原標(biāo)題：廣州馬會家居悄然登陸東莞 虎口奪食前途未卜
繼紅星美凱龍萬江店或于明年重新啟動的傳聞之后，東莞城區(qū)家居核心商圈再生變局。開年伊始，廣州馬會家居、深圳百利瑪家居兩大知名品牌賣場悄然登陸東莞，先后拿下空置已久的原星璽廣場、時尚電器威尼斯店兩處物業(yè)，招商工作已于近日陸續(xù)展開。面對東莞城區(qū)已趨于飽和的家居業(yè)態(tài)布局，兩匹“外來狼”虎口奪食引發(fā)業(yè)界不小的震動。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在缺乏品牌認(rèn)知、客戶基礎(chǔ)的前提下，貿(mào)然進(jìn)駐的外來連鎖賣場是否會重蹈之前泰安居、家福特東莞店倒閉的覆轍，尚存在諸多變數(shù)。
“外來狼”瞄準(zhǔn)中高端消費
“這幾天不少同行都接到了馬會家居和百利瑪?shù)恼猩屉娫挘X得他們是在試探，招商人員并沒有明確介紹具體開業(yè)時間、租金優(yōu)惠政策等情況。”昨日，東莞一地板經(jīng)銷商告訴南都記者，上述兩家外來賣場近期頻頻放出招商的風(fēng)聲，“但個人覺得開業(yè)還是很遙遠(yuǎn)的事情。”
“星璽廣場已經(jīng)由馬會家居完全接盤，招商剛剛啟動。”廣州馬會家居負(fù)責(zé)企劃的歐陽女士在接受南都記者采訪時稱，廣州店已經(jīng)建立了成熟的運營模式，首次走出廣州開店選址東莞，是 在去年撤場的時尚電器威尼斯店原址，深圳百利瑪也掛出了巨型招商廣告。對外號稱“鼎級建材連鎖商場強勢進(jìn)駐”，將成為“豪宅（豪宅裝修效果圖）、別墅（別墅裝修效果圖）選材首選基地”，招商范圍主要為櫥柜、衛(wèi)浴、瓷磚、整體定制、地板等品類。
南都記者撥打該廣告上招商負(fù)責(zé)人的電話，卻無人接聽。商場大門緊鎖，現(xiàn)場也未設(shè)招商處。
兩品牌賣場選址物業(yè)冷清已久
在遭遇了去年商戶集體撤場之后，星璽廣場這個號稱“東莞首個10萬平米的奢華高端購物中心”日趨冷清。昨天下午，偌大的賣場內(nèi)空空蕩蕩，半天也沒有一個人影，亮燈的鋪面不超過十家。設(shè)在商場門口的招商中心，地上堆放著不少建筑垃圾，也未看到工作人員辦公。
“這么好的硬件配套設(shè)施沒有做旺，可惜了。再去招商搞家居建材，難度肯定很大。”星璽廣場內(nèi)一位經(jīng)營首飾的店主稱，現(xiàn)在管理處執(zhí)行的還是“交8免8”租金政策，即合同期16個月，免8個月租金。二樓的鋪位租金在200元/平方米左右，加上28元/平方米的管理費，不是一個小數(shù)目。去年多數(shù)商戶撤場后，管理處已經(jīng)免去了管理費，即使如此，由于人氣太差，也沒辦法經(jīng)營下去。“我現(xiàn)在就把這里當(dāng)成辦公室，過一天算一天。”
而百利瑪選址的原時尚電器威尼斯店，撤場前生意的冷清狀況也持續(xù)了相當(dāng)長時間。
[業(yè)內(nèi)人士]
布局飽和 市場低迷
貿(mào)然進(jìn)駐恐陷僵局
“星璽廣場論地段是一流，但如果改作賣家居建材，前景并不明朗。”東莞某資深家居品牌運營商崔先生認(rèn)為，原開發(fā)商耗巨資裝修的內(nèi)部空間，層高不能滿足家居業(yè)的展示需求。更重要的是，賣場所處的泛東縱家居商圈已集中了羅沙裝飾材料城、美匯名家、光輝家居、盈鋒家居、花樣年華家居等多個賣場，業(yè)態(tài)布局趨于飽和，競爭早已白熱化，加上當(dāng)前市場低迷，在缺乏品牌認(rèn)知、客戶基礎(chǔ)的前提下，外來品牌賣場貿(mào)然進(jìn)駐恐陷于僵局。
至于百利瑪家居，崔先生認(rèn)為其強項主要集中在營銷推廣方面。此次躋身東縱家居商圈，要想在傳統(tǒng)賣場新興裝飾城與美匯名家的“夾擊”下殺出活路，還要看其定位如何，以及與物業(yè)方是何種合作方式，“如果是直營店，經(jīng)營者才肯花本錢推廣，加盟店、合作店推廣力度肯定要大打折扣，這方面國內(nèi)不少連鎖品牌已有先例。”
據(jù)南都記者了解，多年來，東莞城區(qū)家居業(yè)態(tài)基本上都是本土品牌賣場的天下。數(shù)年前的“外來狼”家福特、泰安居皆因經(jīng)營狀況不佳撤場，國際連鎖品牌百安居在城區(qū)原有的兩家門店也僅剩一家。新的“外來狼”馬會家居、百利瑪在東莞是否能站得住腳，并抽枝開花，尚有待遇市場的檢驗。（記者徐盛偉）
