最近一兩年聽(tīng)得比較多的莫過(guò)于團(tuán)購(gòu)了，兩天一小促，三天一大促，其中也出現(xiàn)了團(tuán)購(gòu)新模式----“工廠團(tuán)購(gòu)直通車(chē)”，團(tuán)購(gòu)地點(diǎn)由家居賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店直接搬到了工廠總部，更便宜的價(jià)格，更豐富的選擇吸引了不少消費(fèi)者，也促成了萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)的盛大場(chǎng)面。
不禁讓人疑惑，工廠直銷(xiāo)不會(huì)影響經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售?答案是肯定的，如果工廠所在地和經(jīng)銷(xiāo)商所在地相近，目標(biāo)消費(fèi)者一致，那么工廠的促銷(xiāo)勢(shì)必會(huì)影響到經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量。既然如此，為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象?這又不得不說(shuō)到地板產(chǎn)生之初，消費(fèi)者信息獲取方式較少，消費(fèi)者選擇匱乏，在這種情況下，地板企業(yè)就需要代理商和經(jīng)銷(xiāo)商將渠道打開(kāi)，一方面宣傳產(chǎn)品，一方面使消費(fèi)者能便利地接觸購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品。
直到互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)，地板行業(yè)的快速發(fā)展，使消費(fèi)者信息接收范圍廣泛，由于產(chǎn)品、價(jià)格信息的愈加透明，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)更加注重性?xún)r(jià)比，加上企業(yè)原材料、人工成本等上漲，產(chǎn)品在經(jīng)過(guò)企業(yè)—經(jīng)銷(xiāo)商—消費(fèi)者之后企業(yè)所能獲得的利潤(rùn)越來(lái)越薄，同時(shí)地板企業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品庫(kù)存量大，經(jīng)銷(xiāo)商消化庫(kù)存能力有限，這就使企業(yè)不得不繞過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商這一個(gè)環(huán)節(jié)開(kāi)始直銷(xiāo)。
直銷(xiāo)是否能真正解決企業(yè)面臨的問(wèn)題?代理模式是否已經(jīng)不能滿(mǎn)足地板行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)?現(xiàn)在推斷也許為時(shí)過(guò)早。代理模式是由時(shí)代的發(fā)展所留下的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，具有一定的代表意義，它一方面可以幫助企業(yè)打開(kāi)消費(fèi)者渠道，將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，讓企業(yè)更專(zhuān)注研發(fā)產(chǎn)品，另一方面能幫企業(yè)分擔(dān)虧損，消化庫(kù)存。但如今受多方面因素影響，似乎直銷(xiāo)更能解決企業(yè)的危機(jī)，保住企業(yè)利潤(rùn)，讓企業(yè)更主動(dòng)。
九正建材網(wǎng)認(rèn)為問(wèn)題是，企業(yè)在直銷(xiāo)中花費(fèi)了大量的精力，影響優(yōu)化企業(yè)的整個(gè)管理模式，無(wú)法專(zhuān)注地研發(fā)產(chǎn)品，筆者之前走訪南潯一家品牌地板企業(yè)，該企業(yè)今年將團(tuán)購(gòu)從總部轉(zhuǎn)移到各地進(jìn)行，由總部企劃部全權(quán)負(fù)責(zé)，從方案策劃到設(shè)計(jì)到執(zhí)行到后勤一手包辦，嚴(yán)重影響了該部門(mén)的整體工作。
總體來(lái)說(shuō)，代理模式的存在是有必要的，尤其是二三線城市和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)尚有發(fā)展空間，但隨著城市化進(jìn)程的加快，產(chǎn)品信息和渠道越來(lái)越多元化，企業(yè)通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商獲得的利潤(rùn)越來(lái)越薄的趨勢(shì)，企業(yè)自備渠道將是突破口，是未來(lái)的趨勢(shì)，工廠團(tuán)購(gòu)僅僅是其中的一種。
