開(kāi)春喜迎交樓高峰，部分家居賣場(chǎng)卻冷清依然
陽(yáng)春三月，佛山的樓市迎來(lái)交樓高峰期。據(jù)相關(guān)人士透露，開(kāi)年之初順德容桂的凱藍(lán)名都二期、三期的新業(yè)主陸陸續(xù)續(xù)拿到鑰匙，接管新居。緊接著，怡翠宏璟和星暉園三期等多個(gè)樓盤也將在3月交樓。
佛山一家裝飾設(shè)計(jì)公司的負(fù)責(zé)人表示，開(kāi)春收樓，是除了秋天之外最好好的收樓季節(jié)了。趕在梅雨季節(jié)之前裝修，一方面是氣溫回暖，不冷也不熱；一方面是蟄伏了一個(gè)冬季的裝修人員和建材商熱情空前高漲，眾多促銷優(yōu)惠活動(dòng)，可以為家居裝修省下一筆資金。
走訪各大家裝公司以及家居建材賣場(chǎng)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，很多家居建材賣場(chǎng)銷售火爆。但令筆者不解的是，以南海家天下廣場(chǎng)為首的部分家居賣場(chǎng)冷冷清清，進(jìn)店咨詢更是寥寥無(wú)幾。
廣佛線“叫好不叫座”，品牌推廣難以落地
開(kāi)春裝修旺季，家天下偌大一個(gè)家居賣場(chǎng)緣何冷清依然呢？地理位置是導(dǎo)致家天下廣場(chǎng)冷清的致命弱點(diǎn)。一直以來(lái)，那塊地方都是一個(gè)偏冷的區(qū)域，這里人流量雖多，但多數(shù)是過(guò)客�？土髁炕旧隙急晃街苓叺馁u場(chǎng)，如：南海廣場(chǎng)、東方廣場(chǎng)等。據(jù)了解，家樂(lè)福也是出于客流量問(wèn)題而選擇推出的。
此外，周邊現(xiàn)有的物業(yè)已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)。原本呼聲很高的廣佛線開(kāi)通后，并沒(méi)有給這個(gè)賣場(chǎng)帶來(lái)多大的效果。該賣場(chǎng)附近的地鐵站就是礌崗站。據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，往返廣佛之間的乘客，在礌崗站等的中途幾個(gè)站上落的人少之又少。此外桂城金融高新區(qū)等附近的樓盤物業(yè)經(jīng)已蓄勢(shì)待發(fā)，若然要培育這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，筆者保守估計(jì)尚需三五年。
另外，品牌區(qū)域推廣不到位，廣告投放難以落地，也是致使其遭遇冷場(chǎng)的原因之一。
反思營(yíng)銷推廣策略，力量要使在刀刃上
明確行業(yè)定位，強(qiáng)化品牌影響的號(hào)召力
暫且不談井底之蛙的短見(jiàn)與狹隘，兵法云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在商場(chǎng)堪比戰(zhàn)場(chǎng)的年代，不是“你存”，就是“我亡”。市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，要想與時(shí)俱進(jìn)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏，首先必須知己知彼。一個(gè)是充分了解自己，另一個(gè)是深入分析所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，了解行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌、目標(biāo)競(jìng)品、同類產(chǎn)品的企業(yè)概況、營(yíng)銷模式及在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力。在充分認(rèn)知的基礎(chǔ)上，明確自身行業(yè)定位！清晰的目標(biāo)定位，必然為品牌推廣與強(qiáng)化打開(kāi)局面。最終，擴(kuò)大禪桂地區(qū)的品牌影響力與號(hào)召力，皆是順勢(shì)而為的事情了。
從傳統(tǒng)被動(dòng)的等買主，到主動(dòng)找買主
在供過(guò)于求的市場(chǎng)環(huán)境之下，過(guò)去在門店坐等客戶上門的營(yíng)銷模式顯然已經(jīng)過(guò)時(shí)，不再適用。如今，主動(dòng)上門找買主的銷售模式已經(jīng)眾多商家采納，并且行之有效。
在家居界，家居裝修行業(yè)與樓盤物業(yè)密切聯(lián)合已經(jīng)不是什么新鮮事了。家裝公司與建材商密切留意著各大樓盤的交樓情況，只要一聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)樓盤交樓，馬上行動(dòng)，主動(dòng)上門“噓寒問(wèn)暖”的。先不管這個(gè)辦法是不是很笨，最要緊的是辦法湊效。
當(dāng)下，廣告泛濫，到處都充斥著廣告信息，很多消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)此已經(jīng)產(chǎn)生“免疫”。因此，筆者認(rèn)為，傳統(tǒng)的廣告推廣確實(shí)是要的。但如此擱在空中的推廣顯然不夠，作為家居賣場(chǎng)切實(shí)對(duì)接家裝公司，主動(dòng)出擊挖掘潛在消費(fèi)群體，更是勢(shì)在必行！家天下家居廣場(chǎng)的這一現(xiàn)象，應(yīng)該引起行業(yè)的關(guān)注與反思！
