策瑪奔騰 筑夢(mèng)2014
——瑪緹瓷磚2013年經(jīng)銷(xiāo)商總結(jié)年會(huì)
大數(shù)據(jù)時(shí)代 贏得大未來(lái)
2014年3月4日，早上8:30分，在江門(mén)大雁山酒店，瑪緹瓷磚2013年經(jīng)銷(xiāo)商總結(jié)年會(huì)隆重召開(kāi)，集團(tuán)董事長(zhǎng)冼明寬、匯亞財(cái)務(wù)副總經(jīng)理劉衍英、匯亞副總經(jīng)理冼啟釗、匯亞副總經(jīng)理冼明廣、瑪緹陶瓷有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理梁偉權(quán)、瑪緹陶瓷有限公司營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理歐天成、瑪緹陶瓷有限公司營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理歐陽(yáng)剛金，與全國(guó)各地三百多位經(jīng)銷(xiāo)商齊聚一堂，共商發(fā)展大計(jì)，二十多家媒體共同見(jiàn)證。
此次年會(huì)打破了以往慣有的領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、總結(jié)、報(bào)告環(huán)節(jié)。主持人在引上瑪緹瓷磚總經(jīng)理梁偉權(quán)先生上場(chǎng)后，即展開(kāi)了一場(chǎng)訪(fǎng)談。主持人就經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的問(wèn)題，如品牌推廣、基地建設(shè)、產(chǎn)品布局、管理服務(wù)、終端活動(dòng)等展開(kāi)提問(wèn)。在長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間里，總經(jīng)理梁偉權(quán)認(rèn)真總結(jié)了過(guò)去四年發(fā)展歷程中的成功點(diǎn)與不足之處，以及2014年規(guī)劃。談到不足之處，梁總坦誠(chéng)回復(fù)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)工作人員向在座的經(jīng)銷(xiāo)商鞠躬。梁總對(duì)于過(guò)去成績(jī)的謙虛態(tài)度，對(duì)于不足之處的坦誠(chéng)反省，對(duì)于未來(lái)發(fā)展的絕對(duì)信心，讓會(huì)場(chǎng)一次次響起熱烈的掌聲。
梁總說(shuō)到，現(xiàn)在是一個(gè)大數(shù)據(jù)的時(shí)代，市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)實(shí)復(fù)雜，是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)思維教會(huì)我們運(yùn)用新的眼光看待市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)行品牌推廣�？偨Y(jié)過(guò)去的四年，瑪緹形成了自己獨(dú)有的三大核心價(jià)值觀(guān)：擁抱變化、伙伴文化、用心服務(wù)。未來(lái)的變化是變化莫測(cè)，誰(shuí)也無(wú)法預(yù)測(cè)，所以在瑪緹三大價(jià)值中第一個(gè)就是擁抱變化；在當(dāng)下，中國(guó)的大部分企業(yè)的滅亡，不單是因?yàn)橥獠康脑�，更是�?nèi)部的管理不當(dāng)，當(dāng)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有學(xué)習(xí)能力、服務(wù)意識(shí)、沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神、沒(méi)有創(chuàng)新精神，終會(huì)導(dǎo)致伙伴遠(yuǎn)離。所以瑪緹倡導(dǎo)伙伴文化，并且用心服務(wù)，用我們的服務(wù)力形成品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。
以學(xué)院化的經(jīng)營(yíng)模式打造瑪緹品牌
改變是一切進(jìn)步的起點(diǎn)，學(xué)習(xí)是改變成功的因素�？偨Y(jié)過(guò)去的發(fā)展，瑪緹堅(jiān)持以學(xué)院化的經(jīng)營(yíng)模式打造瑪緹品牌！產(chǎn)品力與服務(wù)力，核心就是人才的培養(yǎng)。在2014年，我們將以經(jīng)銷(xiāo)商為核心去打造瑪緹學(xué)院化發(fā)展，持之以恒的與經(jīng)銷(xiāo)商共同培養(yǎng)推動(dòng)瑪緹品牌的人才。為此要實(shí)現(xiàn)四大轉(zhuǎn)變：1、從公司轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)院；2、實(shí)現(xiàn)老板轉(zhuǎn)變到校長(zhǎng)；3、實(shí)現(xiàn)干部轉(zhuǎn)變到導(dǎo)師；4、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到經(jīng)營(yíng)人才。瑪緹學(xué)院將會(huì)針對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境，全力增設(shè)對(duì)銷(xiāo)售有幫助的兩個(gè)核心課程——《精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》、《活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)》。并且，在全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商中選取30名優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展“瑪緹學(xué)院國(guó)內(nèi)游學(xué)班”，定期開(kāi)展定點(diǎn)培訓(xùn)；一年開(kāi)展一到兩次的店長(zhǎng)廠(chǎng)部特訓(xùn)營(yíng)，助力終端營(yíng)銷(xiāo)。
一塊磚一棵樹(shù) 一個(gè)家一片森林
在會(huì)議室門(mén)口，記者發(fā)現(xiàn)，此次與會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商，入場(chǎng)時(shí)都佩戴了一條綠圍巾。“這個(gè)綠圍巾，是我們陶博會(huì)綠蘋(píng)果的延續(xù)。我們希望，這種綠色環(huán)保的理念能夠深入人心。”相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受采訪(fǎng)時(shí)解釋到。
梁總在3月4日上午的采訪(fǎng)中，深入淺出的分析了當(dāng)下家居流行趨勢(shì)與行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展走向，總結(jié)出帶有功能性的產(chǎn)品是未來(lái)的必然方向。結(jié)合時(shí)下嚴(yán)重的霧霾天氣和到處彌漫的甲醛，瑪緹特別推出了帶有負(fù)氧離子功能的瑜伽石。“瑜伽石，一塊磚就是一棵樹(shù)，一個(gè)家就相當(dāng)于一片森林，我們希望通過(guò)瑜伽石倡導(dǎo)一種健康生態(tài)的生活方式”，梁總?cè)缡钦f(shuō)。據(jù)了解，早在去年陶博會(huì)之前，瑪緹的內(nèi)部員工已經(jīng)開(kāi)始瑜伽鍛煉，并且在公司天臺(tái)開(kāi)辟出菜園種植健康蔬菜，將這種健康理念傳播。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，瑪緹瓷磚邀請(qǐng)來(lái)自俄羅斯的瑜伽教母，帶領(lǐng)大家一起體驗(yàn)瑜伽鍛煉。2014年，以“千人瑜伽”為主題的瑜伽石推廣活動(dòng)，將在全國(guó)各大經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域展開(kāi)，讓健康生活理念傳播到千家萬(wàn)戶(hù)。
瑪緹好聲音 唱響精彩
3月4日晚上，不同于慣有的文藝表演，瑪緹讓經(jīng)銷(xiāo)商充分參與其中，組織開(kāi)展了以“瑪緹好聲音”為主題的瑪緹之夜，來(lái)自各大經(jīng)銷(xiāo)區(qū)選派的十二位參賽選手擂臺(tái)對(duì)陣，唱響瑪緹人獨(dú)有風(fēng)采。據(jù)了解，比賽分兩輪進(jìn)行，第一輪是十二進(jìn)六的比賽，參賽者根據(jù)編號(hào)進(jìn)行兩兩PK，獲勝者進(jìn)入六強(qiáng)。第二輪則直接從六強(qiáng)中決出冠軍。現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委會(huì)根據(jù)各選手的歌唱技巧,音準(zhǔn),綜合形象,音色,形體作出相應(yīng)分?jǐn)?shù),評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):歌唱技巧40分,音準(zhǔn)15分,綜合形象15分,音色10分,形體10分,創(chuàng)意10分,總分為100分。另外，瑪緹此次別出心裁運(yùn)用微信投票的方式，選出當(dāng)晚最具人氣選手。
攜手央視 開(kāi)啟新篇章
3月4日晚上，瑪緹瓷磚與cctv合作啟動(dòng)儀式正式舉行，廣東瑪緹陶瓷有限公司董事長(zhǎng)冼明寬先生、廣東匯翔陶瓷有限公司總經(jīng)理冼耀桃先生、廣東瑪緹陶瓷有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理梁偉權(quán)先生、廣東瑪緹陶瓷有限公司營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理歐天成先生、廣東瑪緹陶瓷有限公司營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理歐陽(yáng)剛金先生、CCTV廣告部副總經(jīng)理?xiàng)顣?shū)銘先生共同點(diǎn)亮代表圓滿(mǎn)的合作之球，開(kāi)啟瑪緹與央視合作的新篇章。
瑪緹廣告將在3月份首輪率先啟動(dòng)CCTV2財(cái)經(jīng)頻道《第一時(shí)間第一印象》欄目廣告，每天2次，7：10，8：55。CCTV2財(cái)經(jīng)頻道與CCTV1綜合頻道同樣享受有線(xiàn)及無(wú)線(xiàn)雙網(wǎng)覆蓋，其高端定位影響社會(huì)主流精英人群，針對(duì)商政人士，緊跟市場(chǎng)節(jié)奏，把握宏觀(guān)政策。該欄目培養(yǎng)出了歐陽(yáng)夏丹，芮成剛等一批年輕優(yōu)秀的節(jié)目主持人。欄目累計(jì)收視率1.5，穩(wěn)居央視所有頻道早間收視高峰第一，即每天有約2300萬(wàn)人在共同收看“瑪緹瓷磚”廣告。
中央電視臺(tái)是中國(guó)重要的新聞?shì)浾摍C(jī)構(gòu)，是中國(guó)重要的思想文化陣地，是當(dāng)今中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的主流媒體之一，也是中國(guó)了解世界、世界了解中國(guó)的重要窗口。中央電視臺(tái)始終堅(jiān)守“國(guó)家責(zé)任、全球視野、人文情懷”，加快構(gòu)建現(xiàn)代傳播體系，現(xiàn)已擁有42個(gè)電視頻道，包括30個(gè)公共頻道，12個(gè)數(shù)字付費(fèi)頻道。在中國(guó)，每天有7億本土觀(guān)眾收看中央電視臺(tái)的節(jié)目，全臺(tái)節(jié)目收視份額穩(wěn)占三分之一強(qiáng)。
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