2014年上半年,照明燈飾行業(yè)上市公司盈利成為普遍現象,有數據統(tǒng)計,截止7月16日,A股38家已公布上半年業(yè)績預告的LED公司中,31家公司預喜,占比超過80%,其中12家企業(yè)的凈利潤同比超過50%,其中洲明科技、實益達、珈偉股份凈利均倍增,分別同比增長113%、118%和176%。
曾有業(yè)內人士表示,企業(yè)的成功發(fā)展需要多方面的協(xié)調和配合,任意一個部分的失敗都可能會導致企業(yè)的倒閉。正所謂:“一子錯滿盤皆落索”,下面我們就來探討一下,照明企業(yè)要盈利,究竟需要那些條件?
投資未動 調查先行
國家政策的支持,行業(yè)各界的贊好,很多企業(yè)看到了LED照明帶來的巨大機會,紛紛加大對LED的投入,然而,此后才發(fā)現LED照明行業(yè)并沒有原來想象的那么簡單。大筆投入后收效甚微,專利很多,產品卻無人問津,價格越來越低,幾乎無利可言。中小企業(yè)因為這樣那樣的各種原因導致倒閉、跑路是常有的事;大型企業(yè)年終報告出現“增收不增利”,也不會引來行業(yè)太大的關注;究竟照明企業(yè)該如何生存?渠道方向到底是向左還是向右?風險越來越大,是繼續(xù)走下去還是撤退?一個又一個發(fā)展問題逐漸涌現。究其原因,說到底,還是企業(yè)投資者對行業(yè)了解不足,市場考察不深入。
LED照明產業(yè)發(fā)展至今,一直是行業(yè)各界人士眼中的“香餑餑”,人人都想來分得一杯羹。然而,在沒有對行業(yè)細分市場進行深入調查的情況下滿目投入,最終的結果往往是掉進了LED的錢眼里。以近年被抄得火熱的智能照明為例,毋庸置疑,隨著社會經濟的不斷發(fā)展,智能照明必然是行業(yè)發(fā)展的一個大方向,但據調查發(fā)現:智能照明在美國、澳大利亞等地非常流行,但是在國內并沒有太大的市場,對其投入或新設的廠商企業(yè)日益增多,同時,倒閉的也不少。
“技術難度大、整體價格高注定了智能照明要走的是高端市場、工程渠道,對行業(yè)市場了解不足,盲目跟風,市場定位沒有定好,企業(yè)倒閉也是必然的事。”深圳川科電器有限公司副總經理吳明貴如此表示。他還透露,近期就有兩家專做智能照明的企業(yè)因重量不重質而倒閉了。
優(yōu)質產品是開拓市場的利器
產品從來都是企業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一環(huán),產品質量的優(yōu)劣與客戶的去留息息相關。但是,在行業(yè)市場競爭越趨激烈的大環(huán)境下,價格戰(zhàn)大行其道,眾多中小企業(yè)為爭奪市場不斷降低產品價格,在技術無法達到降價目標的情況下,最終犧牲的便是產品質量。這樣的例子比比皆是,今年6月古鎮(zhèn)燈博會上出現讓人震驚的0.99元LED球泡燈,便是其中一例。
事實上,在惡劣的行業(yè)競爭中一直堅持高質量產品打造品牌的企業(yè)還是占據大部分的,比如:品領照明。優(yōu)質產品一直以來都是品領照明開拓市場渠道、打造企業(yè)品牌的基礎,品領照明負責人就曾表示,“質量的企業(yè)永恒的話題。”
對此,中山市品領光電科技有限公司董事長黃華超說:“產品質量是企業(yè)生存發(fā)展的基石。我當初取名品領的意思就是,品質的領導者。正所謂,產品定人品,把產品做好了,我們就有市場了,就有人品,我們就專心做產品。我覺得做產品就是做人品,所以我們人品要先端正,把產品做好,一家企業(yè)如果一個產品都做不好,根本沒有市場可言。所以說,我們當初定品領家居,用意主要就是,品行天下同領未來。”
營銷也要“有法可依”
營銷是生意場上關鍵的一步。進入21世紀以來,伴隨著社會經濟的發(fā)展,市場環(huán)境愈發(fā)殘酷,照明燈具消費越難高漲,廠商、企業(yè)、各大賣場開始在營銷上下功夫,一方面做好產品強化營銷,通過不同的形式的事件營銷來吸引眼球;另一方面踐行燈具企業(yè)社會責任,贏得社會認同,從而實現品牌知名度和美譽度的雙增長?v觀整個燈具行業(yè),近年來行業(yè)中最常見的營銷方式不外乎以下幾種:網絡營銷、事件營銷、文化營銷、差異化營銷、體驗營銷以及假日營銷。
網絡營銷:進入互聯網時代,網絡營銷是必不可少的營銷方式,而現今多元化的網絡平臺更是要求企業(yè)在自媒體、網絡媒體上的全面布局。
事件營銷:利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件,吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注。這種營銷方式要求企業(yè)策劃人具有更強的新聞觸覺、策劃能力和創(chuàng)新能力。
文化營銷:給予產品、企業(yè)、品牌以豐富的個性化的文化內涵。毋庸置疑,調控的持續(xù),市場的洗牌,國內燈具品牌企業(yè)應該更加注重內力的修煉。
差異化營銷:細分市場,針對目標消費群進行定位,導入品牌,樹立形象,這就需要有科學、縝密的市場調查、市場細分和市場定位作為基礎。
體驗營銷:這是近年新興的營銷方式,是在消費過程中讓消費者親身體驗產品的特性,充分展示產品效用以及企業(yè)形象的方式,已逐漸滲透到銷售市場的每個角落。
假日營銷:這種營銷方式往往呈現出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點,業(yè)內專家表示,燈具企業(yè)要做好假日營銷,就一定要熟讀社會化營銷的心法,練就手法,逆襲也許只在彈指一揮間。
強大營銷團隊造就業(yè)績
不得不說,不同營銷方式的相互結合、優(yōu)勢互補能夠發(fā)揮不同的營銷效果,但是,在這個營銷的過程當中,強大的營銷團隊則是其取得成效的堅實后盾。有業(yè)內營銷專家就曾如何形容團隊的作用:“沒有完美的個人,只有完美地團隊,一個優(yōu)秀的營銷團隊,能讓二流的員工做出一流的業(yè)績,讓一流的員工表現出超一流的水平。”
事實上,營銷工作門檻低,易學難精,用一句形象的話來形容就是大浪淘沙,能夠在營銷活動中長久立于不敗之地的營銷人員更是鳳毛麟角,少之又少。所以說,營銷人員工作的開展更離不開一個管理嚴謹、高效有序的營銷團隊,一個管理嚴謹、高效有序的營銷團隊必定能促進每位營銷人員工作的全面開展。
