一個是國內(nèi)最大的電商，一個是國內(nèi)最大的地產(chǎn)商。昨天，天貓和萬科走到了一起。兩大巨頭聯(lián)手要干一件什么事情呢？賣家裝！
沒錯，就是賣家裝。今后，你除了去售樓處樣板房看房，還能買到精心布置的家裝，購房的同時就能解決硬裝、軟裝的所有問題。
良渚文化村首開先河
昨天下午，天貓和萬科達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過電子商務(wù)和地產(chǎn)商的結(jié)合，打造從線上到線下的家裝預(yù)售，實現(xiàn)用戶從購房、裝修、家居訂購的一體化服務(wù)。
首次嘗試的是杭州第一大盤——萬科良渚文化村。“電子商務(wù)與地產(chǎn)商的這一合作模式，解決了從購房到裝修的所有問題，為購房者提供了一種全新的購房體驗。”萬科杭州副總吳蓓雯認(rèn)為對購房者而言，這是非常值得期待的一件事情。
記者了解到，即將推出的探梅里臻藏版，成為這次合作的第一個項目。目前萬科已提供樣板房，由天貓家裝設(shè)計師提供專屬的軟裝設(shè)計方案，可供購房者以及良渚文化村的業(yè)主參觀。
很多購房者參觀樣板房時，都曾有過這樣的經(jīng)歷，看到樣板房內(nèi)心儀的家具，當(dāng)你向售樓小姐打聽時對方一問三不知，因為她只負(fù)責(zé)賣房不負(fù)責(zé)賣家裝。天貓與萬科的跨界合作就會打破這種僵局，真正實現(xiàn)購房的同時解決與居住有關(guān)的所有問題。
八大家具品牌商助陣
“通過O2O的銷售模式，打通了線上交易和線下服務(wù)，最終讓消費者獲得最大利益。”談及這次跨界合作，天貓副總裁郭大路在簽約現(xiàn)場表示。
郭大路介紹，萬科探梅里臻藏版樣板房內(nèi)展示的知名家居品牌有尼絲普林、七彩人生、喜夢寶、喜臨門、穗寶等8家，涉及柜類、桌幾類、沙發(fā)、床、床墊等幾大品類。
關(guān)于這次合作，郭大路頗為得意。郭大路認(rèn)為，與其他商品不同的是，家裝的電商銷售離不開線下環(huán)節(jié)。“家具的顏色、款式，是否與房間匹配，這都需要消費者親身體驗�，F(xiàn)在我們把家裝搬進了樣板房，搬到了消費者身旁，就可以很好地解決這個問題。”
而這種模式，尤其適合精裝修樓盤。硬裝風(fēng)格都是統(tǒng)一的，跟樣板房完全一樣，天貓搭配好的軟裝你喜不喜歡，走進樣板房一看就知道。此外，樣板房內(nèi)還提供二維碼、PC機現(xiàn)場下單服務(wù)，并提供預(yù)約送貨、配送安裝等服務(wù)。
開啟地產(chǎn)銷售新模式
天貓和萬科的戰(zhàn)略合作，不僅開啟了家裝電商銷售的新模式，也開啟了房地產(chǎn)銷售的新模式，從出售“房產(chǎn)品”到出售“房住品”。事實上從毛坯銷售到精裝修銷售，這已是房地產(chǎn)發(fā)展的一大躍進；而從精裝銷售再到包括軟裝在內(nèi)的全裝修銷售，仍然有躍進空間。
記者了解到，國外一些發(fā)達(dá)國家，精裝修房銷售已成為主流模式，甚至與軟裝（家具、家電）一起打包銷售。杭州姍娜娜董事長蔣國榮目前在澳大利亞投資的一個項目，就是針對這一市場，與開發(fā)商合作，為購房者提供量身訂做的軟裝服務(wù)。這樣的一種趨勢，對國內(nèi)房地產(chǎn)市場有積極的借鑒意義。
據(jù)悉，天貓和良渚文化村短短幾天試合作期間，已經(jīng)有650戶業(yè)主進行登記。為業(yè)主提供包含軟裝在內(nèi)的全裝修服務(wù)，或許是房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向之一。
