廣東佛山大將軍陶瓷營銷總部銷售副總經(jīng)理曾回旺
【新聞背景】：2012年，陶瓷行業(yè)充滿了許多不穩(wěn)定的因素，其中國內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控，對下游的陶瓷行業(yè)產(chǎn)生較大的影響，整個陶瓷行業(yè)市場形勢嚴(yán)峻。大將軍陶瓷，專業(yè)生產(chǎn)、銷售陶瓷拋光磚、墻地磚、拋釉磚、微晶石已八年多，憑借著穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)、貼心的售后服務(wù)、完善的經(jīng)營體系，得到了廣大消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。作為極具競爭力的陶瓷品牌,大將軍將會如何擺脫宏觀調(diào)控“犧牲品”的命運(yùn)？以下是美家網(wǎng)特別專訪廣東佛山大將軍陶瓷營銷總部銷售副總經(jīng)理曾回旺現(xiàn)場實(shí)錄。
■采訪嘉賓：廣東佛山大將軍陶瓷營銷總部銷售副總經(jīng)理 曾回旺
【美家網(wǎng)】：首先非常感謝曾總繁忙中接受美家網(wǎng)的采訪。請問曾總，您怎么看待目前陶瓷行業(yè)終端市場的形勢？
【曾回旺】：對整個陶瓷行業(yè)而言，目前的終端市場是很冷淡的，主要受政府對房地產(chǎn)的調(diào)控和年初兩會的影響，這幾個月走的是一個淡季，雖然也有一些剛性需求，比如今年要結(jié)婚需要買房子的人還是會買，但市場份額不大。
【美家網(wǎng)】：在這樣一個比較嚴(yán)峻的行業(yè)市場形勢下，大將軍這邊感覺怎么樣，有沒有一些影響？
【曾回旺】：我們這邊影響不大，現(xiàn)在業(yè)績也處于回攏狀態(tài)，這主要是歸功于我們企業(yè)的運(yùn)營思路。第一個是在品牌建設(shè)方面，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商都面臨一個運(yùn)營轉(zhuǎn)型的問題，鑒于目前市場形勢，品牌推廣是最有效、最直接的營銷手段和生存方法。大將軍將繼續(xù)堅(jiān)定不移的以品牌推廣為市場銷售的核心工作。我們制定出針對性的品牌推廣方案，加大對市場的扶持力度，組建專業(yè)的品牌推廣團(tuán)隊(duì)，可以說我們的品牌在當(dāng)?shù)氐男麄髁Χ缺容^大，知名度高，客戶比較穩(wěn)定，產(chǎn)品品牌為消費(fèi)者所熟悉了解的，所以終端市場上是廣受消費(fèi)者認(rèn)可與青睞的。第二個是在渠道建設(shè)上，我們能夠較好地把握現(xiàn)在市場情況提供給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商自己也有渠道優(yōu)勢，同時他們加強(qiáng)同公司配合，積極行動，力爭把大將軍在當(dāng)?shù)刈龃笞鰪?qiáng)，所以在這樣一個市場大環(huán)境下我們還是保持著一定的競爭優(yōu)勢。
【美家網(wǎng)】：大將軍今年主推什么產(chǎn)品？
【曾回旺】：我們今年主推微晶石，從前年試板生產(chǎn)起到去年推出，可以說我們的微晶石在生產(chǎn)線上無論是技術(shù)還是工藝方面都是很成熟的，最近我們的年會上也力推微晶石，反應(yīng)還是很熱烈的，噴墨技術(shù)上的突破讓產(chǎn)品清晰度達(dá)到了很大的提升，可以說是跟上了行業(yè)的步伐發(fā)展。
【美家網(wǎng)】：請問您所負(fù)責(zé)的微晶石品牌市場定位如何？產(chǎn)品品牌理念是怎樣的？
【曾回旺】：我們的定位主要是在中高端，產(chǎn)品的性價比高。品牌創(chuàng)建非一朝一夕，品牌突圍非一日之功。面對市場和競爭，走品牌之路，這是陶瓷企業(yè)的必然選擇，但只有企業(yè)在硬件上如展廳建設(shè)方面，以及軟件上的產(chǎn)品附加值服務(wù)等方面兩者都具備，達(dá)到一定的銷量優(yōu)勢基礎(chǔ)上才能造就出一個品牌。我們的品牌理念一直都是走務(wù)實(shí)的風(fēng)格，以“高效團(tuán)隊(duì)、前瞻策略、先進(jìn)技術(shù)、務(wù)實(shí)作風(fēng)”為核心競爭力，以“品質(zhì)”、“策略”、“服務(wù)”、“共贏”為市場理念，視經(jīng)銷商為戰(zhàn)略合作伙伴，專注為廣大消費(fèi)者把握市場趨勢，我們的產(chǎn)品品質(zhì)有保證，定價上又是消費(fèi)者可以接受的價格，可以說綜合力強(qiáng)。
【美家網(wǎng)】：在營銷策略方面會不會有新的方式？
【曾回旺】：這方面，要走公司化運(yùn)營，我個人認(rèn)為這是所有陶瓷企業(yè)最終發(fā)展道路，終端競爭很殘酷，在不久的將來，一些小企業(yè)很容易被淘汰掉，企業(yè)只有專業(yè)化，除了把產(chǎn)品越做越精以外，還要注重觀念營銷，提供一些附加服務(wù)這樣才能走得更長遠(yuǎn)更好。消費(fèi)者都喜歡驚喜，比如在購買完產(chǎn)品后能送上一份小禮品定能讓消費(fèi)者留下深刻的印象，所以說有驚喜就有人記住，這就要求我們無論是在營銷方式還是企業(yè)產(chǎn)品方面都要做到創(chuàng)新，不斷帶給人們新鮮的東西，同時我們的產(chǎn)品線很齊全，給經(jīng)銷商在終端市場上帶來有利潤的空間，自然對我們大將軍有信心。
【美家網(wǎng)】：曾總，怎么看待行業(yè)未來的發(fā)展趨勢？
【曾回旺】：未來發(fā)展不會有大的變動，必然還是與政治形勢有著密切聯(lián)系，行業(yè)也會走向規(guī)范化，品牌化。
【美家網(wǎng)】：非常感謝曾總今天給我們講解了這么多行業(yè)內(nèi)的問題，祝大將軍在陶瓷行業(yè)發(fā)展越來越好！
【曾回旺】：謝謝！
