近來，陶瓷行業(yè)的老板經(jīng)營不善卷款逃跑，又有幾家陶瓷廠倒閉，或是有陶瓷行業(yè)的人跳樓了，諸如此類的負面新聞?chuàng)涿娑鴣�，似乎把這個剛進入淡季的陶瓷市場壓得喘不過氣來。于是，記者走訪了幾家陶瓷市場的門店，發(fā)現(xiàn)大多陶瓷門店是有點冷清，門外的宣傳語和促銷廣告也是很零落，門內的店員有的在輕聲細語，有的是有點無聊的打著哈欠，看到一席場面的記者在想，難道今年的陶瓷市場真的很艱難？真的陶瓷沒有市場了嗎？但是，當記者繼續(xù)往前看到一家陶瓷門店，前面大貨車來來往往，店內工作人員也在熱情招呼著前來看瓷磚的客戶。 于是，記者走進門店，剛好看到老板也在，就上前了解為什么這家店的陶瓷賣的那么好，沒有一點淡季的痕跡。
腹有良策，營銷有道
在淡季，促銷是一個堅定不移的中心點。老板說，本來，在淡季，消費者不來，賣家不作任何促銷活動，那就像一汪平靜的海洋的市場，更是不會激起一點波浪。我就是看出來了這一點，于是找各大品牌聯(lián)盟促銷強強推出各種買贈促銷活動，如送冰箱，送金條，送優(yōu)惠套裝等，也有先體驗，后付款等等，于是我的門店肯定不會有閑下來的時間。
我有銷售渠道，我不怕
就像我們做投資，不會把所有雞蛋放在一個籃子里面。老板說，他會利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的便捷，及時發(fā)布自己的新作并通知顧客有新的產(chǎn)品出現(xiàn)，給予消費者更多的選擇。與此同時，我們會給我們的客戶提供最完善的售后服務，主動和顧客交朋友，為顧客著想，于是，久而久之，我們就有了一批穩(wěn)定的客源，在這個銷售淡季，誠然，對于生意會有些影響，但我的雞蛋不在一個籃子里，所以，做生意，擴寬銷售渠道，建立穩(wěn)定的消費客源很重要。
推陳出新，我要創(chuàng)新
時代是在每時每刻的變化，而一個沒有創(chuàng)新的企業(yè)是不能走的很遠的。首先，淡季是年年有，但也是，年年難過年年過。陶瓷在中國已經(jīng)走了非常悠久的一段歷史，在故有的文化基礎上創(chuàng)新，推出消費者喜愛的產(chǎn)品，在現(xiàn)今的主流市場是很有發(fā)展前景的。比如說，現(xiàn)在的陶瓷畫畫設計，就已經(jīng)突破了傳統(tǒng)的藩籬，將細膩的工筆技藝與豪放的手指畫技藝相結合，形成強烈的反常，做到收放自如，也大受消費者的喜愛。
旺季做經(jīng)營，淡季做品牌
在淡季，消費者不來，很多商家都紛紛出臺價格戰(zhàn)的策略。但老板說，其實這是一個很危險的行為，賣家希望在淡季顧客少的情況下，把庫存貨推銷出去也是無可厚非，但一方面消費者會以為其中有很大的利潤，相對的不能了解其中的價值，另一方面，當價格下降后，以后想上調困難會比較多。相反的，在淡季我們應該推行一種反促銷的戰(zhàn)略，在淡季打品牌，在淡季媒介較為冷清，對手對廣告的投入相對減少，甚至一些小啤酒品牌也會大幅度減少銷量，甚至退出市場。這是優(yōu)勢品牌發(fā)展市場、提升品牌地位的好季節(jié)。在這期間，我們堅持價格不動搖，廣告宣傳照樣做，即起到維護品牌的目的，與此同時，也讓消費者增加了產(chǎn)品品牌認知度，維護了產(chǎn)品在消費群中的價值感。（美家網(wǎng)采編部：丘利榮）
