Z&D陶瓷定下常態(tài)化培訓強兵戰(zhàn)略決戰(zhàn)旺季市場
淡季如何做市場 旺季如何做銷售
2014年9月3日-5日，Z&D陶瓷舉辦了為期3天的營銷精英內(nèi)部培訓。培訓內(nèi)容主要分為三大塊，本次由Z&D陶瓷內(nèi)部組織強大的主講嘉賓團，主講《Z&D陶瓷銷售人員基本工作規(guī)范》、《Z&D陶瓷銷售統(tǒng)一話術(shù)》、《如何幫助經(jīng)銷商開展店面活動》。培訓結(jié)束后，Z&D陶瓷銷售人員的信心更加堅定，也為接下來的一個季度的銷售工作做好了充分準備。
期間，Z&D陶瓷銷售在培訓講課中，講師首先從區(qū)域市場的終端推進方案著手，具體闡述《我們應(yīng)該怎么樣去幫助經(jīng)銷商做好活動？》，并用形象生動的語言、豐富的經(jīng)典案例給Z&D陶瓷是營銷精英們上了生動的一課。在講終端的活動推進方案時，先從行業(yè)現(xiàn)狀、行銷現(xiàn)狀和經(jīng)銷商的現(xiàn)狀開始分析，分析投入產(chǎn)出、分析時間成本，做一場好的活動要有事前、事中和事后等階段分解，讓大家深入了解終端活動開展的方式和方法。
針對全新的Z&D陶瓷品牌面世，在招商過程中，要統(tǒng)一口徑和說辭，在業(yè)務(wù)出差拜訪話術(shù)中在本次培訓中也做了規(guī)范，對業(yè)務(wù)員來說，也是提升整體品牌形象的一個重點的點。
因為銷售團隊全新組建，需要更多的信心鼓舞，銷售總經(jīng)理也針對了業(yè)務(wù)員的基本工作規(guī)范做了詳細的闡述，具體出差前準備什么，拜訪客戶的技巧，出差遇到問題怎么解決，回來如何提交總結(jié)，以及如何規(guī)劃區(qū)域的銷售工作等，銷售人員在這次培訓中做到對工作每一步都清晰，清晰地工作，穩(wěn)扎穩(wěn)打地做市場。
據(jù)了解， Z&D陶瓷（佛山）有限公司作為全球?qū)I(yè)建筑陶瓷制造商，隸屬于樂陶陶瓷企業(yè)集團，是一家專注于陶瓷磚產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售的綜合性企業(yè)，旨在為住宅、寫字樓、酒店及其他生活空間提供大理石瓷磚、拋光磚、瓷片、微晶石和藝術(shù)背景墻等產(chǎn)品。
