當前，LED照明行業(yè)由于資金、技術門檻相對較低，利潤空間優(yōu)勢對比明顯，再加上LED照明可期的市場前景，眾多企業(yè)蜂擁而入，造成LED市場混亂無序。LED照明企業(yè)良莠不齊，亂象叢生。
據(jù)業(yè)內人士觀察，在洗牌關鍵期，將有四類企業(yè)會被淘汰。首先是現(xiàn)金流匱乏的企業(yè);其次是沒有核心技術優(yōu)勢的企業(yè);第三是過度迷信電商渠道的企業(yè);第四是狂熱開拓渠道的企業(yè)。那么，在未來LED照明高速增長的三年，LED照明行業(yè)格局將逐漸確立，行業(yè)洗牌也將愈加明顯，企業(yè)如何 “亂中取勝”，成為決戰(zhàn)2015年的關鍵。
上市公司玩轉資本
近年來，行業(yè)并購整合事件頻發(fā)。同方股份收購真明麗、茂碩電源近2億購方正達55%股權、長方照明購買康銘盛60%的股權、珈偉股份收購中山品上照明、勤上光電收購彩易達51%股權……
2015年產(chǎn)業(yè)競爭加劇，行業(yè)內上市公司必將更加充分地利用并購手段，完善其戰(zhàn)術動作，比如購買利潤型企業(yè)，或者通過并購擁有良好銷售渠道的企業(yè)，實現(xiàn)快速發(fā)展，也可能并購產(chǎn)品型公司補充企業(yè)短板等。
“企業(yè)要想做大做強，資本是繞不過的一道題。”一名行內人士告訴筆者，經(jīng)過十年的發(fā)展，LED產(chǎn)業(yè)已從最初的技術、政策、市場驅動逐步向資本驅動。在中小企業(yè)聚集的LED照明產(chǎn)業(yè)，愈來愈多的企業(yè)已經(jīng)乘上資本快車步入跨越式發(fā)展階段。
資本并購是行業(yè)發(fā)展的必然產(chǎn)物。擁有較強實力的企業(yè)，為了強化自身核心價值、減少時間成本，都會通過并購整合在某方面擁有較強資源優(yōu)勢的企業(yè)，以期達到壯大市場、實現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展的目標。
“在中國，即便是高新技術企業(yè)，談論技術競爭可能也是幼稚的。”一位企業(yè)家表示，LED行業(yè)作為高新技術產(chǎn)業(yè)，國內企業(yè)沒有掌握芯片、光源等核心技術的情況下，自己拼價格。同時，技術同質化普遍的今天，沒有什么技術優(yōu)勢可以長期保持，能使技術在被別人復制之前迅速轉化成產(chǎn)品，搶先推向市場，獲得較高的利潤率的，唯有資本。
但是，并購非一蹴而就的，它需要具備一定的成熟條件。LED照明企業(yè)進行資本并購，需要滿足以下四個條件：一、被并購企業(yè)要具備規(guī)范化的管理模式;二、被并購企業(yè)要有滿足并購方戰(zhàn)略需求的核心價值;三、被并購企業(yè)要具備一定的規(guī)模及清晰的發(fā)展規(guī)劃;四、被并購企業(yè)自身定位要符合并購方的戰(zhàn)略需求。
通過并購，一方面，上市企業(yè)規(guī)模不斷擴大，進一步穩(wěn)固了在行業(yè)的主力軍地位;另一方面，無論是自己擴建投產(chǎn)，還是通過并購重組，都是企業(yè)尋求新的盈利增長點的一種方式。對于上市企業(yè)來說，如何持續(xù)保持較強的盈利能力，也是上市企業(yè)面臨的重要挑戰(zhàn)。
2015年兼并預計集中在上游
LED并購始于2013年3月，目前正處于最好的并購時期。不管是從并購雙方的發(fā)展軌跡，還是從國家政策的支持力度，抑或是目前正在上升的市場環(huán)境來看，并購似乎成了在行業(yè)洗牌中規(guī)避風險并獲得競爭優(yōu)勢的最佳“出路”。
據(jù)相關報告顯示，2015年LED產(chǎn)業(yè)上游將以整合為主，大者恒 大的趨勢將更加明顯。隨著一批LED芯片和封裝企業(yè)退出，預計2015年上游市場集中度進一步提高。龍頭企業(yè)具有技術優(yōu)勢和規(guī)模效應，雖然產(chǎn)品價格仍將小幅下降，但盈利能力隨著開工率和良率提高將開始逐步回升。
數(shù)據(jù)顯示，2014年，我國LED照明產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模達到3507億元，較2013年增長36%，繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢。其中上游外延芯片規(guī)模約138億元，中游封裝規(guī)模約517億元，下游應用規(guī)模則上升至2852億元。
2015年，LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將繼續(xù)延續(xù)高速增長態(tài)勢，預計整體增長率將超過35%。目前，LED照明企業(yè)間的整合并購更加頻繁，戰(zhàn)略意圖更加多元化，而整合方向也不斷調整，優(yōu)勢資源進一步向行業(yè)龍頭集中。
對于LED產(chǎn)業(yè)鏈相關兼并購，業(yè)內人士表示，隨著LED照明產(chǎn)業(yè)鏈競爭的加劇，企業(yè)面臨著更大的競爭壓力和生存壓力， LED產(chǎn)業(yè)僅剩2-3年的黃金時間。產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)秀企業(yè)需要改變觀念，通過兼并購形式獲得資金并實現(xiàn)間接上市也是一個非常好的途徑。大部分有資金實力的企業(yè)，通過并購的形式迅速發(fā)展壯大將更加有效，而不一定是通過自己擴產(chǎn)建渠道逐步發(fā)展規(guī)模。
室內照明企業(yè)并購求突破
室內照明是LED應用行業(yè)快速發(fā)展的主要引擎。數(shù)據(jù)顯示，2014年室內照明行業(yè)繼續(xù)保持2013年的增長態(tài)勢，全年產(chǎn)值規(guī)模超過1000億元，同比增速超過70%，室內照明應用引領整個LED應用行業(yè)的發(fā)展。
但是，并購風潮遲遲不見室內照明企業(yè)的風姿，在2014年的并購潮中反而受冷。相關人士表示，主要是因為，1、LED室內照明企業(yè)有終端銷售渠道的大部分是傳統(tǒng)照明企業(yè)轉型過來的，純LED照明規(guī)模企業(yè)基本以出口為主，這兩種企業(yè)對于目前LED上市企業(yè)來說把控難度比較大;2、優(yōu)秀的LED室內照明企業(yè)在做上市計劃，被并購意向不強，并購成本也非常高。
2014年LED照明行業(yè)兼并購事件激增，相關的兼并購案例超過100個，兼并購金額超過100億元。除了室內照明企業(yè)的缺席這一特點外，LED并購還呈現(xiàn)3大特點，：一、2014年LED產(chǎn)業(yè)鏈上市企業(yè)并購呈現(xiàn)跨界并購活躍，互補性并購為主;二、企業(yè)主業(yè)橫向整合的比重非常小，主業(yè)橫向擴張的并購案例只有聯(lián)建光電收購易世達，鴻利光電收購斯邁得，洲明科技收購藍普科技;三、傳統(tǒng)照明企業(yè)和LED照明企業(yè)的相互整合不明顯。
行業(yè)人士預測，LED室內照明并購案例將突破并且成為最重要主角。行業(yè)整合中，最重要的環(huán)節(jié)缺席表示行業(yè)還未進入整合的高潮期，2015年整合的關鍵時期開始來臨了，整體并購金額將超過200億，規(guī)模5億元以上的并購案例將增加。
中小型企業(yè)精益求精
LED產(chǎn)業(yè)格局生變，對中小型LED企業(yè)的壓力相對較大，在此壓力之下，LED企業(yè)如何應對?“大者恒 大”是一種趨勢，中小企業(yè)應該充分挖掘自身優(yōu)勢，務實經(jīng)營，看準產(chǎn)品定位，做到“精者恒精”。
2015年，中小企業(yè)在結合自身優(yōu)勢的前提下，從四方面進行突破、盈利，一是思維上的突破。LED不能總是停留在替換的層面，企業(yè)要從大處著眼，在超越上做文章，在“泛LED照明”上加強創(chuàng)新與研發(fā)。二是將LED做得更專業(yè)。要求企業(yè)會做減法，在自己所擅長的領域做精、做專、做深，也許就會找到適合自己生存的空間和奶酪。三是提高LED的性價比，并為消費者提供濃縮、化繁為簡的產(chǎn)品。四是LED要具有智慧的高度，智慧照明是未來的流行趨勢，但智慧并不等同于復雜，極簡主義、易于操作才是廣泛應用的根基。
此外，LED企業(yè)應適應市場化發(fā)展，中小企業(yè)要從細分領域下手，找到自己的優(yōu)勢，在競爭中求生存。并且提高基礎替代型產(chǎn)品的附加值，在生存基礎上求創(chuàng)新，通過差異化來謀求立身之本。
渠道趨向多元化整合
據(jù)某行業(yè)研究機構報告分析預估，2015年全球LED照明市場規(guī)模將達300億美元，其中中國地區(qū)為45.7億美元，增長率為46.5%，占整體照明市場的24.7%�？梢姡琇ED市場目前孕育很大機會。這么大的“蛋糕”將通過哪些渠道實現(xiàn)銷售呢?
傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)的渠道結構，是層層代理和層層利益截流的模式。而在LED照明以及互聯(lián)網(wǎng)雙重疊加的新時代，傳統(tǒng)集中作戰(zhàn)模式的效果已經(jīng)逐漸衰減，逐步被整合渠道取代。
電商成終端銷售渠道之一。傳統(tǒng)渠道模式遇冷后，部分廠商開始嘗試發(fā)展渠道多樣化，特別是電商的崛起進一步深化新興渠道對傳統(tǒng)渠道的沖擊。業(yè)內觀點普遍認為，渠道下沉與渠道觸電將是渠道新變革的兩個重要方向，分銷、扁平、連鎖、網(wǎng)購則是渠道發(fā)展的基本路徑。對于主攻低端市場，利潤本不高的國內照明廠商來說，成本的把控與效率的提升是最為看重的，而這兩點傳統(tǒng)照明渠道商一條也做不到，電商或成主要終端銷售渠道之一。
賣場將逐步細分化和特色化。隨著市場經(jīng)濟格局的轉變，燈具賣場身處市場最前端，最先感知市場冷暖的變化。?為了提高賣場的入駐率，各大賣場經(jīng)營者可謂各出奇招，在照明燈飾行業(yè)的洗牌期，即使是曾經(jīng)“坐著便可數(shù)錢”的燈具賣場，也逃離不了行業(yè)的馬太效應——強者愈強，弱者愈弱，所以，無論產(chǎn)區(qū)賣場還是銷售區(qū)賣場，其未來發(fā)展都將是逐步細分化和特色化，這或許是一種趨勢。
跨界整合優(yōu)勢資源共贏。小米和美的的合作，是將智能家居及其生態(tài)鏈、電商業(yè)務、移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的共同投資等方面進行深度戰(zhàn)略合作。雷軍一直想在硬件設備方面有所建樹，實際上，小米的智能硬件生態(tài)鏈也已經(jīng)有一定的市場地位。而美的本身在家電領域有非常大的影響力和市場份額，小米在互聯(lián)網(wǎng)營銷和智能家居方面又有一定的探索和實力。這是典型的傳統(tǒng)企業(yè)與新興企業(yè)之間的跨界與資源整合。
培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠實度。第一，廠家服務平臺應隨之跟上。既然市場要細耕，廠家就應掌握渠道的網(wǎng)絡，更好的服務終端客戶。第二，改變渠道激勵方法，注重經(jīng)銷商整體素質提升。第三，銷售政策向終端經(jīng)銷商轉移。從以前的重點扶持總代，以總代為政策核心，變成直接扶持二三級市場的經(jīng)銷商。
