渠道戰(zhàn)略，也稱營銷渠道策略，包括渠道的拓展方向、分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理、區(qū)域市場的管理、營銷渠道自控力和輻射力的要求等，是整個(gè)營銷系統(tǒng)的重要組成部分。因此企業(yè)需要緊跟市場，做到符合時(shí)代需求，不間斷地進(jìn)行渠道優(yōu)化工作。渠道戰(zhàn)略規(guī)劃得好，對于降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義，這也是企業(yè)堅(jiān)持進(jìn)行渠道優(yōu)化的最大原因。但是在進(jìn)行渠道優(yōu)化的過程中市場、廠家、商家又會遇到怎樣的困惑？
市場之惑：渠道之優(yōu)，及市場之所急
中國燈飾之都：根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，作為中國燈飾之都的古鎮(zhèn)鎮(zhèn)目前擁有燈飾及其配件工商企業(yè)1.5萬家，其中燈飾商戶8131家，如果說古鎮(zhèn)鎮(zhèn)是燈飾照明行業(yè)的培育基地也不為過了，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)燈飾企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r很好地展現(xiàn)出整個(gè)行業(yè)市場的真實(shí)面貌。
經(jīng)過近30年的發(fā)展，燈飾照明行業(yè)的熱潮在一波又一波的沖擊下起起伏伏，有輝煌同樣也有平淡。針對目前照明行業(yè)渠道建設(shè)的問題，收集了企業(yè)不同人士的意見看法之后了解到，就目前企業(yè)所反饋的意見來看，照明燈飾行業(yè)市場存在的普遍問題包括產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、企業(yè)核心技術(shù)不高、市場價(jià)格混亂不規(guī)范等問題，嚴(yán)重制約了行業(yè)發(fā)展的步伐。
在這種現(xiàn)狀中，要想繼續(xù)打開市場，必須進(jìn)行產(chǎn)業(yè)渠道的升級優(yōu)化。因此產(chǎn)業(yè)升級、渠道優(yōu)化成為照明市場的“救命丸”，二者是企業(yè)營銷渠道策略的重要表現(xiàn)形式，結(jié)合產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和促銷策略所形成的企業(yè)競爭力，在很大程度上決定了企業(yè)是否能成功開拓市場、實(shí)現(xiàn)銷售及經(jīng)營目標(biāo)。
隨著LED時(shí)代的盛行，傳統(tǒng)的營銷渠道策略已不能滿足市場發(fā)展的需求，無論是企業(yè)，還是經(jīng)銷商，都在摸索著更能滿足于市場需求的渠道方法。根據(jù)市場的實(shí)際情況，可以總結(jié)出照明行業(yè)中現(xiàn)有的四種渠道模式：
一、流通渠道；
二、工程渠道；
三、隱性渠道；
四、電商渠道。
從以前單一的坐商渠道發(fā)展到現(xiàn)在的立體型多元化渠道模式的演變，正是說明照明市場的不穩(wěn)定性及時(shí)代性要求企業(yè)緊跟市場步伐，以適應(yīng)市場的多樣性。
相對于傳統(tǒng)營銷模式而言，現(xiàn)有的市場渠道模式呈現(xiàn)多樣化和細(xì)分化的特點(diǎn)。而市場渠道的多樣化和細(xì)分化使企業(yè)擺脫了傳統(tǒng)渠道的束縛，迎合了企業(yè)的細(xì)分市場戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，對于企業(yè)品牌和產(chǎn)品市場覆蓋率的提升起到了推波助瀾的作用。
