“現(xiàn)在做陶瓷，還坐在店里面等客戶上門(mén)，那是等死�，F(xiàn)在賣(mài)陶瓷，一定要走出去，做活動(dòng)才有銷(xiāo)量，做活動(dòng)才能進(jìn)一步提升品牌知名度”，在長(zhǎng)春做了十年裕景的周金春，在第九屆長(zhǎng)春家博會(huì)參展前如是說(shuō)。主動(dòng)出擊，逆市突圍，這是裕景陶瓷參與本次家博會(huì)的目的。經(jīng)過(guò)一輪緊鑼密鼓的籌備，8月16日—18日，裕景陶瓷亮相長(zhǎng)春家博會(huì)，吹響了淡季突擊的號(hào)角。
豐富的現(xiàn)場(chǎng)氛圍展示
市場(chǎng)行情不好，門(mén)店客流量少，單品牌做活動(dòng)成本高，那怎么實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售提升，品牌提升？“傍大款”無(wú)疑是一種非常有效的方式。家博會(huì)作為長(zhǎng)春地區(qū)影響力最大的建材團(tuán)購(gòu)會(huì)，裕景陶瓷參與活動(dòng)，可以有效的降低活動(dòng)成本，可以吸引更多業(yè)主參與，實(shí)現(xiàn)較低成本的淡季銷(xiāo)售爆破。事實(shí)證明：三天，簽單近百。裕景陶瓷在本次家博會(huì)實(shí)現(xiàn)了淡季銷(xiāo)售的有力爆破，成為本次家博會(huì)的贏家。
家博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
兵欲善其戰(zhàn)，必先利其器。本次家博會(huì)，裕景陶瓷做了充分的前期準(zhǔn)備，從展位的布置，樣板的選擇，物料的準(zhǔn)備，標(biāo)簽的擺放，銷(xiāo)售話術(shù)的培訓(xùn)，都做了精心的準(zhǔn)備。通過(guò)這些準(zhǔn)備，裕景陶瓷給予消費(fèi)者樹(shù)立了良好的品牌印象。與其他參展的陶瓷品牌商戶形成有效的區(qū)隔。逛展會(huì)的周先生，在把所有參展的陶瓷品牌逛遍之后，爽快的在裕景陶瓷展位下單選購(gòu)了裕景微晶石。周先生坦言，選裕景品牌，就是看中了裕景展位的干凈、專業(yè)，是做品牌的范。其它參展品牌，一個(gè)展位好多牌子，一看就是賣(mài)低端的，沒(méi)有好磚。
家博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
專業(yè)、純粹的品牌展示是吸引客戶的重要因素。但是，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍的布置也不可忽視。裕景陶瓷展位門(mén)口一長(zhǎng)溜的骨瓷餐具和金龍魚(yú)大豆油也吸引了很多路過(guò)客戶的注意，紛紛走進(jìn)裕景陶瓷展位選購(gòu)產(chǎn)品。下定即送骨瓷餐具一套或豆油一桶，對(duì)客戶也有很強(qiáng)的誘惑力。憑著導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)介紹，精美禮品的免費(fèi)贈(zèng)送，眾多客戶紛紛下單，從裕景陶瓷展位高高興興的提著精美禮品回家。
家博會(huì)裕景陶瓷展區(qū)消費(fèi)者購(gòu)磚現(xiàn)場(chǎng)
活動(dòng)無(wú)大小，用心最重要。長(zhǎng)春裕景陶瓷本次家博會(huì)的小投入，獲得了豐厚的回報(bào)，這離不開(kāi)長(zhǎng)春裕景人的共同努力拼搏。長(zhǎng)春裕景經(jīng)銷(xiāo)商周總在展會(huì)結(jié)束后表示，下一屆的家博會(huì)，他仍將主動(dòng)參與。同時(shí)，他也在琢磨，怎么將展廳上多一些高值產(chǎn)品，將展廳氛圍做得更好一些。這樣，家博會(huì)下定的客戶到展廳來(lái)定磚的時(shí)候，才能賣(mài)多一些高值產(chǎn)品。“展示確實(shí)很重要，做裕景，只有展示上去了，才能賣(mài)多點(diǎn)微晶石、全拋釉”，這或許是長(zhǎng)春老周參與本次家博會(huì)的最大感悟。
