依諾陶瓷總經(jīng)理 唐茜
【提示】：由于2012年整體市場大環(huán)境的低迷，造成不少建材家居企業(yè)處于兩種發(fā)展?fàn)顟B(tài)：一是源于長期積累客戶資源穩(wěn)定以及實力支撐，企業(yè)發(fā)展基本不受影響；二是由于企業(yè)發(fā)展積累客戶及實力不夠，甚至發(fā)展定位不清晰原因，造成當(dāng)前發(fā)展?fàn)顟B(tài)相當(dāng)艱難。就此市場趨勢問題，記者專訪了依諾磁磚營銷總經(jīng)理唐茜先生，看看成長期中的品牌企業(yè)應(yīng)對之法。
【美家網(wǎng)】：唐總，您好！非常感謝您在百忙之中抽出寶貴的時間去接受我們美家網(wǎng)的采訪，就現(xiàn)在市場的發(fā)展，作為行業(yè)的資深人士，您如何看待今年的行業(yè)發(fā)展呢?
【唐茜】：一個詞：危中有機(jī)。你剛才說到的采訪提示已經(jīng)很明白的指出，當(dāng)前企業(yè)有兩種發(fā)展?fàn)顟B(tài)，一種是企業(yè)實力和思路決定在當(dāng)前環(huán)境下受影響不大，一種是企業(yè)即缺乏實力又不具備思路的企業(yè)進(jìn)入艱難境地。其實這就說明了一個道理，盡管近期市場受大環(huán)境影響稍有低迷，但市場永遠(yuǎn)是對有思想的企業(yè)開放的，關(guān)鍵靠企業(yè)自身的條件是否具備。
【美家網(wǎng)】：您覺得企業(yè)該如何調(diào)整自己來適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展環(huán)境呢？
【唐茜】：其實在過去的2011年，由于受到眾多因素的影響，我國陶瓷行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)出現(xiàn)了一些的困難，尤其在品牌競爭上開始逐漸進(jìn)入白熱化甚至深層次洗牌。盡管如此，對于2012年中國陶瓷行業(yè)的發(fā)展，還是充滿了不少樂觀的因素，相信未來的市場必定向著更加健康、規(guī)范的方向走。對于當(dāng)前的市場變淡了，我覺得企業(yè)應(yīng)該控制好自身的發(fā)展節(jié)奏，理性地去看待市場的變化，不要盲目地發(fā)展投資，也不要錯過任何的機(jī)會。
【美家網(wǎng)】：請問一下您所負(fù)責(zé)的依諾品牌今年的市場發(fā)展如何？您覺得成功運(yùn)作一個品牌的關(guān)鍵是什么？
【唐茜】：2012年市場開局，依諾磁磚跟往年相比的話，同期還是有了30%的增長。今年作為“成長期”的第一季度，能夠創(chuàng)造歷史新高，主要是由于我們通過開拓新的渠道，挖掘三四線的客戶，以及全面發(fā)現(xiàn)新開發(fā)城市的潛力和及時布點，而且對排名在前幾位的客戶實行重點支持培育做大做強(qiáng)終端市場。
對于成功運(yùn)作品牌的關(guān)鍵我個人覺得主要有四點：一是品牌建設(shè)，主要體現(xiàn)在策劃、包裝、宣傳、產(chǎn)品的開發(fā)上；二是渠道建設(shè)，真正地提高銷量，摸準(zhǔn)買家的喜愛，擴(kuò)大網(wǎng)點的覆蓋率，為消費群體提供各種便捷的購買方式，和優(yōu)良的服務(wù)；三是團(tuán)隊的建設(shè)，一支執(zhí)行力較強(qiáng)的職業(yè)團(tuán)隊不僅對規(guī)范公司管理有很大的幫助，而且能提高業(yè)務(wù)水平，從而為消費者提供優(yōu)質(zhì)超值的品牌產(chǎn)品和服務(wù)；四是制度建設(shè)，規(guī)范內(nèi)部各項管理制度，規(guī)范和各級客戶合作的營業(yè)制度和合作標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)企業(yè)整體協(xié)調(diào)發(fā)展。
【美家網(wǎng)】：依諾品牌定位是怎樣的？未來如何去提升自身在行業(yè)的市場地位呢？
【唐茜】：我們的定位是中高檔次，面對25-45歲左右的消費群體，性價比符合絕大多數(shù)的消費者的需求，堅持做老百姓消費得起的品牌，給消費者一個優(yōu)秀的家居生活環(huán)境。
關(guān)于如何提升依諾陶瓷的市場地位，我覺得我們首先要修好內(nèi)功，除了依托目前遍布全國的零售網(wǎng)點和重點區(qū)域市場之外，依諾一直在尋找新的營銷思路，在實體渠道發(fā)力的同時，我們還采用線上和線下相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購模式，促進(jìn)依諾市場占有率與品牌影響力的整體提升。
【美家網(wǎng)】：謝謝唐總的精彩解說。
【唐茜】：謝謝！
