新媒體時(shí)代傳播品牌的直接方式就是把品牌形象一次性完整呈現(xiàn)出來(lái)!
許多建材企業(yè)相信有技術(shù)就有發(fā)展，但很多行業(yè)他是同質(zhì)化的，技術(shù)同質(zhì)化帶來(lái)的是產(chǎn)品的同質(zhì)化。我們要探討的是在這樣的背景下為什么有的企業(yè)它的產(chǎn)品價(jià)格高有的價(jià)格低，甚至兩家產(chǎn)品同在一個(gè)企業(yè)代工價(jià)格卻有霄壤之別，最核心的原因是什么?就是品牌不一樣!品牌到底是什么?原來(lái)人們說(shuō)到品牌是知名度美譽(yù)度等，其實(shí)這些都是過(guò)去的方式了。新媒體時(shí)代消費(fèi)者平常并不關(guān)注的產(chǎn)品，他想買的時(shí)候怎么辦?用最簡(jiǎn)單的辦法通過(guò)百度淘寶一搜索，所有的信息都有了，品牌有沒(méi)有知名度沒(méi)關(guān)系!但通過(guò)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者會(huì)對(duì)你的品牌有一個(gè)整體的印象，也就是說(shuō)新媒體時(shí)代想傳播品牌有一種很直接的方式就是把你的品牌形象一次性完整呈現(xiàn)出來(lái)!
產(chǎn)品是飯 品牌是碗
大家看這碗米飯，正常情況下就賣兩塊錢，如何把這碗米飯賣的貴一點(diǎn)呢?
有一種辦法是換米，說(shuō)我的米是什么什么米，或者把飯變成蛋炒飯改變產(chǎn)品的品類。但是在不改變這個(gè)產(chǎn)品的情況下要想提高價(jià)值怎么辦?試想把這個(gè)碗換一個(gè)怎么樣?
換成青花瓷碗，價(jià)值感不一樣了吧?你認(rèn)為能值多少錢?哈哈，對(duì)!3塊!換成金碗的時(shí)候呢?
你是不是考慮，該能值5塊吧?其實(shí)呢產(chǎn)品還是那個(gè)產(chǎn)品，只是因?yàn)榘b不同你的感受就不一樣了。同樣的米飯如果放到一個(gè)這樣的碗里呢多少錢你愿意吃?
1塊?……不是?5毛?……白給錢也不吃?哪有白給錢的好事啊!
打造品牌 就是打造一個(gè)“金飯碗”
那么，產(chǎn)品同質(zhì)化之下如何塑造燈具品牌?就是給燈具品牌貼金讓他有無(wú)數(shù)的光環(huán)，光環(huán)越多品牌價(jià)值越高，產(chǎn)品的附加值越高!品牌和產(chǎn)品的關(guān)系是什么?產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的是基本功能能吃能喝能用，而品牌是就是一種感受，品牌的外在形象就是塑造消費(fèi)者的感受，提升消費(fèi)者的感覺(jué)價(jià)值。比如剛才這個(gè)金飯碗，消費(fèi)者花5塊買了吃完了飯，他吃的是飯買的是碗，這個(gè)碗還是你的!你繼續(xù)用這個(gè)碗盛飯，每次賣5塊，同樣的米飯，你的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于那個(gè)兩塊的，最后哪個(gè)企業(yè)能做大做強(qiáng)?肯定是那些有品牌有內(nèi)涵的企業(yè)!所以說(shuō)品牌是讓你掙錢的，是給你的企業(yè)打造一個(gè)金飯碗，讓你每賣一“碗”產(chǎn)品就多掙一點(diǎn)錢!
當(dāng)然，打造金飯碗不是做表面功夫，好碗要盛好飯，如果大金碗里盛著爛米飯，那個(gè)碗遲早會(huì)被消費(fèi)者砸了!但反過(guò)來(lái)說(shuō)如果真是一個(gè)好產(chǎn)品一定要做一個(gè)好碗，否則你就虧死了!如果你的大金碗被消費(fèi)者認(rèn)可了，你碗里放著米飯能賣高價(jià)如果碗里放面條呢?照樣可以賣高價(jià)，這就是品牌的延伸性，唐駿歐鈴做好了耐用卡車，做到品類第一的時(shí)候，他還可以延伸品牌做其他的車，當(dāng)然這是后話了，這個(gè)道理非常簡(jiǎn)單就不多講了。
