2012年的家具市場讓人看不透．有人說明年是家具業(yè)的洗牌年，也有人說，11年是家具業(yè)的井噴年．在很多人找不著頭緒時，華倫蒂詩卻淡定自如。是什么讓它如許自信，今天美家網(wǎng)記者與你一起走近華倫蒂詩，走近華倫蒂詩家具的總經(jīng)理助理許新國。
華倫蒂詩家具總經(jīng)理助理許新國
【美家網(wǎng)】：許先生您好！請問您是如何看待當前的家具市場走勢的呢？
【許新國】：整體來說，今年到明年的那個趨勢都不是很理想，作為家具企業(yè)來講，處于一個中間層，因為受到影響的、沖擊比較大的是終端的經(jīng)銷商，店面。因為從經(jīng)銷商的數(shù)量看，被沖擊的比較多，是一個弱勢的群體。所以說，從終端的店面來講，因為隨著市場的不理想，工廠供應的不好，上游的商場就會受到影響，這是一個連鎖效應。對于我們這個行業(yè)的趨勢來講，有好的也有不好的地方，也不能說看到的全都是不好的情況，在這個階段對于我們企業(yè)來講，需要把內(nèi)功跟企業(yè)技術基礎的這些方面加強，包括產(chǎn)品的整合，營銷場地的打造，半年到明年的一段時間，需要做的工作相對來說會多一些，因為生意越不好，經(jīng)銷商的依賴性會越強，有些經(jīng)銷商會有一個想法，他們會去考慮企業(yè)有沒有一些應對的措施去幫一起他度過這一個難關。我們現(xiàn)在也在尋找一些與經(jīng)銷商共同的出路，我們打算在7月份跟前30名或者是前50名的經(jīng)銷商做一個互動，互相交流一下經(jīng)驗。
【美家網(wǎng)】：許先生，我剛才提到你多次提及經(jīng)銷商，那么，我想問一下，華倫蒂斯在選擇合作伙伴的時候有一個怎樣的要求跟標準呢？
【許新國】：我們會從幾個方面去考慮。首先是從經(jīng)銷商的經(jīng)營實力， 經(jīng)銷商的意識，網(wǎng)絡這些方面去考慮。比如我們要考慮他們分布的一些網(wǎng)點是否健康，是否健全的，我們會去挑選一些區(qū)域的影響力比較大的經(jīng)銷商。因為對于企業(yè)來講，我們要打造整體的概念，比如我們要去跟全國的經(jīng)銷商溝通，這個面才廣。我們正在把點逐漸放大，形成口碑的效應。因為這種是對周邊的經(jīng)銷商的一個鼓勵，讓經(jīng)銷商看到希望。
許助理（中）接受美家網(wǎng)的采訪
【美家網(wǎng)】：華倫蒂斯的主打產(chǎn)品是什么呢？定位如何？
【許新國】：我們主要是產(chǎn)品以軟床、床墊、床上用品為主體。產(chǎn)品的定位是中高端，包括它選擇的渠道都屬于一個中高賣場�，F(xiàn)在很多的龍頭企業(yè)都下沉到三四線的賣場，其實現(xiàn)在很多縣城的銷售狀況受到的影響不大。我們以武漢為例，這么大的一個城市，在短短的三年時間里，它們的家具賣場面積可能會擴大五倍。所以說，面對于賣場的一個擴張，對經(jīng)銷商的壓力還是很大的，在營銷方面，會更多的去往三四線發(fā)展。面對現(xiàn)在市場的控制率越來越高，我們今后的一個工作重心將會圍繞著終端的突破、維護層面和新店的拓展方面去發(fā)展。
【美家網(wǎng)】：謝謝許先生在百忙之間接受美家網(wǎng)的采訪！
【許新國】：謝謝！
