴(kuò)張，要加強(qiáng)和規(guī)范企業(yè)內(nèi)部管控，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平和風(fēng)險(xiǎn)防范能力。”蔡繼明說(shuō)。
建議 加快交貨速度 縮短應(yīng)收款周期
眾所周知，之所以企業(yè)會(huì)出現(xiàn)資金鏈斷裂，最主要原因是應(yīng)收賬款周期長(zhǎng)。
在采訪中，謝霞寶表示，保證現(xiàn)金流最有效的兩個(gè)辦法是：接付款方式好的工程單和做周期短的家裝項(xiàng)目。
“只要付款方式好，利潤(rùn)低也比賬款回收周期長(zhǎng)好。”謝霞寶面對(duì)當(dāng)前工程項(xiàng)目資金回流不暢問(wèn)題無(wú)奈道，目前環(huán)球石材集團(tuán)考核工程項(xiàng)目的重要指標(biāo)是，該項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)商在業(yè)界的信譽(yù)度及項(xiàng)目應(yīng)收款的周期長(zhǎng)短。
除此之外，環(huán)球也早已進(jìn)軍家裝市場(chǎng)。謝霞寶表示，根據(jù)當(dāng)前政策形勢(shì)，樓房館所在未來(lái)20年內(nèi)不會(huì)有太多建設(shè)，而家裝或?qū)⒊蔀槭臉I(yè)耕耘的另一片沃土。“一個(gè)家裝項(xiàng)目少則20萬(wàn)元，多則兩三百萬(wàn)元，項(xiàng)目周期短，且資金回流快，基本杜絕了工程項(xiàng)目經(jīng)常出現(xiàn)的一兩年都收不完款的問(wèn)題。”
有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，企業(yè)除了縮短應(yīng)收賬周期長(zhǎng)以外，還應(yīng)縮短從市場(chǎng)預(yù)測(cè)下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃，到產(chǎn)品出貨所需要的時(shí)間。“后者周期長(zhǎng)短代表組織生產(chǎn)資源實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入的速度快慢水平，到貨周期越短說(shuō)明你的現(xiàn)金回籠速度越快，反之則越慢。”
“周期越長(zhǎng)的企業(yè)占用資金越多，資金成本也越高，從競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)說(shuō)，更關(guān)心同行業(yè)內(nèi)部的差異而不是行業(yè)間的差異，在同行業(yè)中周期越短的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，這體現(xiàn)在你的交貨速度和資金成本上。”上述專(zhuān)家以汽車(chē)行業(yè)供應(yīng)鏈周期(從二級(jí)供應(yīng)商到汽車(chē)總裝下線(xiàn))為例說(shuō)，英國(guó)汽車(chē)企業(yè)交貨時(shí)間是40天，在英國(guó)的日本汽車(chē)企業(yè)則是5天，供應(yīng)鏈管理水平可以讓周期績(jī)效相差8倍，這也難怪日本汽車(chē)服務(wù)更好、價(jià)格更便宜。
因?yàn)橹芷诳�、交貨快，很多大�?xiàng)目愿意與萬(wàn)隆石業(yè)合作。日前萬(wàn)隆石業(yè)官方微信平臺(tái)公布的一組數(shù)據(jù)顯示，11月份萬(wàn)隆工程技術(shù)部下單量達(dá)到52823平方米，創(chuàng)建廠以來(lái)歷史新高，目前在建工程項(xiàng)目達(dá)22個(gè)之多，大部分為公共工程，其中包括福建南平高鐵工程項(xiàng)目、貴州茅臺(tái)大樓工程項(xiàng)目、山東萬(wàn)達(dá)工程項(xiàng)目等幾個(gè)代表性大型工程。
“這是量變到質(zhì)變的過(guò)程，但更大的功臣要屬技術(shù)部。”萬(wàn)隆石業(yè)副總經(jīng)理劉宗泰說(shuō)。萬(wàn)隆技術(shù)部經(jīng)理黃舵告訴記者，自從把原先的串行計(jì)劃流程改為并行流程后，就成功地將周期壓縮了50%以上，萬(wàn)隆的原計(jì)劃流程從項(xiàng)目投標(biāo)、簽訂合同、設(shè)計(jì)圖紙、采購(gòu)、生產(chǎn)到驗(yàn)收交付原來(lái)有10多個(gè)環(huán)節(jié)，后通過(guò)并行技術(shù)優(yōu)化后，環(huán)節(jié)減少到10個(gè)以?xún)?nèi)，交貨周期也縮減了一半，現(xiàn)金流得到大幅度改善。
