近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)整體廚房銷量逐年呈暴增趨勢(shì)。據(jù)權(quán)威部門預(yù)測(cè)，在今后3至5年內(nèi)，整體廚房意向需求總量約為3900萬(wàn)套，平均每年780萬(wàn)套，并因此帶來(lái)的廚電市場(chǎng)空間每年近1000億元。面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)份額，廚電市場(chǎng)該怎么“分”?這時(shí)候，就是企業(yè)該展示渠道和比拼實(shí)力的時(shí)候了。
代理渠道
縱觀全國(guó)所有櫥柜流通渠道，大型商場(chǎng)占據(jù)了最大的市場(chǎng)份額，聚集了櫥柜行業(yè)所有的領(lǐng)軍大企業(yè)。但是數(shù)量龐大的中國(guó)小企業(yè)集群，則被拋到了邊緣。
在目前中國(guó)櫥柜行業(yè)，中小企業(yè)占了近六成左右，中小櫥柜企業(yè)獲得大訂單甚至國(guó)際性訂單的可能性不大，因?yàn)樗鼈冞�不具備這樣的水平。這些企業(yè)在成本、品牌、管理、研發(fā)、資金等各個(gè)方面都不占優(yōu)勢(shì)，面對(duì)白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這些進(jìn)不了主流通道渠道的中小企業(yè)，加盟、代理的銷售模式成為其理想選擇。
加盟、代理的銷售模式，正好可以解決中小櫥柜企業(yè)的資金之渴，它最大的好處是可以更快的回籠資金，可以充分利用經(jīng)銷商在市場(chǎng)中的資源讓自己的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。但做好代理模式的前提是提高企業(yè)自身的市場(chǎng)管理能力和對(duì)終端的持續(xù)支持能力。
結(jié)盟簽約
事實(shí)上，結(jié)盟簽約這個(gè)概念一直在櫥柜行業(yè)流行。聯(lián)盟營(yíng)銷的形式，實(shí)質(zhì)上是志同道合的商家在一起整合資源，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，共同度過(guò)難關(guān)的一個(gè)舉措。目前家居建材市場(chǎng)是買方市場(chǎng)，產(chǎn)品供大于求，加之在傳統(tǒng)賣場(chǎng)基礎(chǔ)上新增了團(tuán)購(gòu)、小區(qū)采集等渠道，使競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)要生存下去，通過(guò)結(jié)盟形成核心競(jìng)爭(zhēng)力是一條不錯(cuò)的選擇。
最重要的是，通過(guò)結(jié)盟的方式，櫥柜企業(yè)之間能夠互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，進(jìn)一步改善經(jīng)營(yíng)方式，更有針對(duì)性地為消費(fèi)者服務(wù)。老總簽字只是一種營(yíng)銷形式，真正讓消費(fèi)者享受到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和價(jià)格，才是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。
自營(yíng)店銷售模式
調(diào)查顯示，一些成規(guī)模的櫥柜品牌選擇自營(yíng)店作為營(yíng)銷渠道的“輔路”。櫥柜企業(yè)自營(yíng)店把對(duì)品牌的詮釋，和對(duì)文化的提升推向極值，這也是大多數(shù)櫥柜企業(yè)看重自營(yíng)店的主要原因之一。
“自營(yíng)店不是‘萬(wàn)金油’，他主要適用于成規(guī)模的大品牌櫥柜企業(yè)”，一位業(yè)內(nèi)人士介紹說(shuō)。由于自營(yíng)店需要的前期投入較大，對(duì)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)是一個(gè)考驗(yàn)。再有，選址也是自營(yíng)店需要考慮的主要因素之一，交通情況以及消費(fèi)群體等情況，都決定了自營(yíng)店選址的成功與否。
